在此前舉辦的2016年派克蘭帝童裝戰略發(fā)布暨登陸新三板媒體溝通會(huì )上，派克蘭帝品牌創(chuàng )始人羅建凡向記者表示，掛牌新三板是派克蘭帝品牌發(fā)展歷程中的重要里程碑，公司未來(lái)將在已有的品牌優(yōu)勢基礎上，瞄準國內兒童產(chǎn)業(yè)的增量市場(chǎng)空間，大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，努力發(fā)展成為全渠道、全品類(lèi)、多品牌、多平臺的兒童產(chǎn)品品牌集團，打造全面的兒童生態(tài)圈。

電商增速迅猛，品牌協(xié)同效益顯現

作為最早一批以品牌方式運營(yíng)并取得成功的童裝品牌之一，派克蘭帝在設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節打造出了一條成熟的童裝品牌運營(yíng)供應鏈。通過(guò)20多年的發(fā)展，在國內服裝業(yè)界積累了相當的品牌知名度。在中國服裝協(xié)會(huì )頒發(fā)的“中國服裝品牌年度大獎”榜單上，派克蘭帝是第一個(gè)獲此榮譽(yù)的童裝品牌。

此次掛牌新三板的公司主體是“童創(chuàng )童欣”，在行業(yè)內并不被人熟悉。事實(shí)上，童創(chuàng )童欣是原派克蘭帝公司旗下的電商業(yè)務(wù)運營(yíng)方，成立于2009年4月14日。目前，童創(chuàng )童欣已獲得派克蘭帝（PACLANTIC）品牌的永久授權，并同時(shí)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售探路者童裝（TOREAD KIDS）。

根據公司掛牌新三板的公告數據，除了派克蘭帝、探路者童裝外，童創(chuàng )童欣旗下產(chǎn)品還包括童壹庫、Kappa KIDS、李寧KIDS共計五大品牌的兒童服裝服飾系列。

童創(chuàng )童欣的主要銷(xiāo)售渠道為天貓、京東、唯品會(huì )、當當等各大電商平臺。據了解，童創(chuàng )童欣于2013年與京東簽訂平臺服務(wù)協(xié)議，同年12月，公司與唯品會(huì )簽訂商品銷(xiāo)售合同，2014年正式在唯品會(huì )平臺銷(xiāo)售童裝，2015年1-9月，唯品會(huì )渠道銷(xiāo)售占比已經(jīng)達到53.30%。

羅建凡對記者表示，經(jīng)過(guò)幾年的業(yè)務(wù)實(shí)踐以及在國內童裝消費需求逐步升級的大背景下，童創(chuàng )童欣獲得了較快速度的增長(cháng)，尤其是在電商板塊，且與派克蘭帝品牌形成了線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)展的品牌協(xié)同效益。

根據童創(chuàng )童欣的公告數據顯示，2013年度、2014年度、2015年1-9月，童創(chuàng )童欣的營(yíng)業(yè)收入分別為879.60萬(wàn)元、1453.42萬(wàn)元、1593.40萬(wàn)元；凈利潤分別為21.74萬(wàn)元、49.33萬(wàn)元、84.99萬(wàn)元。

組合優(yōu)勢資源，打造兒童生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

據了解，目前，國內14歲以下的兒童有2.2億，占人口總數的16.6%，中國嬰幼兒服飾棉品和日用品市場(chǎng)容量2016年將達到2500億的市場(chǎng)規模。

隨著(zhù)“二胎”開(kāi)放和80后父母成為主流消費群體，消費能力和習慣不斷提升，童裝消費尤其是中高端品牌將繼續保持良好的上升勢頭，整個(gè)行業(yè)也進(jìn)入由低端向中高端消費轉移的成長(cháng)階段；與此同時(shí)，在電商領(lǐng)域，原本低質(zhì)低價(jià)的童裝線(xiàn)上市場(chǎng)競爭格局正在發(fā)生轉變。

在羅建凡看來(lái)，國內童裝行業(yè)已進(jìn)入新的整合發(fā)展階段。面對當下機遇與挑戰并存的市場(chǎng)環(huán)境，童創(chuàng )童欣將通過(guò)多品牌策略，覆蓋不同消費市場(chǎng)細分領(lǐng)域，并實(shí)現線(xiàn)上、線(xiàn)下全渠道覆蓋。

羅建凡還對本刊記者透露，公司未來(lái)將進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的雙核驅動(dòng)，派克蘭帝品牌將借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及平臺進(jìn)行轉型，通過(guò)利用線(xiàn)下累計的客戶(hù)口碑和影響力，將線(xiàn)下的品牌優(yōu)勢和設計生產(chǎn)優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，與互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售規律對接，實(shí)現線(xiàn)下優(yōu)勢向線(xiàn)上轉移。

在業(yè)務(wù)板塊上，公司原有的兒童服裝服飾為主的業(yè)務(wù)將逐步向兒童周邊產(chǎn)品進(jìn)行擴充，橫向拓展兒童產(chǎn)品線(xiàn)，包括運動(dòng)、親子裝、跨境電商、嬰童用品等，以增加與消費者更多的接觸點(diǎn)，打造全覆蓋度多層次的兒童全品牌策略。

此外，在品牌運營(yíng)的基礎上，童創(chuàng )童欣還會(huì )把運營(yíng)商、供應商等優(yōu)勢資源組合成一個(gè)閉環(huán)，以整體形式注入，實(shí)現公司加速成長(cháng)，最終把品牌資源變現為渠道資源，打造全新的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

在談到如何實(shí)現上述轉型時(shí)，羅建凡透露了一些細節信息:在創(chuàng )業(yè)初期，派克蘭帝較早地就開(kāi)發(fā)了適應公司運營(yíng)特點(diǎn)的EPR系統，結合近年來(lái)公司在童裝電商領(lǐng)域積累的大數據，未來(lái)有望通過(guò)消費者大數據應用的方式，深耕VIP粉絲群體，打通線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )員等優(yōu)勢資源。

羅建凡表示，童創(chuàng )童欣將以柔性供應鏈為核心競爭力，以數據分析為增值服務(wù)，通過(guò)建立行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖社群、建立跨行業(yè)的兒童產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以此為核心將業(yè)務(wù)布局在兒童及家庭相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)層面，通過(guò)優(yōu)勢資源相互補充及利用，最大程度獲得產(chǎn)業(yè)鏈附加值，構建以?xún)和癁楹诵牡纳鷳B(tài)圈。