Sandy Liang的工作室地上攤著(zhù)的兩個(gè)大號行李箱里已經(jīng)被塞得滿(mǎn)滿(mǎn)堂堂，里面幾乎沒(méi)裝什么私人物品�？吹玫降�，全是不久前她剛剛在紐約發(fā)布的其同名品牌2018春夏系列的新設計。還有幾個(gè)小時(shí)，她將帶著(zhù)這兩個(gè)大箱子前往巴黎。

“只帶這些東西？”很難想象這趟去巴黎Showroom（樣衣展示廳）做展銷(xiāo)，她只需帶這兩個(gè)箱子。

“可能再多帶一個(gè)箱子？我現在也還不知道，一會(huì )兒邊理邊看吧，”Sandy倒是有些不以為意，“其實(shí)沒(méi)什么奇怪，這是紐約風(fēng)格�！�

Sandy Liang

在紐約出生長(cháng)大的Sandy Liang是名華裔時(shí)裝設計師，是近年來(lái)冒起的年輕時(shí)裝設計師之一。從Net-A-Porter到Farfetch都可以看到她的衣服在售，至于中國，“棟梁”曾經(jīng)賣(mài)過(guò)她的一季衣服。喬伊是Sandy在紐約設計院校Parsons時(shí)的同學(xué)，她說(shuō)起Sandy的“紐約風(fēng)格”時(shí)，她解釋道：“就像念書(shū)的時(shí)候每個(gè)人其實(shí)都很疲憊，但是紐約人不會(huì )因此表現出焦慮和緊張�！�

2014年從Parsons畢業(yè)后，Sandy直接創(chuàng )辦了個(gè)人同名品牌。風(fēng)格是她個(gè)人形象的翻版——小麥色的皮膚加上在眼尾飛揚起來(lái)的眼線(xiàn)，讓她看起來(lái)頗有精神，中和了小個(gè)子所帶來(lái)的可愛(ài)感。前往巴黎前，她的裝扮仿佛也在為上飛機準備，一身加大碼條紋襯衫配牛仔褲搭拖鞋的造型，將她裹得有風(fēng)格而隨性。在她的品牌宣傳冊里，你會(huì )看見(jiàn)糖果色、蕾絲、花朵一類(lèi)充滿(mǎn)少女感的設計元素，卻并不會(huì )覺(jué)得矯情。模特穿著(zhù)的馬丁靴、牛仔褲等中性化的單品讓整體造型變得成熟、硬朗和休閑。

Sandy Liang 2017 秋冬系列

Sandy Liang 2018春夏系列

“我設計的都是我和我朋友會(huì )穿的衣服，現在它們可能是有少女元素的，但未來(lái)也許我們的喜好變了，這種風(fēng)格也就變了，但誰(shuí)知道那個(gè)時(shí)候我的品牌會(huì )發(fā)展成什么樣呢？”Sandy說(shuō)，“說(shuō)實(shí)話(huà)，我從沒(méi)想過(guò)我的品牌到底是個(gè)什么風(fēng)格，我的目標消費者又是誰(shuí)，我知道在商業(yè)層面這些很重要，但我真的只是做了我想做的設計�！�

時(shí)尚評論人士倒是替Sandy Liang總結了她的風(fēng)格和定位。他們將Sandy Liang的風(fēng)格以她和朋友常年活動(dòng)的區域名稱(chēng)命名成“紐約下城女孩風(fēng)（Downtown girl style）”。而且他們還這種描述加了一個(gè)定語(yǔ)——混搭了“中國城老奶奶風(fēng)格”的。

看過(guò)Sandy Liang的品牌官網(wǎng)，可能會(huì )以為這種所謂的中國城老奶奶風(fēng)格是源于設計師對于中國老年婦女模特的偏愛(ài)。Sandy Liang連續幾季的宣傳冊都有啟用中國老奶奶作為模特，而且拍攝的地點(diǎn)都選在了中國城。

Sandy Liang 2018春夏系列

Sandy Liang目前在其官網(wǎng)銷(xiāo)售的經(jīng)典外套

她在紐約中國城附近的工作室很好地展現了她對傳統中國美的欣賞——北歐風(fēng)白色調的工作室里擺著(zhù)好幾個(gè)超大號的中式仿古花瓶。這些花瓶還是她前幾季品牌宣傳冊里最重要的布景道具。

但秀評人們更關(guān)注的其實(shí)是Sandy Liang在設計本身中蘊藏的中國元素。不是單純的古典刺繡，也不是龍鳳圖樣，這種中國感體現在廓形和剪裁上。比如，Sandy Liang的明星產(chǎn)品皮草外套就有老式夾襖的影子，而那些老奶奶愛(ài)穿的寬松直筒褲和闊腿褲也在她的品牌里變成了硬挺的復古范兒牛仔褲。

“我骨子里就是個(gè)中國人，我的家是一個(gè)很傳統的中國家庭，可能這就是原因吧�！北M管直到這個(gè)11月她才因為受邀參加活動(dòng)而會(huì )第一次來(lái)到中國，但Sandy卻表現出了一種對中國的身份認同感。

Sandy Liang位于紐約中國城附近的工作室

Sandy Liang位于紐約中國城附近的工作室

Sandy Liang位于紐約中國城附近的工作室

Sandy Liang位于紐約中國城附近的工作室

Sandy Liang出生在一個(gè)典型的華人移民家庭，父母最早靠經(jīng)營(yíng)中餐館養活一家人，后來(lái)轉投地產(chǎn)業(yè)。她曾在接受采訪(fǎng)時(shí)將自己熱愛(ài)時(shí)裝的原因歸結于，因為從小家境所限，沒(méi)有漂亮衣服穿而心生向往。而那些現在總出現在她設計里的夾襖、松腿褲、圍裙一類(lèi)的服裝元素正是她從小常穿的，又或是身邊出現的人最多穿的衣服。

不過(guò)，直到進(jìn)了大學(xué)，Sandy才下定決心要做一名時(shí)裝設計師。在轉學(xué)至Parsons前，她曾是羅德島設計學(xué)院建筑系的一名學(xué)生。學(xué)建筑是為了滿(mǎn)足父親的心愿。保留了多數中國家庭教養孩子的習慣，Sandy的父母希望她能通過(guò)學(xué)習建筑幫到家里的地產(chǎn)生意。

“現在他已經(jīng)接受了我的選擇，也知道我究竟能做什么�！痹谝�(jiàn)到了Sandy的本科畢業(yè)系列后，父親的態(tài)度有了轉變。這讓Sandy得以從家里獲得了創(chuàng )立品牌的啟動(dòng)資金，就像是對家族歷史的一種繼承，Sandy把品牌第一次獨立發(fā)布會(huì )的場(chǎng)地選在父親在紐約經(jīng)營(yíng)的中餐館。

打動(dòng)父親的設計同樣打動(dòng)了網(wǎng)友、媒體和買(mǎi)手。尤其是皮草外套的設計為Sandy快速贏(yíng)得了廣泛關(guān)注。拋開(kāi)社交網(wǎng)絡(luò )的紅火，她的名字陸續出現在了Fashionista、Into the Gloss、The Standard等媒體。買(mǎi)手訂單也陸續到來(lái)。從紐約本土的買(mǎi)手店Avenue 32、Assembly New York到全球知名的Net a Porter、Nordstorm Space、Sakes Fifth Avenue、Shopbop、Fwrd、IT、連卡佛等，目前銷(xiāo)售其品牌的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道已達40家。

Sandy Liang 2015春夏系列的發(fā)布在她父親經(jīng)營(yíng)的中餐館內進(jìn)行。

這背后是Sandy頗為取巧的策略運用。

與很多埋頭做設計的設計師不同，她懂得如何介紹和推廣自己的品牌。這得益于她曾在另一個(gè)紐約品牌Philip Lim擔任媒體實(shí)習生的經(jīng)歷。父親亦給過(guò)她不少商業(yè)建議。她知道自己的長(cháng)處是外套設計，因此不論是在社交網(wǎng)絡(luò )的推廣，還是向買(mǎi)手推薦產(chǎn)品和品牌時(shí)都將外套作為最主要的賣(mài)點(diǎn)。

“我們的買(mǎi)手團隊是大約兩年前在紐約見(jiàn)到了Sandy的設計作品，她當時(shí)正是以其標志性的皮質(zhì)夾克向我們介紹了她的品牌�！币雅cSandy Liang達成度季訂貨合同的連卡佛買(mǎi)手團隊在接受界面新聞采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

不管是秋冬還是春夏系列，Sandy Liang的新設計里總能見(jiàn)到厚重的皮草外套。Sandy本人對此的解釋是，這是考慮到了全球市場(chǎng)不同地區氣候不同的需求，而且顧客即使在春夏季也有前往寒冷地區旅行的可能。

外套一直是Sandy Liang的招牌，圖為Sandy Liang 2017秋冬系列

Sandy Liang的春夏系列中總能看到厚重的外套，圖為Sandy Liang 2017春夏系列

Sandy Liang的春夏系列中總能看到厚重的外套，圖為Sandy Liang 2018春夏系列

另一面，這樣的做法也保證了Sandy Liang在度過(guò)新人期后，仍能維持住足夠的曝光，并創(chuàng )造穩定的收入，為品牌做新的產(chǎn)品嘗試打下基礎。

紐約充滿(mǎn)機會(huì )，但很容易紅也很容易被忘記。想在這里以獨立品牌的身份生存，Sandy Liang得不斷調整創(chuàng )意。

“我最初以為她的設計重點(diǎn)就是外套這一品類(lèi)，但從那時(shí)起她已經(jīng)推出了具有鮮明特征的襯衫和裙子系列，其褶皺設計和細節處的剪裁是與當下市場(chǎng)流行趨勢非常相關(guān)的元素�！边B卡佛買(mǎi)手團隊補充說(shuō)。

在2017秋冬系列時(shí)，Sandy Liang又首次推出了皮草的包袋系列，以試水市場(chǎng)反響。在接受《女裝日報》采訪(fǎng)時(shí)，她還提到，品牌很可能會(huì )在之后推出鞋履產(chǎn)品。

最近幾季Sandy Liang開(kāi)始以襯衫和裙裝為主，開(kāi)發(fā)新的明星產(chǎn)品。圖為Sandy Liang 2017秋冬系列

最近幾季Sandy Liang開(kāi)始以襯衫和裙裝為主，開(kāi)發(fā)新的明星產(chǎn)品。圖為Sandy Liang 2017秋冬系列

Sandy Liang在2017秋冬系列中試水推出的Bean Bag（豆豆包）。

值得一提的是，這所有的動(dòng)作都進(jìn)展得不算太快。新產(chǎn)品是否能穩定地被納入品牌的常規產(chǎn)品目錄都要觀(guān)察零售商及消費者給予的反饋。事實(shí)上，Sandy Liang每一季常規系列的單品數量也不算太多，比起許多品牌，可能都只能算是個(gè)大型的“膠囊系列”。

獨立設計師都要解決的成本控制問(wèn)題同樣也是Sandy需要完成的功課�？刂泼恳患镜膯纹窋盗渴瞧渲兄匾�的一部分努力。她還在壓縮生產(chǎn)和運輸成本方面動(dòng)腦筋。襯衫和裙子的生產(chǎn)基本都放到勞動(dòng)力成本有優(yōu)勢的中國，而皮草外套的生產(chǎn)則會(huì )根據毛料進(jìn)口地的位置盡量實(shí)現就近生產(chǎn)。

在時(shí)裝周的發(fā)布形式以及團隊組建方面，她也有所堅持。截至目前，Sandy Liang所有新系列的發(fā)布都使用了成本更低的靜態(tài)展示模式。而團隊的規模也一如既往的小，算上她自己，也一共只有3人。

“但從現在來(lái)看，我自己覺(jué)得是足夠了�！� Sandy說(shuō)。

不管是對于品牌，還是對于Sandy本人，現在的負荷的確都已經(jīng)足夠大。特別是她個(gè)人。除了品牌的運作，以及必要是私人生活時(shí)間，為了圓父親的夢(mèng)，也讓自己有可能之后可以為家族生意做貢獻，她還要抽出時(shí)間修讀自己的建筑學(xué)碩士學(xué)位。

“不過(guò)我讀了之后更加堅定了我要做服裝設計的心，盡管我學(xué)到很多，但那真的不是我的領(lǐng)域�！边@也讓她想要繼續把Sandy Liang做大做強，“我可能會(huì )在之后看看是否有機會(huì )去推進(jìn)一些聯(lián)名合作的機會(huì )，也會(huì )在未來(lái)看看是否有機會(huì )去開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，但肯定不是現在，要再等等�！�