隨著(zhù)韓劇火熱的浪潮，觀(guān)眾對韓國服飾的關(guān)注度也越來(lái)越高，很多韓國品牌趁機進(jìn)入中國服裝市場(chǎng)。而日系潮流時(shí)尚也一直受大家追逐和模仿，今天跟用戶(hù)說(shuō)分析師一起來(lái)看看，分別在韓國和日本發(fā)展較為成熟的服裝主力品牌在國內的發(fā)展狀況。

集團介紹

韓國衣戀集團創(chuàng )始于1980年，目前已發(fā)展為韓國第一大時(shí)尚零售集團。從1994年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，該集團入駐了國內主要城市的大型百貨商店和購物中心并運營(yíng)著(zhù)8000多家直營(yíng)店, 衣戀集團擁有快時(shí)尚、女裝、男裝、童裝、配件等時(shí)尚品牌，衣戀企業(yè)旗下E.LAND、Scofield、Teenie Weenie、Roem、SPAO等十多個(gè)品牌已經(jīng)悉數進(jìn)入中國。

日本大型服裝公司CROSS

COMPANY由知名買(mǎi)手石川康晴創(chuàng )立于1999年，旗下四大女裝品牌分別為：森系文化創(chuàng )造者earth music&ecology、摩登潮牌E hyphen world gallery、藝術(shù)系女裝Samansa Mos2、都市舒奢女裝YECCA VECCA。自2011年9月入駐中國大陸，CROSS迅速完成其在華的商業(yè)布局，在第五個(gè)年頭，引進(jìn)的兩個(gè)品牌已成功開(kāi)出100家門(mén)店（earth music&ecology：82家,E hyphen world gallery：18家），遍布中國18個(gè)省級行政區的35個(gè)城市。

自2016年5月24日，集團更名為STRIPE　COMPANY（紋意商貿），轉型為L(cháng)ifestyle & technology型企業(yè)�；钣�20年來(lái)作為服裝企業(yè)收獲的技術(shù)經(jīng)驗，在衣、食、住、甚至IT領(lǐng)域，不斷向能創(chuàng )造出新價(jià)值的企業(yè)進(jìn)化。

市場(chǎng)策略

衣戀集團以本地化戰略進(jìn)軍中國市場(chǎng)，堅持最大限度地利用本土人力資源的經(jīng)營(yíng)理念，在中國當地雇傭培養人才，從而使企業(yè)快速正常運營(yíng)。

集團通過(guò)并購和業(yè)務(wù)拓展成為了一家跨國公司，業(yè)務(wù)包括衣、食、住、休、樂(lè )、美六大領(lǐng)域，多元化的發(fā)展也支撐了衣戀集團在海外的持續擴張。2015年收購跨國咖啡&茶品牌公司The Coffee Bean & Tea Leaf的中國經(jīng)營(yíng)權，進(jìn)軍中國咖啡市場(chǎng)。

為了改造百貨商場(chǎng)，與百盛集團合資打造上海百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)，讓衣戀集團再次聲名鵲起。

集團也非常注重開(kāi)展慈善事業(yè)，涵蓋殘疾人教育、康復、就業(yè)等公益項目，充分彰顯了企業(yè)強烈的社會(huì )責任感。

與衣戀集團不同，可洛絲公司在策略上除了堅持本土戰略，與在國內發(fā)展比較成熟的零售企業(yè)及房地產(chǎn)公司合作，拓展中國店鋪市場(chǎng)。同時(shí)堅持服裝的自然清新風(fēng)給予顧客新的消費體驗，專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)業(yè)員以“整體造型師”的形式，為顧客提供“搭配體驗”式的服務(wù)。而且邀請到符合其品牌形象的日本國民級偶像宮崎葵代言。

為了提高品牌號召力，Cross公司于2015年進(jìn)駐天貓，并啟動(dòng)中國網(wǎng)店專(zhuān)供商品，價(jià)格比中國實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)的商品平均降低30%，以提高在華電商銷(xiāo)售占比。

在華主力品牌產(chǎn)品風(fēng)格

同名品牌ELAND是韓國的國名品牌，憑借新穎的英倫學(xué)院風(fēng)，上乘的質(zhì)量，別出心裁的小設計，深受學(xué)生黨和年輕女性的喜歡，其設計風(fēng)格也是國內這類(lèi)服飾的開(kāi)創(chuàng )者。品牌的消費群體年齡定位于為18-26歲之間的在校學(xué)生及上班族。

Earth music &ecology 是日本最大女裝品牌，也是風(fēng)靡日本、香港、臺灣的自然系第一品牌，常被被粉絲稱(chēng)呼為eme或簡(jiǎn)稱(chēng)earth music，它是自然系風(fēng)格的開(kāi)創(chuàng )者，創(chuàng )造的是兼具高度流行和高度實(shí)用的“Natural Girl”(自然清新風(fēng))，同時(shí)也是森女詞匯的創(chuàng )造者。eme主要有五條風(fēng)格各異、又相輔相成的產(chǎn)品線(xiàn)組成，滿(mǎn)足消費者不同場(chǎng)合與心情的著(zhù)裝需求。

服裝價(jià)格

ELAND服裝價(jià)格有點(diǎn)小貴，屬于中等檔次的品牌，夏裝179-699；秋冬裝200-2000；

Earth music & ecology致力于打造每個(gè)女生的獨特的style，服裝價(jià)格比較平價(jià)，夏裝58-300；秋冬裝100 -600。

國內消費者分析

人群對比

ELAND消費者中年齡層20-29歲占比達49%，而earth music只有33%，這主要與服裝風(fēng)格定位有關(guān)，ELAND服飾英倫風(fēng)濃郁，風(fēng)格典雅，能夠突顯個(gè)人氣質(zhì)。

而earth music服飾側重舒適度，其自然清新風(fēng)格更受森女系女孩喜愛(ài)，相對來(lái)說(shuō)，earth music 消費者維度較窄。

另外，在性別分布中，earth music女性占比達到60%，畢竟earth music的服裝價(jià)格更親民，消費者更能接受。

搜索指數對比

百度搜索顯示，earth music近一個(gè)月的搜索指數幾乎是ELAND的兩倍，實(shí)際上這兩個(gè)品牌在國內都沒(méi)有主打粉絲營(yíng)銷(xiāo)，也沒(méi)有明星粉絲互動(dòng)，它們吸引消費者的主要是其獨特的服裝風(fēng)格。但夏季消費者更愛(ài)簡(jiǎn)約清新風(fēng)，而像ELAND這樣的服裝更適合正式場(chǎng)合，相對earth music的服裝購買(mǎi)頻度會(huì )更高，這是造成這一搜索結果的重要原因。

粉絲活躍度

ELAND的微博粉絲量大約20萬(wàn)，而earth music的粉絲大約26萬(wàn)。同樣的微博抽獎活動(dòng)，就評論量以及轉發(fā)量而言，earth music的粉絲更加活躍，說(shuō)明earth music微博的狀態(tài)更有吸引力。

分析師對比兩者的活動(dòng)，earth music的活動(dòng)更具有參與性，如近期的#浴衣夏日祭 博主游東京、列車(chē)觀(guān)光服裝贊助抽獎活動(dòng)，每周上新主題活動(dòng)#明天你穿什么而活#，廣告女神宮崎葵演繹的唯美視覺(jué)效果也給顧客帶來(lái)良好的心理體驗，極大的引起粉絲的購買(mǎi)欲。

搜索區域對比

雖然earth music全國門(mén)店遠少于ELAND，但是earth music表現出了強大的搜索力，主要在上海和北京。這是因為這是因為ELAND的線(xiàn)下門(mén)店較多，消費者可以直接在門(mén)店購買(mǎi)，所以整體的搜索指數會(huì )偏低。earth music 在北京和上海的門(mén)店最多，消費者能夠有更多的機會(huì )接觸，因此這兩個(gè)地方的搜索指數最高。

消費者最關(guān)注

earth music的消費者最關(guān)注產(chǎn)品，對產(chǎn)品的態(tài)度也比較弱，說(shuō)明earth music的產(chǎn)品瑕疵也較多，而看看消費者評價(jià)中產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題最突出�，F在的消費者更愛(ài)性?xún)r(jià)比的商品，其旗艦店的天貓專(zhuān)供商品更要加強產(chǎn)品的質(zhì)量，良好的質(zhì)量才會(huì )讓消費者覺(jué)得值，也有利于提高用戶(hù)口碑。

相比earth music，消費者對ELAND的產(chǎn)品質(zhì)量要積極些，評價(jià)中大家普遍認為該品牌不便宜，而且大部分消費者購買(mǎi)的商品也不是自己消費，其真正的受眾人群經(jīng)濟實(shí)力并不強，但是只要價(jià)格稍微活動(dòng)一下，他們還是比較喜歡購買(mǎi)該品牌的產(chǎn)品的，畢竟質(zhì)量、款式在那里擺著(zhù)，誰(shuí)會(huì )不喜歡呢?

結 語(yǔ)

不論服裝質(zhì)量還是款式設計都是消費者關(guān)注的地方，這兩個(gè)品牌各自突出了其中一個(gè)方面，吸引到不同類(lèi)型的消費者，但是如何維持忠實(shí)的受眾是它們需要考慮的問(wèn)題。特別是在當前經(jīng)濟放緩的情況下，中國成為了各大品牌的重要市場(chǎng)，每個(gè)品牌都想分一杯羹，各大品牌也不斷有新奇的玩法，那么充滿(mǎn)好奇心的消費者會(huì )不會(huì )愛(ài)上別家呢？