服裝店主在進(jìn)貨時(shí)，如何確定進(jìn)貨價(jià)格和進(jìn)貨款式呢?一般來(lái)說(shuō)，服裝店的進(jìn)貨價(jià)格與進(jìn)貨款式應該要根據服裝店的客戶(hù)群來(lái)確定。下面，早貨小編將進(jìn)行詳細地闡述。

　　1、進(jìn)貨價(jià)格的確定

　　服裝店的服裝進(jìn)貨價(jià)格決定了服裝店的客戶(hù)群體。同時(shí)，服裝店的客戶(hù)群體也決定了服裝店的進(jìn)貨價(jià)格。所以，在服裝進(jìn)貨時(shí)，不能全部拿便宜貨。當服裝店主選擇15-30元的服裝批發(fā)價(jià)格時(shí)，基本上中高收入的客戶(hù)就被“擋”在門(mén)外了，因為就這種服裝的進(jìn)貨價(jià)來(lái)說(shuō)，服裝店鋪的裝修也不可能上檔次，服裝的陳列也不會(huì )高雅或獨特。對于這些貨，中高收入的顧客肯定不會(huì )喜歡，想當然也就不會(huì )光顧這樣的服裝店了。一下子就去掉了60%以上的客戶(hù)群，這算是好貨源嗎?答案是否定的。所以，價(jià)格只是衡量貨源好壞的標準之一，服裝店主在進(jìn)貨時(shí)，要考慮的最主要的問(wèn)題是客戶(hù)群的定位。至于，該選擇什么年齡段或哪個(gè)消費水平的客戶(hù)呢?對服裝店主來(lái)說(shuō)，可以把服裝高中低的進(jìn)貨比例控制在10%、35%、55%，高檔占到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為門(mén)口的促銷(xiāo)服裝，也可以放在店鋪中打折銷(xiāo)售。打個(gè)比方，在早貨商城上面就有對應的價(jià)位貨品可以方便服裝店主進(jìn)行選購，價(jià)格標價(jià)明顯，定位精準，適合不同類(lèi)型的客戶(hù)。

　　2、服裝進(jìn)貨款式的確定

　　除了服裝價(jià)格外，服裝進(jìn)貨的款式也需要根據顧客的喜好來(lái)進(jìn)行確定。年輕人追求潮流，服裝盡可能另類(lèi)、獨特、個(gè)性;中年人追求商務(wù)、穩重，服裝盡可能商業(yè)或清爽;老年人喜歡質(zhì)樸、老成，所以不必太花銷(xiāo)。就細節方面來(lái)說(shuō)，各種年齡段的客戶(hù)也各有不同，這里就不一一說(shuō)明了�？梢缘皆缲浬坛巧厦嫒ヌ暨x不同風(fēng)格類(lèi)型的服裝。

　　另外，服裝進(jìn)貨的款式一定要確保獨特，不管的顧客群體是哪個(gè)年齡段的，都一樣。如果同一條街上的所有服裝店都是從最近的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，那么客戶(hù)在購買(mǎi)服裝時(shí)，如果看中了一個(gè)款式，就會(huì )挨店問(wèn)價(jià)格，誰(shuí)家價(jià)格低就買(mǎi)誰(shuí)的。畢竟同樣的服裝，大家肯定會(huì )選擇價(jià)格便宜的。這樣給客戶(hù)的選擇就太少了，而客戶(hù)選擇的購買(mǎi)對象卻很多，會(huì )讓服裝店處于劣勢地位。至于如何尋找獨特的服裝貨源，服裝店主可以通過(guò)網(wǎng)上批發(fā)或者比較遠的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這是服裝銷(xiāo)售的保障之一。早貨在這方面略占優(yōu)勢，畢竟現在國內快遞行業(yè)也比較發(fā)達了，在網(wǎng)上訂貨也能在規定的時(shí)間內送達客戶(hù)手上，而且網(wǎng)上訂貨的便捷，省時(shí)，省力，不像傳統的服裝店主需要跑批發(fā)市場(chǎng)去手提貨品打包發(fā)貨，這些都會(huì )在不自不覺(jué)中消耗掉服裝店主的流動(dòng)資金�，F在早貨提供網(wǎng)上便捷拿貨平臺，傳統服裝店主也能輕松在網(wǎng)上下單拿貨，現在早貨商城還支持百分百換貨，保障了服裝店主的利益最大化，避免了賣(mài)家的庫存擔憂(yōu)。

　　總之，無(wú)論是服裝進(jìn)貨價(jià)格還是服裝進(jìn)貨款式的確定，都要根據服裝店的客戶(hù)群體來(lái)確定，這樣才能確保萬(wàn)無(wú)一失，在服裝競爭中立于不敗之地。