中秋三天，葉涵琦和她的團隊從寧波趕到上海參加 “YO’HOOD 全球潮流新品嘉年華”，他們的展位位于場(chǎng)地正中央位置，用大面積的白色復原了一個(gè)“化學(xué)實(shí)驗室”。門(mén)口的 7 個(gè)模特的頭部戴著(zhù)消毒手套、防毒面具和白色軟管，即使在這個(gè)集中了 150 多個(gè)潮牌的活動(dòng)上依然顯得很扎眼。

他們把展臺的概念命名為 “PB-Lab”。而很多在展臺前排隊等待領(lǐng)取紀念品的觀(guān)眾可能都未意識到，這個(gè)寫(xiě)著(zhù) PEACEBIRD MEN 的品牌就是太平鳥(niǎo)。從結果來(lái)看，花了葉涵琦一個(gè)月時(shí)間籌備的展出完美地融入了這個(gè)不叫“品牌時(shí)尚展而叫嘉年華”，而且“參與感很強的活動(dòng)”。

現在的太平鳥(niǎo)對外都用英文，統一叫自己 PeaceBird。

“我們展會(huì )好多年沒(méi)參加了�，F在不太喜歡參加傳統的協(xié)會(huì )主辦的那些（展會(huì )），那個(gè)調性和我們的訴求差別很大了�！贝┲�(zhù)白大褂的葉涵琦在接受《好奇心日報》的采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“傳統的服裝展會(huì )當中，哪有人愿意排長(cháng)隊就等你這么一個(gè)小小的手機殼？”

YO’HOOD 全球潮流新品嘉年華今年已經(jīng)辦到第四屆，現場(chǎng)觀(guān)眾以年輕人居多，據我們觀(guān)察，其中男性的比例高過(guò)女性。和大多數行業(yè)展會(huì )不同，這里更像是潮牌的集中秀場(chǎng)，也添加了市集、音樂(lè )、表演和美食攤位。除了港臺和歐美地區的潮牌，耐克阿迪等運動(dòng)品牌，絕對伏特加、凌仕等消費品牌也希望來(lái)這里分到一點(diǎn)人氣。太平鳥(niǎo)今年是第一次來(lái)，照葉涵琦的估計，他們可能是第一個(gè)參加這樣活動(dòng)的傳統服裝企業(yè)。

如果從 2014 年更換新標識開(kāi)始計算，太平鳥(niǎo)希望把握年輕人市場(chǎng)的嘗試已經(jīng)執行了兩年。這家成立于 2001 年的寧波企業(yè)主要銷(xiāo)售中檔價(jià)位的時(shí)尚服飾，而其中太平鳥(niǎo)女裝、太平鳥(niǎo)男裝是公司主要的收入來(lái)源。根據市場(chǎng)調研機構歐睿（Euromonitor）2015 年的數據，太平鳥(niǎo)在中國時(shí)尚服飾行業(yè)中整體排名第 9 位。公司 2015 年的營(yíng)業(yè)收入達 59 億元，三年的年均復合增長(cháng)率為 24.13%。

今年 7 月，太平鳥(niǎo)再次遞交了招股書(shū)尋求上市融資——和兩年前的第一次 IPO 訴求一樣，它們希望募資用于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、配送物流中心和信息化項目的建設，無(wú)一不指向熱衷網(wǎng)絡(luò )的那群消費者。而在風(fēng)險提示中，“市場(chǎng)競爭加劇”、“未能準確把握市場(chǎng)流行”、“銷(xiāo)售渠道變化”，基本上是所有傳統服裝企業(yè)正面臨的三個(gè)難題：年輕人口味變了，買(mǎi)衣服的渠道也變了，而且，Zara、優(yōu)衣庫這些國際巨頭看起來(lái)更懂他們。

你可能在去年雙 11 銷(xiāo)售破億的品牌名單上見(jiàn)過(guò)太平鳥(niǎo)，但目前為止，電商渠道主推的仍然是過(guò)季產(chǎn)品，起到清理庫存的作用——根據 Wind 資訊的數據，太平鳥(niǎo)的庫存所占流動(dòng)資產(chǎn) 50.3%，這一比例較行業(yè)平均高了 15.82%。由于太平鳥(niǎo)超過(guò)一半的營(yíng)業(yè)收入都來(lái)自直營(yíng)門(mén)店，高庫存的積壓則可能已經(jīng)意味著(zhù)，品牌在售的衣服越來(lái)越不受歡迎了。

葉涵琦認為，是國內整個(gè)時(shí)尚的氛圍提高了，原來(lái)品牌框定的是 27 歲左右，斯文或休閑的辦公室人群，且二線(xiàn)城市的門(mén)店占到 60%。但他們現在意識到，這些人也關(guān)注流行趨勢，知道 Oversize 和原牛，也會(huì )“不好好扣扣子”。從 PB-Lab 現場(chǎng)模特身上展出的膠囊系列，版型、面料到印花的細節，包括腳上的小白鞋，你可以找到大多數今年流行的元素。據悉，公司明年的目標是在上海、成都等一線(xiàn)城市開(kāi)更多形象店，而該系列的產(chǎn)品會(huì )主要投放在那里售賣(mài)。

在服裝設計上，太平鳥(niǎo)似乎也處于一個(gè)快速試錯的階段。2014 年，太平鳥(niǎo)的設計師有 346 人，到了 2015 年末，這一數字達到 509 人，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員的規模也漲了 42%，年均開(kāi)發(fā)超過(guò) 8000 款新品。

像 FEVER 這樣的合作系列設計，在太平鳥(niǎo)男裝內部有一個(gè)單獨的組別叫做 “A＋”，根據男裝設計總監徐穎的說(shuō)法，所有膠囊款、合作款都歸在這個(gè)新組。徐穎在太平鳥(niǎo)男裝工作了十年，但“這兩年多了很多額外的工作”——找滑板品牌合作還是找相機品牌跨界？都要她去重新思考，這次來(lái)展會(huì )看看，也是“因為要學(xué)習啊”。

向奢侈品牌的作法靠攏可能是它們讓自己變得更時(shí)髦的手段之一。從今年開(kāi)始，除了每年一度的大秀和訂貨會(huì )，PeaceBird MEN 還開(kāi)始邀請消費達一定程度的 VIP 會(huì )員參加新品預覽會(huì )，無(wú)非也是希望更近距離地“把握市場(chǎng)流行”。9 月時(shí)分，PeaceBird MEN 在寧波、武漢、西安、成都、濟南、長(cháng)春、深圳七個(gè)城市巡回了首場(chǎng)冬季新品預覽會(huì )，每場(chǎng)參加的 VIP 會(huì )員在一兩百人，現場(chǎng)還安排了造型指導，這些客戶(hù)可以現場(chǎng)預訂冬季新款，等待上市。

冬季新品預覽會(huì )

PB-Lab

而和 YO'HOOD 嘉年華的展臺一樣，預覽會(huì )的展示風(fēng)格是 VIP 們平時(shí)在太平鳥(niǎo)門(mén)店里見(jiàn)不到的那種畫(huà)風(fēng)。

為了順利融入嘉年華的氛圍， PB-Lab 的展臺布置和商場(chǎng)完全是兩個(gè)樣。你絕無(wú)可能在后者的店鋪里找到活的金魚(yú)、顯微鏡和大腸切片，以及好幾箱盛放藍色液體的可口可樂(lè )瓶，那是“像冰毒一樣的藍”。

李白也穿著(zhù)白大褂，胸口繡著(zhù) Don’t forget to be awesome，他是太平鳥(niǎo)男裝的陳列部部長(cháng)，“這種風(fēng)格是我們針對 YOHO 單獨去做的�！彼�說(shuō)，“《絕命毒師》你看過(guò)沒(méi)？”