與大多數依賴(lài)買(mǎi)手店銷(xiāo)售產(chǎn)品的設計師品牌模式有所不同，班曉雪走的是另外一條路子——兩年間開(kāi)了近三十家獨立店鋪，除北上廣三個(gè)城市為自營(yíng)店鋪外，其余都是代理店鋪。在近幾年零售環(huán)境不景氣的情況下，班曉雪卻依靠傳統渠道獲得了良好的效益，“很多行業(yè)中的人都會(huì )拿我們品牌(BAN XIAOXUE) 做商業(yè)案例�！�

我從未想過(guò)我會(huì )創(chuàng )業(yè)

2012年，班曉雪辭去“例外”主設計師一職，他對之后的職業(yè)規劃與創(chuàng )辦品牌并沒(méi)有特別的打算，也從沒(méi)有覺(jué)得自己適合當一個(gè)領(lǐng)導者或是組建自己的團隊去領(lǐng)導別人。但因為參加國際羊毛局(The Woolmark Company)舉辦的比賽，他才在同年在廣州創(chuàng )辦了品牌 BAN XIAOXUE ，“比賽要求參賽者必須有自己的品牌，我完全是因為這個(gè)才創(chuàng )辦了品牌，既然有了品牌就不能不管了�！�

此次比賽，班曉雪獲得了2012年度國際羊毛標志大獎中國區冠軍，拿著(zhù)比賽獎金和積蓄，他在廣州開(kāi)始了自己的事業(yè)。創(chuàng )業(yè)初期遇到的困難一個(gè)接著(zhù)一個(gè)，比如產(chǎn)品生產(chǎn)量小，幾乎沒(méi)有工廠(chǎng)愿意配合他做面料開(kāi)發(fā)、特殊工藝，自己不滿(mǎn)意的作品卻不得不帶到市場(chǎng)上，這讓班曉雪感到非常痛苦，他想要做出好的設計作品，不愿意為了生存用設計去妥協(xié)，于是在2013年底，他接受了外部投資�！�

(上圖：BAN XIAOXUE 2016秋冬系列發(fā)布會(huì ))

接受投資給我帶來(lái)很多幫助

拿到投資后，班曉雪開(kāi)始組建團隊，把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人做，分工細化，產(chǎn)品變得更加精準，用班曉雪的話(huà)說(shuō)，做事情變得如魚(yú)得水。

2014年8月，班曉雪在廣州正佳廣場(chǎng)開(kāi)設了第一家獨立店鋪，兩年間，品牌已在全國開(kāi)設了近三十家獨立店鋪，除北上廣三個(gè)城市為自營(yíng)店鋪外，其余都是代理店鋪，班曉雪坦言，這些代理店鋪跟拿到投資是有關(guān)系的，“大多代理商都有著(zhù)豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，他們需要通過(guò)產(chǎn)品看到利潤與辨識度，而這兩點(diǎn)也恰恰是品牌在接受投資后才做出來(lái)的�！�

當被問(wèn)到為什么會(huì )讓品牌接受代理，班曉雪表示，“我們是一個(gè)新興品牌，只依靠品牌自己的力量走進(jìn)市場(chǎng)是很困難的，所以我們會(huì )選擇優(yōu)質(zhì)代理商代理品牌，他們憑借其經(jīng)驗與方法能拿到非常好的商場(chǎng)位置等當地資源。另一方面，團隊并不大，沒(méi)有足夠多精力打理外部事情，這對品牌發(fā)展前期來(lái)講，是一種比較適合的發(fā)展方式�！�

目前共有二十多名代理商打理品牌 BAN XIAOXUE, 當談到與代理商接觸有什么經(jīng)驗時(shí)，班曉雪表示，“我在公司只負責設計與市場(chǎng)推廣部分，銷(xiāo)售渠道有專(zhuān)門(mén)的同事在接洽，但我會(huì )跟重要地區的代理商先見(jiàn)面聊聊，我要了解代理商對品牌的喜愛(ài)程度、理解程度和對品牌發(fā)展的看法，這是最重要的。近幾年傳統渠道不景氣，但我們品牌的銷(xiāo)售情況不錯，與代理商們在用心做是有關(guān)的。當然，我們品牌每二十天就會(huì )有新品上架，每天都會(huì )產(chǎn)生不錯的銷(xiāo)售額，這讓代理商們看到品牌的穩定性、產(chǎn)品的適應度，是相互的�！薄�

(上圖：BAN XIAOXUE 2016秋冬系列發(fā)布會(huì ))

進(jìn)入傳統渠道 品牌才有更大盈利空間

在班曉雪看來(lái)，“無(wú)論是商業(yè)品牌或設計師品牌，最終都要接受市場(chǎng)的檢驗，所以進(jìn)入傳統渠道一定要越早越好。

品牌在商場(chǎng)開(kāi)店，意味著(zhù)顧客與零售商能看到 BAN XIAOXUE 的完整形象、每一季度的更新頻率及穩定的風(fēng)格，且會(huì )吸引到商場(chǎng)里的散客，增加購買(mǎi)成交率�！�

事實(shí)上，如今大多數中國設計師還依賴(lài)于買(mǎi)手店進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，但班曉雪認為，“買(mǎi)手店正處在新興發(fā)展階段，其主要客群以專(zhuān)業(yè)人士為主，大眾還沒(méi)有到買(mǎi)手店消費的習慣，更多是進(jìn)入傳統渠道購買(mǎi)。且買(mǎi)手店在定位、風(fēng)格、與品牌合作方式等方面，沒(méi)有形成固定的規則。設計師希望通過(guò)買(mǎi)手店盈利并有很好的利潤空間，是比較困難的�！盉AN XIAOXUE 并沒(méi)有大力拓展線(xiàn)上渠道，班曉雪表示，“線(xiàn)上渠道是一個(gè)很年輕，但越來(lái)越重要的方向，我們有開(kāi)微店，方便品牌還沒(méi)涉及到的地區顧客購買(mǎi)，但完全拓展線(xiàn)上渠道，我們還沒(méi)有準備好，畢竟這個(gè)與實(shí)體是完全不一樣的操作模式�！薄　�

(上圖：BAN XIAOXUE 北京朝陽(yáng)大悅城店)

把控服裝定價(jià)與供應鏈

服裝行業(yè)復雜，涉及到的環(huán)節甚多，其中兩個(gè)重要的環(huán)節就是產(chǎn)品定價(jià)與供應鏈。

產(chǎn)品定價(jià)方面，班曉雪認為一件衣服不僅要面料好，舒適度強，性?xún)r(jià)比高是很重要的，“性?xún)r(jià)比高的品牌，才會(huì )使更多的顧客走進(jìn)店鋪購買(mǎi)產(chǎn)品�！�

班曉雪為產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)重要要素是看服裝最終呈現出的效果，“ 

用20元錢(qián)一米的面料或2000元錢(qián)一米的面料，都要看面料最終呈現出的狀態(tài)，有的衣服成本不高，但最終呈現出的價(jià)值感很高，這是可以拉大利潤的，反之，有的面料很貴，但最終呈現出的價(jià)值感不強，是要降低利潤、甚至是以剛剛及格不賺錢(qián)的利潤定價(jià)的，因為最終的實(shí)物體現了設計師的價(jià)值所在�！�

生產(chǎn)鏈方面，班曉雪表示，“雖然公司有一個(gè)小型生產(chǎn)車(chē)間，但一定是依靠與外面工廠(chǎng)合作才是最好的，一方面品牌產(chǎn)品需求量增大，另一方面是每件產(chǎn)品需要用到的設備與工藝不一樣，結合每個(gè)工廠(chǎng)的工藝優(yōu)勢，生產(chǎn)出的服裝才是最好的。

產(chǎn)品生產(chǎn)量或面料起訂量是大多數中國設計師在生產(chǎn)供應鏈方面的痛點(diǎn)，班曉雪表示，“中國絕大部分優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)都是大型工廠(chǎng)，大型工廠(chǎng)都需要 “量” 做支持，這是一個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題。我們在品牌創(chuàng )辦初期也遇到此困難，解決辦法是減少服裝顏色或用同一面料設計出多個(gè)款式�！薄　�

(上圖：BAN XIAOXUE 2016秋冬系列發(fā)布會(huì ))

做解決大眾需求的設計

如何兼顧設計與商業(yè)，班曉雪對設計是這樣看的，“五年前，我會(huì )把顧客都定位成氣質(zhì)好，身材好的人，并設計出完美的衣服，但我去實(shí)體店鋪考察時(shí)，發(fā)現定位不準確，有的顧客大臂粗、大腿粗或腰腹部會(huì )有贅肉等等，這就意味著(zhù)完美的衣服穿在他們身上會(huì )變得不那么完美，不能掩飾他們的缺陷，所以之后我在做設計時(shí)，會(huì )把人放在第一位，去解決大眾的需求，用服裝把人襯托得更完美，這樣設計才變得更有意義�！�

目前，除去終端店鋪銷(xiāo)售人員，班曉雪公司總部有近八十名員工。對于公司未來(lái)的發(fā)展，班曉雪表示 “現在大環(huán)境給予中國設計師很多支持，一定要用好這個(gè)機會(huì )，不能停留在之前做買(mǎi)手渠道時(shí)，衣服能賣(mài)就賣(mài)，不能賣(mài)就退回來(lái)的狀態(tài)，現在服裝成批輸送到各大店鋪，退回來(lái)就 “砸死” 自己了，所以要踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好�！�

最后，班曉雪用“準備好”與“沒(méi)準備好”來(lái)總結自己這幾年運營(yíng)品牌的態(tài)度，“沒(méi)有任何事情是等你完全準備好了再去做，那時(shí)候已經(jīng)晚了，但做事情時(shí)要有準備好的心態(tài)，比如把事情有可能發(fā)生的一切結果想好，并準備出解決方法，不能讓自己無(wú)路可退�！�

班曉雪：推薦兩本書(shū)：《山本耀司：我投下一枚炸彈》與《百年孤獨》，看看前輩在某些事情上是如何說(shuō)的與如何做的，會(huì )對我們有幫助。另外，我會(huì )向大家推薦一部電影《刺猬的優(yōu)雅》，它讓我明白無(wú)論什么時(shí)候心中都要有信念。

2014年設計師班曉雪專(zhuān)訪(fǎng):一切都是“自然而然”

設計師班曉雪

受上海時(shí)裝周之邀，班曉雪這次也將在上海再次發(fā)布自己的2014秋冬系列作品。繼北京首秀成功后，班曉雪的心態(tài)會(huì )有何變化？在上海的本次發(fā)布與北京的發(fā)布又有何不同之處？騰訊時(shí)尚在秀前再次邀請到班曉雪做了一次深入的專(zhuān)訪(fǎng)。

記者：您這次的靈感之源是什么？與北京的發(fā)布會(huì )有什么不同嗎？

班曉雪：其實(shí)跟北京是一樣的，都是“自然而然”，只是在男女裝的比例和配搭的感覺(jué)上會(huì )有會(huì )不一樣。

記者：可以給我們透露下具體會(huì )有哪些不一樣嗎？

班曉雪：跟你們看到的一樣，在北京是以黑白紅為主打，走的是比較純粹的路線(xiàn)，我們本來(lái)帶過(guò)去有80多個(gè)LOOK, 到現場(chǎng)以后通過(guò)精選，確定了整體的調性，又連夜CUT掉了30多個(gè)LOOK。這次上海有加入之前被CUT掉的一部分進(jìn)來(lái)，另外也有一些回去后重新做的東西。男裝的比例會(huì )增加，大概占到整個(gè)系列的40%，我們加入了一些更清透的設計，像花紋，顏色也會(huì )豐富，感覺(jué)會(huì )比較新穎，說(shuō)開(kāi)了也就是二地的差異性。

BANXIAOXUE 2014秋冬發(fā)布會(huì )

記者：北京發(fā)布會(huì )的青苔場(chǎng)地布置很特別，這次上海場(chǎng)地布置會(huì )不一樣嗎？

班曉雪：對，會(huì )有很大不一樣，因為北京我們是時(shí)裝周的第一場(chǎng)秀，給到我們布展的時(shí)間也蠻久的，所以我們盡量把原始的靈感搬回到了秀場(chǎng)。但上海完全是另外一種概念，走最簡(jiǎn)單的秀場(chǎng)。因為時(shí)間比較緊，我們就干脆放棄一切的裝飾，沒(méi)有布場(chǎng)，完全走地面，讓觀(guān)眾坐在臺前，可以更近距離的接觸。

記者：這個(gè)場(chǎng)地的布置會(huì )對你整個(gè)秀的發(fā)布有影響嗎？

班曉雪：會(huì )有影響，但是兩邊的概念不一樣，像北京因為走的是純粹的路線(xiàn)，從靈感到場(chǎng)地，都做到了最極致，像品牌的LOGO是X型，我們把它發(fā)揮到了每一個(gè)細節，比如禮品，簽名墻，包括秀場(chǎng)的秀道，走路的路線(xiàn)，全部是沿用了這個(gè)概念。但是上海這邊，我們是用最簡(jiǎn)單的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的裝飾的那種想法來(lái)做，讓它回歸到最簡(jiǎn)單的狀態(tài)。

設計師班曉雪

記者：北京的秀好評如潮，想問(wèn)一下您是怎么消化這些贊美的？

班曉雪：當然有朋友的支持，聽(tīng)到支持的聲音我們會(huì )很開(kāi)心，一個(gè)團隊做出這些產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程是很辛苦的，分享出來(lái)當然希望能獲得大家的支持，但我們也同樣渴求反面的聲音，我希望能聽(tīng)到不一樣的聲音，只有這樣我們才能進(jìn)步，因為設計不可能做到完美，這個(gè)過(guò)程中肯定有很多缺陷，我們自己也不是一百分滿(mǎn)意的，所以希望大家能跟我們一起發(fā)現我們的不足，幫助我們提高。

無(wú)論是好的評價(jià)還是壞的評價(jià)，我覺(jué)得他們是在回饋我，起碼他們看到你的衣服是有聲音的，我最怕的就是說(shuō)，衣服拿出來(lái)別人看了無(wú)話(huà)可說(shuō)，就覺(jué)得還好吧，或者是還可以，我更愿意聽(tīng)到非常好，或者是非常差，這是我更愿意聽(tīng)到的。有評價(jià)才能讓人自省，比如真的有一部分人他說(shuō)你的衣服非常差，你不能說(shuō)愛(ài)穿不穿，我會(huì )站在他們的角色去考慮，你產(chǎn)品是不是在這一群人里面有明顯的缺陷，就比如說(shuō)太藝術(shù)化的衣服，可能他是定位在他的生活方式里，你這種衣服我真的穿不了，我會(huì )自省，我的產(chǎn)品里面是不是需要有一部分的比例是給他們做的，有這種風(fēng)格，但又是他生活里面可以使用、可以穿的。

BANXIAOXUE 2014秋冬發(fā)布會(huì )

記者：說(shuō)到衣服的實(shí)穿，秀場(chǎng)上面的展示的衣服跟市場(chǎng)上銷(xiāo)售的衣服還是會(huì )有一定的差距吧？

班曉雪：有很大的差距，因為秀場(chǎng)畢竟是要把風(fēng)格做到最極致。像我們showroom里的衣服其實(shí)都是上市以后成衣的產(chǎn)品，我們會(huì )把秀場(chǎng)里面的元素提煉出來(lái)，融入到成衣里，既有秀場(chǎng)上的風(fēng)格又可以實(shí)穿。但秀款里面也有一部分是成衣，只是搭配方式不一樣，比如上衣搭了一個(gè)秀款的裙子，差不多有50%秀款也是當季銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

記者：您有給自己的穿著(zhù)者，或者消費者設定一個(gè)形象嗎？或者說(shuō)你理想中的，穿你衣服的人是什么樣子？

班曉雪：其實(shí)之前是有設定的，就是說(shuō)，我希望我的衣服什么樣的人穿，當然都會(huì )設定的很好，比如說(shuō)可能身材很好，長(cháng)的很漂亮，有氣質(zhì)，但是其實(shí)到最后這些設定都是空的�，F在大多數的人都有自己的穿衣習慣和審美，所以我們沒(méi)有必要去強調個(gè)人，把設計師主觀(guān)的審美強加給別人，他可以拿你的衣服跟任何的品牌來(lái)搭配，只要他覺(jué)得穿著(zhù)很舒服，很自信，那么我衣服的作用達到了，所以我不去設定必須是什么人穿，他必須要怎么穿，只要這件衣服能夠感動(dòng)他，我就滿(mǎn)足了。

記者：您覺(jué)得現在服裝設計的市場(chǎng)和幾年前有什么不一樣的？

班曉雪：還是有挺大不一樣的，特別是大的氛圍。不像前幾年，可能很多設計師在那里辛辛苦苦的做，但最后分享的平臺和機會(huì )很少�，F在不一樣，有政府和時(shí)裝周的扶持，還有渠道方面，比如商場(chǎng)對于獨立設計師的扶持，還有包括你們媒體和大家在各方面的扶持，所有你的努力和勞動(dòng)都是大家能看得見(jiàn)的，對這一點(diǎn)非常的欣慰，也非常感動(dòng)。

記者：有一種說(shuō)法，說(shuō)可能過(guò)去十年是福建、江浙地區的那種本土服裝廠(chǎng)商的十年，說(shuō)未來(lái)十年是獨立設計師的十年，您怎么看這個(gè)說(shuō)法？

班曉雪：其實(shí)我理解的這個(gè)十年還是大家的，誰(shuí)離開(kāi)誰(shuí)都不可能更好的存活，因為原來(lái)老一批的前輩，他們在生產(chǎn)、供應、開(kāi)發(fā)、這些經(jīng)驗是我們這些獨立設計師所沒(méi)有的，所以我們想存活，也須要借力于老一輩的公司，或者是設計師，跟他們學(xué)習。當然，我們也有自己的優(yōu)勢，我們跟這個(gè)時(shí)代可能更近一點(diǎn)，跟大家緊密度更高一點(diǎn)，兩者結合在一起，才能走的更久，所以我希望有老一輩的人能夠跟我們交流、溝通，看看大家是不是可以一起做一些事情。

BANXIAOXUE 2014秋冬發(fā)布會(huì )

記者：做自己的品牌以前，有沒(méi)有想過(guò)自己想要做一個(gè)什么樣的品牌，什么時(shí)候去參加國際時(shí)裝周之類(lèi)的？

班曉雪：沒(méi)有，其實(shí)我是缺少規劃性的一個(gè)人，我不太會(huì )去計劃或者設定太多的東西，我現在時(shí)刻我的心情是什么，我對衣服的理解是什么，我遇到什么，就會(huì )分享什么。包括品牌的誕生也是偶然的，并不是我計劃很久要做一個(gè)品牌，完全是因為一個(gè)國際比賽，參加比賽的條件是必須要有自己的品牌，所以我就做了自己的牌子，到現在我都很感謝這個(gè)機會(huì )。一切都是水到渠成的，如果你做的夠好，大家的眼睛看得到，自然國際上會(huì )有這樣的機會(huì )邀請你過(guò)去，但是自己沒(méi)有做好，即使有這樣的機會(huì )，我也不會(huì )選擇走出去，因為還是要拿自己滿(mǎn)意，或是能夠感動(dòng)自己的作品出去。

記者：在你的字典里有對的時(shí)尚和錯的時(shí)尚這樣的概念嗎，他們分別是什么？

班曉雪：其實(shí)我自己覺(jué)得我是沒(méi)有資格談時(shí)尚，因為我不覺(jué)得我在做時(shí)尚，我更多的是呈現自然里面的東西，我覺(jué)得事情是沒(méi)有絕對的對與錯的，因為大家的標準不一樣，如果拿衣服的風(fēng)格來(lái)講，我不排斥任何一種風(fēng)格的類(lèi)型，我只能選擇我要做什么風(fēng)格，但是別人做的風(fēng)格同樣值得所有人尊敬他，存在既有道理，每一種風(fēng)格的存在都是值得我們去尊敬的。關(guān)鍵就是找到自己、定位自己，你找到自己，就找到永遠的流行。

設計師班曉雪

記者：在日常生活中，你會(huì )觀(guān)察周?chē)�的人或是路人的穿衣風(fēng)格，從中獲取靈感么？

班曉雪：會(huì )，但我很少關(guān)注潮人，反而是普通人的著(zhù)裝會(huì )給我更多的靈感，就比如說(shuō)我為什么剛才提到菜市場(chǎng)，菜市場(chǎng)有很多老人會(huì )去，像老人穿衣服也挺特別的，他們會(huì )穿兒女的衣服，也會(huì )搭自己的衣服，搭出來(lái)的款式和顏色反而有新的感覺(jué)。我盡量保持自己是一個(gè)更單純，更生活化的一個(gè)設計師，從生活里面汲取靈感，至于我做出來(lái)的東西是不是生活化，潮人是不是會(huì )穿，這個(gè)我不去設定，但是我更愿意從生活里面挖掘靈感。

記者：您把工作室的地址定在了廣州，那您心中覺(jué)得廣州最吸引你的地方是什么？

班曉雪：廣州其實(shí)是比較務(wù)實(shí)的一個(gè)經(jīng)濟社會(huì )，那里的人很實(shí)干，大家都很用心，即使他們不太注重穿著(zhù)，包括我平時(shí)也不注重穿著(zhù)，但也可以做出很漂亮的衣服。而且從全國來(lái)講，廣東省的服裝的資源算是非常豐富的，這個(gè)也是為什么我選擇在廣州去做這個(gè)品牌。

BANXIAOXUE 2014秋冬發(fā)布會(huì )

記者：可以為網(wǎng)友推薦一個(gè)，您覺(jué)得廣東最有趣的地方嗎？

班曉雪：像景點(diǎn)或商業(yè)區，這些都不是我推薦的地方，我希望大家無(wú)論去哪個(gè)城市，可以去生活氣息比較濃的地方，哪怕是菜市場(chǎng)，因為這樣你才能夠體驗到當地人的生活和他們的情感，你才能真正融入到這個(gè)城市。我本身是北方人，一開(kāi)始去那里其實(shí)是不太適應的，但是當你真正的融入到這個(gè)城市，你會(huì )發(fā)現每一個(gè)細節都是讓人喜歡的，包括他們的飲食，他們吃非常健康的，不會(huì )放太多的調味劑，包括煲湯的習慣，包括他們的甜品，是蠻有特色的。

記者：這個(gè)系列是會(huì )在秋天上市嗎？在上海的話(huà)，消費者可以在哪些地方買(mǎi)到呢？

班曉雪：對，今年秋季。我們在上海從開(kāi)業(yè)到現在，一直都在棟梁店里，但產(chǎn)品不多，從去年10月我們就開(kāi)始籌備今年秋季正式做獨立店的產(chǎn)品，從秋季以后，我們差不多不到一個(gè)月就會(huì )有40個(gè)新款上市。

記者：未來(lái)還會(huì )有想要在哪些城市開(kāi)店么？

班曉雪：還是看緣分，不是我們希望能夠進(jìn)入的城市就剛好有機會(huì )進(jìn)，現在有很多朋友跟我們談，最關(guān)鍵的就是坐下來(lái)，大家溝通的方向，對品牌的期待是是不一致的，如果是一致的話(huà)，我覺(jué)得都會(huì )有可能性。