近年來(lái)，95后逐步成為消費潛力巨大的主流群體。抓住這群年輕消費者，對彩妝界而言就等于抓住了未來(lái)。而他們所熱愛(ài)的二次元文化，及其所延伸出來(lái)的萌經(jīng)濟，也隨著(zhù)95后的成長(cháng)，開(kāi)始在中國嶄露頭角——Line friends、小黃人、熊本熊等二次元IP仿若一夜間風(fēng)靡全國。

近日，時(shí)尚彩妝領(lǐng)導品牌卡姿蘭與亞洲超人氣潮牌DUCOBI跨界合作，展開(kāi)了一場(chǎng)以“一起萌出彩”為主題的“賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)”戰役。如何在比比皆是的二次元萌物中脫穎而出，真正俘獲95后，成為了卡姿蘭必須攻克的課題。

預熱期巧用逆向思維，打破大眾認知，細數賣(mài)萌N宗罪

卡姿蘭攜手亞洲超人氣潮牌DUCOBI，定制四款明星產(chǎn)品超級萌熊限量版，分別以獨特個(gè)性的四只萌熊為設計元素，拉開(kāi)國內彩妝下半年新萌勢力。同步推出限量版禮盒及主題贈品，兼具收藏及實(shí)用價(jià)值，完美匹配95后看似個(gè)性實(shí)則理性的消費觀(guān)。

想要在萌經(jīng)濟時(shí)代脫穎而出，不僅要有精準的IP選擇，更需創(chuàng )意思維。就當95后都在說(shuō)“賣(mài)萌就是正義”的時(shí)候，卡姿蘭逆向思維，制造反大眾認知的新聞 ——在至Young地標杭州湖濱銀泰IN77廣場(chǎng)，卡姿蘭萌熊卻因萌到犯罪而被關(guān)入獄？神秘組織細數卡姿蘭萌熊賣(mài)萌N宗罪，點(diǎn)燃全民議論！

 四只卡姿蘭萌熊被關(guān)，分別為CC熊、BB熊、芯芯熊和美眉熊

事件發(fā)生后，線(xiàn)上討論迅速鋪開(kāi)。榜姐率先發(fā)起賣(mài)萌是否有罪投票，超級萌寵、超級萌娃等KOL接力擴散引爆。萌熊被關(guān)起來(lái)時(shí)的話(huà)題#賣(mài)萌有罪嗎？#，以及四只萌熊越獄后的話(huà)題#任嘉倫的熊孩子走失#，分別登頂熱門(mén)話(huà)題總榜Top2、Top1，雙話(huà)題共計9117萬(wàn)閱讀量。

以反大眾認知“賣(mài)萌有罪”話(huà)題為核心，卡姿蘭掀起一場(chǎng)跨次元的“萌基因”彩妝革命。短短幾天內，就已經(jīng)成功將合作IP的萌勢能轉化為品牌勢能，在賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)中率先占據一席。

發(fā)布會(huì )即內容營(yíng)銷(xiāo)，高人氣偶像+萌系IP雙管齊下

在一般消費者眼中，除了蘋(píng)果的發(fā)布會(huì )，其他品牌發(fā)布會(huì )大多是照本宣科、枯燥的產(chǎn)品介紹大會(huì )。但卡姿蘭的這波賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)卻證明，發(fā)布會(huì )也可以是內容營(yíng)銷(xiāo)的核心！

卡姿蘭簽約人氣偶像任嘉倫作為首位卡姿蘭“萌熊推薦官”，并借力任嘉倫在發(fā)布會(huì )定調賣(mài)萌無(wú)罪。兩者聯(lián)合召喚萌熊回歸，將四款萌熊限量版明星產(chǎn)品作為尋找萌熊的關(guān)鍵線(xiàn)索推薦給消費者，并為超級萌熊樂(lè )園開(kāi)幕。

借此，卡姿蘭將發(fā)布會(huì )打造成一場(chǎng)一本正經(jīng)的病毒事件，成為更親近消費者的內容。任嘉倫呼吁搜熊的一本正經(jīng)新聞視頻播放討論量也高達5000多萬(wàn)，超兩個(gè)澳大利亞人口總和！

搜熊開(kāi)啟后，不忘持續現身和貼熱蘋(píng)果發(fā)布會(huì )，保持話(huà)題熱度

在營(yíng)銷(xiāo)戰役推進(jìn)同時(shí)，卡姿蘭萌熊身影持續出現保持熱度。風(fēng)靡年輕人的音樂(lè )會(huì )，萌妹子的練舞房，校園軍訓場(chǎng)所……只要是年輕萌妹子聚集的地方，就有賣(mài)萌的卡姿蘭萌熊！它們施展各自的萌技能，幫各種95后年輕人變得更美 ，引發(fā)持續關(guān)注 。

卡姿蘭也靈活貼熱最新話(huà)題，巧妙借勢iPhone發(fā)布會(huì )，爆款創(chuàng )意陸續受權威媒體主動(dòng)收錄！這也意味著(zhù)，卡姿蘭萌熊將會(huì )更常態(tài)化地出現在年輕消費者眼前。

至此，反認知的“萌熊有罪”話(huà)題，人氣偶像任嘉倫，迂回曲折、饒有趣味的發(fā)布會(huì )，日�；�的萌熊賣(mài)萌……這些都讓消費者在關(guān)注卡姿蘭萌熊事件進(jìn)展的同時(shí)，牢牢記住了卡姿蘭的“萌”屬性。

爆款話(huà)題的背后，互動(dòng)+種草+路演多管齊下，流量銷(xiāo)量打通轉化

萌熊被關(guān)和任嘉倫發(fā)布會(huì )尋熊，已幫助卡姿蘭在短時(shí)間內聚集上億聲量，卡姿蘭多管齊下，承接這一巨大勢能，將聲量-流量-銷(xiāo)量的通道打通，讓營(yíng)銷(xiāo)戰役真正沉淀為產(chǎn)品銷(xiāo)售與使用。

在公關(guān)事件不斷發(fā)酵的同時(shí)，數十位95后關(guān)注意見(jiàn)領(lǐng)袖紛紛安利產(chǎn)品，對四款超級萌熊限量版進(jìn)行全方位的PUGC專(zhuān)業(yè)深度測評，精準覆蓋400萬(wàn)目標受眾，大大縮短了用戶(hù)購買(mǎi)美妝產(chǎn)品的決策路徑。

與此同時(shí)，卡姿蘭任嘉倫聯(lián)合發(fā)布尋熊啟事后，正式啟動(dòng) “全民找熊”互動(dòng)活動(dòng)，并以免費的卡姿蘭萌妝服務(wù)作為獎勵，將消費者引流到線(xiàn)下過(guò)萬(wàn)家專(zhuān)柜及單品牌店。

隨著(zhù)話(huà)題事件的火爆，卡姿蘭也同時(shí)對萬(wàn)家日化店、百貨和單品牌店支持軟萌物料，并首次布局互動(dòng)式彩妝體驗路演現場(chǎng)，打造充滿(mǎn)萌趣的彩妝體驗區。自引年輕消費者流量之余，現場(chǎng)高萌值布置確保線(xiàn)上線(xiàn)下的品牌形象高度一致，無(wú)縫承接線(xiàn)上的巨大流量，現場(chǎng)相當火爆。

全新萌趣體驗——萌熊樂(lè )園路演

在這一波賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)中，卡姿蘭采用人氣偶像+萌系IP的雙核營(yíng)銷(xiāo)策略：借萌系IP創(chuàng )造95后喜愛(ài)的熱門(mén)話(huà)題，人氣偶像發(fā)布會(huì )內容營(yíng)銷(xiāo)承接預熱期話(huà)題熱度，尋找萌熊H5構建線(xiàn)上線(xiàn)下橋梁，萌趣主題包店和萌熊樂(lè )園全國路演……一切一切，都在助力提高購買(mǎi)轉換率。
在一系列優(yōu)質(zhì)內容與媒介策略的搭配下，項目總體公關(guān)覆蓋已超過(guò)5億。但有了強曝光，更要銷(xiāo)售落地！依靠卡姿蘭C.I.R.I.整合傳播矩陣，以?xún)热軨ontent帶曝光，配合IWOM口碑種草+Roadshow線(xiàn)下路演+Interaction互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) = 多管齊下，卡姿蘭這次的流量轉化率令人相當滿(mǎn)意。

總結

卡姿蘭這一波反大眾認知、高趣味、高轉化的賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)從二次元萌物營(yíng)銷(xiāo)中脫穎而出，成為“賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)”的教科書(shū)級案例！

無(wú)論是與亞洲超人氣IP跨界合作推出超級萌熊限量版彩妝產(chǎn)品，施展萌技能讓消費者變美變時(shí)尚，還是萌熊樂(lè )園全國大巡游，以及簽約人氣偶像任嘉倫，都是卡姿蘭踐行“年輕•輕經(jīng)典”的品牌理念的重要舉措。已經(jīng)抓住95后新生代消費群體的卡姿蘭，必將在行業(yè)內繼續掀起時(shí)尚新風(fēng)潮！