2015年底，江南布衣概念店在北京亮馬橋官舍開(kāi)門(mén)迎客，這家概念店與藝術(shù)家合作，從裝修到陳列布置，每三個(gè)月就會(huì )更換一次主題，并以展覽的方式讓藝術(shù)形態(tài)在江南布衣的商業(yè)空間之中展現。在實(shí)體店關(guān)閉大潮中，江南布衣大膽的創(chuàng )新獲得了意想不到的收獲。

目前，江南布衣的實(shí)體店數量超過(guò)了1000家，遍布全國300多個(gè)城市和俄羅斯、日本、美國等多個(gè)國家和地區。與此同時(shí)，江南布衣的同店銷(xiāo)售也保持了一個(gè)較快的增長(cháng)水平。為匹配新一輪消費升級，江南布衣不僅打造了概念店的樣態(tài)，還對實(shí)體店進(jìn)行不斷地改造，突出消費者的體驗感，顛覆傳統試衣間、提供造型建議，點(diǎn)對點(diǎn)向消費者傳遞自身的品牌文化和理念。

除了實(shí)體店，江南布衣還通過(guò)多種線(xiàn)下活動(dòng)方式向潛在消費者傳遞品牌的精神內質(zhì)。在北京官舍概念店的同一商圈內，江南布衣聯(lián)合當代藝術(shù)家舉辦“沒(méi)有糖果，來(lái)?yè)v亂”的展覽活動(dòng)，不僅展現了藝術(shù)家和孩子一起設計的眾多展品，還舉辦了有創(chuàng )造力的服裝秀，來(lái)自江南布衣消費者家庭的30個(gè)小朋友在藝術(shù)家的裝置作品中展示了旗下童裝品牌jnby by JNBY當季的最新產(chǎn)品，讓小朋友和家長(cháng)們享受“瘋狂又溫馨”的時(shí)光。

在電商大行其道的時(shí)代，江南布衣通過(guò)加大實(shí)體店和線(xiàn)下活動(dòng)中消費者的體驗感和互動(dòng)性，傳遞設計師品牌特有的精神內質(zhì)，將更多消費者轉化成了品牌的粉絲。 同時(shí)，江南布衣也以粉絲為核心，利用互聯(lián)網(wǎng)，打通線(xiàn)上和線(xiàn)下，構建全渠道銷(xiāo)售平臺。

不同于許多傳統服裝品牌，江南布衣對天貓、京東、唯品會(huì )等電商平臺的依賴(lài)度并不高。江南布衣在互聯(lián)網(wǎng)平臺上投入更多，并獲得更大成功的是其微信公眾號。

“平淡的氣質(zhì)是面對生活的從容；干凈又清爽是浮華世界最好的禮物；白襯衫是一種生活方式，更是一場(chǎng)最美的禮遇�！斑@是一位會(huì )員在JNBY公眾號上對一篇文章的評論。這篇“來(lái)贏(yíng)取一件白襯衣，去三藩市以北的沙灘走走”的文章閱讀量將近八萬(wàn)，連評論的獲贊數都超過(guò)一千。

在JNBY公眾號的文章中，閱讀量超過(guò)10萬(wàn)以上是常見(jiàn)的現象。江南布衣旗下的四個(gè)品牌：JNBY、速寫(xiě)、less、jnby by JNBY都有各自的微信公眾號，在每個(gè)公眾號中，消費者都可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入“微信商店”，輕松完成對于江南布衣產(chǎn)品的選擇和下單購買(mǎi)。

對于江南布衣而言，自媒體渠道所連接的不僅僅是消費者，更多是將消費者轉化為品牌的粉絲，通過(guò)傳遞“更好的設計、更好的生活”理念，進(jìn)一步加強粉絲對于品牌的黏性。為了讓粉絲在線(xiàn)，江南布衣在微信內容的營(yíng)造上，除了新品主題和搭配信息，還提供藝術(shù)及時(shí)尚資訊等粉絲感興趣的內容。

在微信自媒體這一平臺上，截至目前江南布衣的粉絲數超過(guò)60萬(wàn)，近些月份每月新增用戶(hù)數近4萬(wàn)。江南布衣的微信公眾號粉絲量、頭條平均閱讀量和發(fā)布文章的平均閱讀量排名均位于國內中高端女裝品牌前列。

JNBY江南布衣對于互聯(lián)網(wǎng)的運用，不僅僅是通過(guò)自媒體運營(yíng)加強消費者黏性、提供線(xiàn)上體驗和購物的平臺，還在于提升“供應鏈、存貨、物流”的效率，以全渠道24小時(shí)的模式提高交易量。江南布衣的一個(gè)北京的消費者在網(wǎng)上下單，其所需產(chǎn)品如在北京沒(méi)有庫存，可以從上�；蛘邚V州的門(mén)店隨時(shí)調配發(fā)貨。

江南布衣通過(guò)建立于互聯(lián)網(wǎng)基礎上的庫存分享與分配系統快速補單，提高適銷(xiāo)性，減少庫存積壓。而江南布衣在自媒體上與粉絲就新品的互動(dòng)，還可以在一定程度上預測銷(xiāo)量，并隨時(shí)對“爆款”進(jìn)行補單，降低了傳統模式下產(chǎn)品滯銷(xiāo)的可能，有效提升當季產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的效率。

“關(guān)店、積貨、盈利增長(cháng)停滯”，這些字眼近年來(lái)困擾著(zhù)品牌服裝行業(yè)。與此同時(shí)，消費升級使得消費者對時(shí)尚潮流的追求日盛，更加注重自我表達需求，服裝的功能已經(jīng)不僅是穿著(zhù)和舒適，還具備了個(gè)人表達和個(gè)人標簽功能。江南布衣所探索的將自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)、線(xiàn)上和線(xiàn)下各平臺打通，滿(mǎn)足消費者多樣化的消費體驗需求，以打造全渠道銷(xiāo)售平臺也許是品牌服裝在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一條突圍之路。