近日，面積600平方米的江南布衣集合店在杭州城西銀泰城正式開(kāi)業(yè)。店內布局了江南布衣旗下LESS、速寫(xiě)、JNBY和JNBY HOME四大品牌。其中，JNBY HOME在杭州是首次入駐JNBY集合店。

而在本月初對太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平的采訪(fǎng)中，他也提到，“開(kāi)大店是大勢所趨，這必將成為我們的發(fā)展方向，湖南長(cháng)沙萬(wàn)達集合店只是個(gè)開(kāi)始” 。其實(shí)早在2016年5月份太平鳥(niǎo)為自己20歲慶生時(shí)，張江平就已透露未來(lái)會(huì )向優(yōu)衣庫、ZARA學(xué)習，開(kāi)千平大店。

無(wú)獨有偶，除了太平鳥(niǎo)和江南布衣，其實(shí)還有包括三宅一生、雅戈爾以及美邦服飾等都在去年開(kāi)出集合店。

▲集合店一覽圖表

品牌集合店在歐美市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當成熟。連卡佛云集了來(lái)自世界各地的女裝、男裝、鞋類(lèi)及配飾、內衣、珠寶、化妝品以及家居時(shí)尚用品，把多個(gè)品類(lèi)或品牌的產(chǎn)品集合在一個(gè)店鋪內進(jìn)行統一經(jīng)營(yíng)管理。

抱團取暖 提高坪效

“此次開(kāi)設集合店是為了讓消費者了解到三宅一生品牌家族旗下更多的品牌。相比單一的品牌，集合店里的服裝選擇更多，可以最大化發(fā)揮將服裝搭配的優(yōu)勢，而且集合店的形式更有利于我們顧客完整地體驗三宅一生品牌的設計理念�！比�宅一生相關(guān)負責人表示。

不可否認，與單一品牌的專(zhuān)賣(mài)店相比，復合型品牌集合店能滿(mǎn)足不同人的不同需求，以及同一人在不同時(shí)期的不同需求。有調查顯示，消費者在單品牌店鋪逗留的時(shí)間不長(cháng)，但在集合店，客人停留的時(shí)間將高過(guò)單品牌店3倍以上，且產(chǎn)品的豐富度能讓消費者在選擇過(guò)程中掌握更多主動(dòng)權。

雅戈爾在無(wú)錫和上海開(kāi)出雅戈爾之家之后，還將會(huì )在全國開(kāi)出1000家年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元的大型門(mén)店。并將持續為此投入，花5億、10億乃至50億堅持做這件事。

“集合店的流行，是順應了當下顧客消費習慣的變化。在物質(zhì)越來(lái)越豐富的當下，更需要有體驗感與購物融合在一起的業(yè)態(tài)，挖掘消費者的需求，集合店的特質(zhì)正好都能滿(mǎn)足”，同樣是做服裝出身的宋軍這樣描述。在他看來(lái)，集合店在中國市場(chǎng)發(fā)展的潛力相當巨大。

據統計，2014-2015年中國有將近10000家鞋服品牌門(mén)店關(guān)閉，其中不乏我們熟悉的品牌，如波司登、利郎、百麗、達芙妮、安踏、九牧王、七匹狼等，在海外市場(chǎng)鞋服單品牌商也存在同樣的局面。 另一方面，國際和國內渠道品牌集合店在這段時(shí)間加速擴張或集合店模式轉型，并取得了持續的逆勢銷(xiāo)售增長(cháng)。如ZARA在2015年銷(xiāo)售收入年復合增長(cháng)15.4%，利潤增長(cháng)15%。

依樣畫(huà)葫蘆 賠本賺吆喝

趨勢如此，但對于國內市場(chǎng)而言，集合店仍有很長(cháng)的路要走。

集合店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，但不同品牌之間定位差異、管理模式、sku控制等都會(huì )是很大難題。

“目前我國的本土品牌開(kāi)集合店，大都是拼湊型整合，并非傳統意義上的集合店。他們缺少全局概念，只是一家店一家店去拼湊，去填滿(mǎn)。各品牌定位不一致，最終會(huì )導致客群沖突”，聯(lián)商網(wǎng)百人薈成員王國平這樣評述，“大部分品牌商不具備大型商場(chǎng)運營(yíng)能力，卻來(lái)做商場(chǎng)的事，賠本賺吆喝的多”。

綾致、艾格、拉夏貝爾等品牌都曾有過(guò)集合店的嘗試。拉夏貝爾擁有La Chapelle、Modifier、La Babite、Candie's、休閑品牌La Chapelle SPORT、男裝品牌La Chapelle Homme等眾多品牌風(fēng)格各異，綾致旗下VEROMODA、ONLY、JACK & JONES、Selected等品牌定位差異明顯。若將這些品牌集中于同一門(mén)店，客群本身就不一樣。這也很好地解釋了為什么綾致開(kāi)出的集合店會(huì )演變成品牌折扣店。

“依戀雖然做專(zhuān)賣(mài)店的，但其集團業(yè)態(tài)豐富。加之依戀集合店是由依戀集團來(lái)操刀的，跟其它品牌又不一樣。從專(zhuān)賣(mài)店到集合店，或者叫小百貨業(yè)態(tài)，在思維上是個(gè)很大的跨度”，王國平表示。據了解，韓國衣戀集團旗下的FOLDER多品牌鞋品集合店，開(kāi)業(yè)當天銷(xiāo)售額超過(guò)90萬(wàn)。

就現階段而言，集合店在中國市場(chǎng)剛剛起步，但可以肯定的是未來(lái)對于擁有豐富品牌資源或商品開(kāi)發(fā)能力的企業(yè)將主導這個(gè)市場(chǎng)，精準定位和優(yōu)秀的商品組合能力是集合店的關(guān)鍵所在。