WSM品牌總監 謝迪鋒

　　掛牌新三板 設計是基本功

　　2015年的10月，威絲曼成功在新三板掛牌上市，這是品牌成長(cháng)足跡中值得紀念的里程碑。

　　2016年威絲曼入圍創(chuàng )新層……至此，品牌在實(shí)現它的“服裝夢(mèng)”的道路上一發(fā)不可收拾！

　　品牌總監謝迪鋒向記者說(shuō)道：“威絲曼在市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)細分，目前主力消費群體為25-38歲的青年女性。設計風(fēng)格一貫圍繞‘摩登、自由和利落’開(kāi)展�！�

　　對于服裝品牌來(lái)說(shuō)，風(fēng)格的定位直接決定客戶(hù)對品牌的整體印象。處在2016的結點(diǎn)和2017年的起點(diǎn)，全新的威絲曼對于如何捕捉流行趨勢的設計和獲得買(mǎi)手市場(chǎng)認可下足了苦工。謝總闡述道：“威絲曼的設計師采用超越常規的比例，和大膽創(chuàng )新的撞色手法來(lái)營(yíng)造時(shí)裝看點(diǎn)，去迎合主流消費群體的品味。一如威絲曼對時(shí)裝的了解——：“現代都市女性想法獨特，很明白自己想要什么，就像威絲曼服裝一樣，沒(méi)有固定的腳本可以尋蹤，打開(kāi)束縛，去達到理性與感性兼顧的生活理念�！睂τ诜�裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，牢抓設計師品牌的基本功。

　　伯樂(lè )尋英才 資深經(jīng)銷(xiāo)商快到碗里來(lái)

　　在威絲曼“直營(yíng)為主、加盟為輔”雙管齊下全渠道服務(wù)下，再加上線(xiàn)上電商錦上添花的發(fā)展戰略，近年來(lái)品牌快速擴張，在服裝市場(chǎng)占有一席之地。

　　據了解，在互聯(lián)網(wǎng)+、大數據以及傳統服企轉型能關(guān)鍵字的推動(dòng)浪潮下，威絲曼也緊跟時(shí)代步伐，將戰略地點(diǎn)放在華南區，并對客戶(hù)的選擇和門(mén)店的選址有一套科學(xué)的評估體系，為未來(lái)與客戶(hù)的合作共贏(yíng)之路做好基礎。這種尋求立足的方式后來(lái)也證明了品牌的實(shí)踐是成功的！

　　謝總對自己品牌很有信心，他對記者說(shuō)：“威絲曼的口碑不是品牌自己說(shuō)了算的。舉幾個(gè)例子：很多經(jīng)銷(xiāo)商的合作都是因為認同感而走到一起，這是一種緣分。我們在廣東佛山、江西等地的經(jīng)銷(xiāo)商之前就是威絲曼的鐵桿粉絲，而他自己剛好又想從事一份較穩定又有發(fā)展的事業(yè)，就選擇了和威絲曼合作�！�

　　對于如何將“摩登、自由、利落”理念滲透到每一位威絲曼“粉絲”心目中是品牌一直在追求的。精確的定位是威絲曼立于不敗之地的核心，將主力消費群體抓住了，成功還會(huì )遠嗎？

　　謝總繼續說(shuō)道：“經(jīng)銷(xiāo)商的合作除了是因為對產(chǎn)品的認同，對公司的整個(gè)品牌支持團隊亦是一種認同，我們的團隊是一個(gè)非常有責任心的團隊，如前面提到的店鋪選址把控，不合適或風(fēng)險較高的店鋪我們一定是建議經(jīng)銷(xiāo)商不要去開(kāi)，我們利用督導下店、軟件系統、微信等信息工具相結合正在實(shí)施的加盟市場(chǎng)‘360度管家式服務(wù)’，都體現了我們是一個(gè)對加盟商、對市場(chǎng)和消費者負責任的品牌�！�

　　消費者可友乎？增加黏度有一套

　　服裝市場(chǎng)現在是拼服務(wù)的年代，威絲曼始終秉承服務(wù)至上，依托CRM管理軟件系統為VIP發(fā)展與維護做數據支撐，讓售前、售中乃至售后給出一條龍服務(wù)。尤其品牌搭上了供應鏈數據一體化的運營(yíng)直通車(chē)，每季度設計師都在為重點(diǎn)VIP客群研發(fā)新品時(shí)裝。

　　謝總強調：“威絲曼定期定時(shí)邀約VIP客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)、參觀(guān)公司，了解產(chǎn)品從設計到生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)的整個(gè)流程，同時(shí)客戶(hù)對我們提供的建議我們會(huì )現場(chǎng)采納、制定方案，并及時(shí)給予客戶(hù)信息返饋和獎勵。

　　但是我們發(fā)現，最有效的還是把產(chǎn)品品質(zhì)做好。因為目前服裝市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴重且品質(zhì)把控不好�！巴�絲曼”是以毛衫做為拳頭產(chǎn)品的企業(yè)，國內毛衫開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)水平是偏低的，我們在做毛衫開(kāi)發(fā)時(shí)堅持用高品質(zhì)、新工藝、低價(jià)位的原則去服務(wù)好我們的市場(chǎng)�！�

　　擁抱新零售 共筑時(shí)尚夢(mèng)

　　前不久，馬云在會(huì )上提出“新零售”這個(gè)概念，以線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的模式著(zhù)實(shí)震驚到了不少傳統企業(yè)，對此，威絲曼的謝總對身邊人的要求只有兩點(diǎn)：首先新零售不能逃避，威絲曼要去擁抱市場(chǎng)發(fā)展的潮流，順勢而為。因為它能讓消費和服務(wù)變得更便捷，讓品牌在激烈的市場(chǎng)洪流中找到生存之道�！巴�絲曼”正在做新零售業(yè)態(tài)的布局，我們不僅僅要從技術(shù)上去創(chuàng )新，還要從經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式、使命感去創(chuàng )新，而不是盲目的隨從。

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等都是新興的渠道，至少還有5—10年的發(fā)展期供挖掘，我們也必然會(huì )順應市場(chǎng)變化利用好這些工具，但是我們依然堅持以實(shí)體為主，提高客戶(hù)線(xiàn)下體驗與互動(dòng)，形成一個(gè)真正的品牌集群網(wǎng)。

　　展望2017，謝總說(shuō)威絲曼始終不忘初心，聯(lián)合眾人之力讓品牌走向頂峰。

　　作為服裝人，近的來(lái)說(shuō)，威絲曼將始終堅持以毛衫為核心競爭力的發(fā)展策略，做出高品質(zhì)、新工藝（如毛衫可機洗等）、低價(jià)位的產(chǎn)品，用差異化經(jīng)營(yíng)模式贏(yíng)得品牌市場(chǎng)競爭；

　　長(cháng)遠看來(lái)，我們未來(lái)將走向多品牌運營(yíng)道路，針對不同年齡階段客戶(hù)群做產(chǎn)品的定向開(kāi)發(fā)；

　　最后，謝總還坦言威絲曼還有個(gè)“定制夢(mèng)”， “服裝定制”大家向來(lái)認為是為高端人群服務(wù)的，而威絲曼未來(lái)將針對中端消費群體推出毛衫定制，以幫助更多的人實(shí)現自己的時(shí)尚夢(mèng)。