介紹一款美國休閑布鞋：湯姆 (TOMS Shoes)，從09年開(kāi)始爆紅，成為美國超級大熱門(mén)，話(huà)說(shuō)穿上它如進(jìn)天堂，超級無(wú)敵的舒服，舒服到腳都不想再穿其他鞋，渾身壓力全無(wú)。

款款爆品鞋，深受歐美明星喜歡

Toms shoes在款式設計超級用心，也拿過(guò)很多時(shí)尚設計大獎。選材用料上也很講究，提倡舒適第一，采用環(huán)保材料，內有耐用的軟牛皮鞋墊，是法國人最?lèi)?ài)的帆布鞋。

很多明星都有被拍到穿著(zhù)TOMS上街的樣子，比如說(shuō)：Scarlette Johansson、Liv Tyler、Keira Knightly和Zac Efron都是愛(ài)用者。

好萊塢女星Emma Stone穿著(zhù)TOMS，搭配翻邊牛仔褲，休閑時(shí)尚。

還備受各類(lèi)時(shí)尚潮流雜志青睞，最受歡迎的一款鞋輕松登上Lucky 雜志封面。

但TOMS最令人關(guān)注的并不是它的舒適，而是它的商業(yè)模式：

買(mǎi)一雙捐一雙的捐購模式

TOMS的創(chuàng )始人是個(gè)美國設計師，叫Blake Mycoskie，在阿根廷旅游，看到很多小孩沒(méi)鞋穿患病感到心疼�；孛绹�后就開(kāi)始著(zhù)手設計布鞋，并決定每賣(mài)出一雙就給阿根廷的小朋友送一雙。

慈善和商業(yè)結合很容易遭人質(zhì)疑，有人覺(jué)得這是間接牟利，令人反感；有人認為，從發(fā)達國家往非洲捐鞋，破壞當地產(chǎn)業(yè)平衡；更有人不屑，人家最需解決的根本問(wèn)題不是鞋，是米飯。

于是，很多人不看好這個(gè)商業(yè)模式。

第一批樣品很快就做出來(lái)了，但是沒(méi)有鞋廠(chǎng)愿意批量生產(chǎn)，因為一沒(méi)知名度，二沒(méi)有銷(xiāo)量保證，很明顯就是賠錢(qián)貨，肯定沒(méi)有干。

好在Blake Mycoskie不是個(gè)那么容易放棄的人，一家挨一家的真誠游說(shuō)，把他的商業(yè)模式和初衷和每位廠(chǎng)商說(shuō)，就差下跪了。

洛杉磯時(shí)報助它一夜成名

剛開(kāi)始銷(xiāo)售很差，賣(mài)不出去。但是沒(méi)過(guò)多久，這樣慈善和商業(yè)結合的模式，引起了美國《洛杉磯時(shí)報》的注意，它們將Toms shoes的故事放到了報紙的頭版，結果迅速走紅，一天之內帶來(lái) 2200雙鞋子的訂單。

隨著(zhù)民眾的關(guān)注，Toms shoes的故事相繼又被多家媒體關(guān)注和爭相報道。這讓Toms shoes迅速成為了一個(gè)炙手可熱的品牌，人們認為穿上Toms shoes就意味著(zhù)在幫助一個(gè)穿不起鞋的孩子，不僅這樣，人們還把Toms shoes的故事講給周?chē)�的朋友�?tīng)，于是Toms shoes品牌迅速傳播開(kāi)來(lái)。

僅四個(gè)月內，TOMS就賣(mài)出了1萬(wàn)多雙鞋，并在開(kāi)業(yè)當年遵守承諾回到阿根廷發(fā)放了第一批贈鞋。

以“愛(ài)”之名的社交病毒

之后各路明星都給Toms免費代言外，在YOUTUBE上，TOMS的視頻頻道有訂閱人數19500多人，其視頻瀏覽總量達到了4500萬(wàn)。主要都是圍繞“贈與”、“慈善”做營(yíng)銷(xiāo)。

博客內容大多數都在說(shuō)一些和那些得到鞋子的孩子有關(guān)的故事，每一個(gè)每鞋子穿的孩子都有一個(gè)苦楚的故事，得到鞋子之后總會(huì )有興奮不已的故事，很能引起情感共鳴。

此外，他們還推出了各項慈善活動(dòng)，最出名的就是，每年在社交媒體上都會(huì )發(fā)起“一天不穿鞋”活動(dòng)。

這一天顧客們不用去商店買(mǎi)鞋就可以為貧困地區捐鞋，人們只要將不穿鞋的圖片上傳到社交媒體上，Toms shoes就會(huì )向貧困地區捐一雙鞋，吸引成千上萬(wàn)的人參與互動(dòng)討論。

鞋是唰唰的送出去了，但無(wú)償救濟并不能觸及貧窮問(wèn)題的根本，甚至會(huì )損害當地的公平貿易，讓本地企業(yè)無(wú)法與免費的捐贈產(chǎn)品競爭，那該怎么辦呢？

直接到當地開(kāi)工廠(chǎng)造鞋。在2013年，Toms shoes在海地設立工廠(chǎng)，

邀請30位當地藝術(shù)家為鞋子提供手繪設計。還雇傭100多當地人參與生產(chǎn)，提供大量的就業(yè)崗位。

在這之后，Toms shoes的產(chǎn)地從最初的中國逐漸拓展到了拉美、非洲、東南亞的 6 個(gè)國家。

現在Toms shoes有超過(guò)三分之一的鞋類(lèi)生產(chǎn)來(lái)自這些捐贈受益地區，并為當地提供了 700 多個(gè)工作崗位，很受當地企業(yè)、政府、百姓的歡迎。

最初的理想：“tomorrow shoes”

如今的Toms shoes已被譽(yù)為“明天希望之鞋”，因為它為全世界70多個(gè)國家的孩子捐贈鞋子達到5000萬(wàn)雙以上，讓許多原來(lái)沒(méi)有鞋子穿的孩子們也可以擁有一個(gè)快樂(lè )完整的童年。

Toms shoes以這樣的商業(yè)模式售賣(mài)鞋子不會(huì )虧損嗎？肯定不會(huì )虧損，還取得了年入五億的非常棒的收益。

但Blake Mycoskie從始至終都沒(méi)有想過(guò)要掙錢(qián)，他說(shuō)：Toms shoes不是靠做鞋的理想起家的，事實(shí)上，是因為這個(gè)世界上有很多人沒(méi)有鞋可穿而催生了toms。

我們不是一家鞋公司，而是樂(lè )善好施的企業(yè)，這點(diǎn)改變了世界。