視覺(jué)對于品牌終端來(lái)說(shuō)有多重要？不用思考了，看看今年那些逆襲的品牌就知道啦。

說(shuō)到逆襲，你的腦海中一定會(huì )浮現很多案例，有的人會(huì )想起太平鳥(niǎo)▼

有的人會(huì )想起海瀾之家▼

今天共和君想和大家分享的這個(gè)品牌絕對能讓大家眼前一亮，都說(shuō)女大十八變，這個(gè)品牌隨著(zhù)時(shí)間的流逝也出落得越發(fā)漂亮了。

前兩天，在陳列共和的《零售陳列》的線(xiàn)下課上，共和君有幸采訪(fǎng)到了陳列師易先生。聽(tīng)說(shuō)易先生在課上給大家秀了一家門(mén)店的形象，結果亮瞎了當場(chǎng)所有人的眼睛。他所服務(wù)的品牌就是——

哦不，人家現在的logo是這樣的

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不知不覺(jué)，阿依蓮也已經(jīng)歷經(jīng)了18年的歲月了。都說(shuō)女大十八變，這話(huà)真是沒(méi)錯。

一提起阿依蓮，不少人說(shuō)它是鄉村小公舉畫(huà)風(fēng)。在共和君成長(cháng)的那個(gè)小城市里，阿依蓮的身影存在于各個(gè)購物中心，基本上出去隨便逛一逛都能看到阿依蓮，而且，店里轉悠的顧客還挺多的。

那個(gè)時(shí)候，阿依蓮的代言人還是大S，徐熙媛。

▲這蕾絲…這花邊…這蝴蝶結…這頭花…這還是我認識的杉菜嗎

▲一股濃厚的鄉村名媛氣息撲面而來(lái)，村到無(wú)法呼吸…

▲emmmmm…我估計，阿依蓮已經(jīng)承包了大S一大半的黑歷史了。能讓S姐擁有這種親民的鄉土氣息大概只有阿依蓮本蓮了。

隨著(zhù)臺灣偶像劇風(fēng)靡大陸，阿依蓮靠大S也火了一把。2006年，阿依蓮在國內開(kāi)的實(shí)體店甚至超過(guò)1500家，也算了引領(lǐng)了一陣女裝風(fēng)潮。

共和君：在店鋪形象上，你覺(jué)得以前的阿依蓮是什么樣子的？

易先生：以前的阿依蓮就比較鄉村、土、四五線(xiàn)品牌。

共和君：你這么耿直真的可以嗎？回去你被打我可保護不了你啊。

易先生：……我比較直接，雖然是我的公司，但以前給我的感覺(jué)真的就是這樣的。

用現在的眼光來(lái)看，當時(shí)的阿依蓮不止是服裝透著(zhù)一股濃厚的年（cun）代（tu）感，連店面都散發(fā)著(zhù)濃厚的粉嫩低齡的氣場(chǎng)。

▲當年店面顏色還是村姑粉，現在再來(lái)看看還真的是讓人望而卻步�。�！

▲一進(jìn)到店里映入眼簾的也是土氣到令人窒息的粉色 。

然而，好景不長(cháng)。在阿依蓮爬上巔峰之時(shí)，H&M、Zara等國外快時(shí)尚品牌來(lái)了，中國服裝市場(chǎng)開(kāi)始遭受沖擊。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，阿依蓮也難逃一劫，開(kāi)始走下坡路。

隨著(zhù)快時(shí)尚品牌的入侵，顧客的審美也開(kāi)始發(fā)生改變，鄉村小公舉阿依蓮就這樣被拋棄了隨后，阿依蓮從高峰期的一千多家實(shí)體店，撤到只剩下了幾百家門(mén)店。

但是，這并不代表阿依蓮開(kāi)始一蹶不振。歷經(jīng)過(guò)輝煌之后的沉寂，正是一個(gè)重新開(kāi)始的最佳時(shí)期。能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上活下來(lái)的品牌，必然是與時(shí)俱進(jìn)的品牌。但是，這并不代表要舍棄屬于自己的定位和風(fēng)格。

2016年，阿依蓮開(kāi)始發(fā)生了變化。他們在延續自己風(fēng)格的同時(shí)，在保持原來(lái)定位的基礎上做出了轉變。

共和君：為什么阿依蓮會(huì )想改變門(mén)店形象呢？

易先生：因為阿依蓮老的形象實(shí)在太深入人心了，而且這幾年說(shuō)實(shí)話(huà)服裝行業(yè)不好做，我們老板想到這個(gè)問(wèn)題，是不是換一下血液，做一下改變會(huì )比較好？所以到我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、我們的設計師都是由90后去做。

▲logo由漢字改為 英文 拼音，把以前土氣的粉色換成了一種純度比較低的高級的粉色，溫柔、甜美，符合品牌定位

▲細心的朋友可能會(huì )發(fā)現墻壁上有一個(gè)蝴蝶的標志。

之前阿依蓮的logo附近也有幾只看起來(lái)很土的蝴蝶，就是那幾只蝴蝶，搖身一變，變成了墻壁上那只高級感滿(mǎn)滿(mǎn)的蝴蝶，更具象化、更富動(dòng)態(tài)感。

▲櫥窗以場(chǎng)景化的方式表現出來(lái)，運用棉花表達出冬季的景象。

▲室內VP點(diǎn)，地上的棉花與櫥窗的情景相呼應。而且在服裝的陳列上，突出了系列感。

在采訪(fǎng)中，易先生透露了現在公司從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、到視覺(jué)形象等設計上的工作都只找服裝畢業(yè)的新人，相比同時(shí)期的服裝品牌，可以說(shuō)阿依蓮是冒著(zhù)很大的風(fēng)險做出的改變。

共和君：在你心目中，阿依蓮塑造了一個(gè)怎樣的女性形象呢？

易先生：從人群定位來(lái)講，我覺(jué)得依然是在18歲~30歲之間的年輕、文藝的女性形象，她們可能剛進(jìn)社會(huì )，她們懷揣著(zhù)夢(mèng)想，她們喜歡旅游、畫(huà)畫(huà)，喜歡聚會(huì )、交往，喜歡下午茶，搞搞設計，拿著(zhù)相機到處拍照，去體驗生活的女性。

但是我們的品牌也會(huì )有老粉絲，不過(guò)她們也長(cháng)大了，所以我們的品牌也會(huì )分三個(gè)風(fēng)格，一個(gè)是針對我們老粉絲的知性系列，一個(gè)是甜美系列，一個(gè)是度假系列。

針對還在上學(xué)或是比較年輕一點(diǎn)的女生，他們推出了甜美系列、和摩登系列。

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針對老粉絲，他們也推出了知性系列。

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共和君：阿依蓮在改變店鋪陳列風(fēng)格之后，業(yè)績(jì)會(huì )不會(huì )有所提高？

易先生：非常明顯，從八代形象到九代形象業(yè)績(jì)增長(cháng)30％，所有重新修整之后的店鋪，業(yè)績(jì)都上漲了很多。后面還會(huì )陸續開(kāi)店，向大家展示阿依蓮的新形象。

同時(shí)，我也問(wèn)了他認為店鋪的視覺(jué)形象會(huì )不會(huì )影響顧客對于品牌的認知？易先生說(shuō)：“當然會(huì )，就比如阿依蓮吧，一說(shuō)到阿依蓮大家都會(huì )想起粉紅色，還有logo旁邊的蝴蝶�！�

也許，阿依蓮以前的形象深深的印在了我們的腦海里，致使不少人一提到阿依蓮就覺(jué)得土氣。但是，相信不久的將來(lái)，阿依蓮會(huì )把新的形象深深的印在我們的腦海之中。

常常會(huì )有人問(wèn)：顏值和實(shí)力相比哪個(gè)更重要？共和君認為，難道顏值不是實(shí)力的重要組成嗎？做品牌也是同樣的道理，終端店鋪是品牌與消費者溝通交流的窗口，但如果你的店鋪形象老土、陳舊、十年不變，消費者肯定會(huì )離你而去。

和易先生聊完了之后，更加印證了陳列共和一直以來(lái)堅信的理念：做零售，做品牌，歸根結底還是要用視覺(jué)來(lái)做銷(xiāo)售。尤其在新零售轉型之路，不是市場(chǎng)不行了，是你的方法已經(jīng)OUT了！誰(shuí)能早日將視覺(jué)作為終端的決勝利器，誰(shuí)就有機會(huì )早日占領(lǐng)市場(chǎng)一席之地！