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房多多創(chuàng )始人段毅內部分享:時(shí)代的山頂之城

| | | | 2016-7-15 14:11

上周末,房多多創(chuàng )始人兼CEO段毅在2016年房多多半年度會(huì )議上做了分享,他認為,年輕的初創(chuàng )企業(yè)擁有更大的潛力和未來(lái)的憧憬,“山頂之城”屬于每一個(gè)奮斗者。

上周末,房多多創(chuàng )始人兼CEO段毅在2016年房多多半年度會(huì )議上做了分享,他認為,年輕的初創(chuàng )企業(yè)擁有更大的潛力和未來(lái)的憧憬,“山頂之城”屬于每一個(gè)奮斗者。

剛剛過(guò)去的一周,房多多召開(kāi)了半年度會(huì )議,我看完了《清教徒的禮物》這本書(shū)。這兩件事情撞在一起,我冒出了一個(gè)新的問(wèn)題:如何帶領(lǐng)初創(chuàng )的企業(yè),到達書(shū)中的“山頂之城”?這也是我在會(huì )上分享的主要內容。

創(chuàng )業(yè)的初心,是“淘金”,還是“建一座城”?

我對硅谷的創(chuàng )業(yè)公司有一些了解,我發(fā)現,硅谷文化的源頭與清教徒精神非常的相近,這也給了我一些啟示。

 我們知道,當溫斯羅普率領(lǐng)第一批清教徒到達新大陸之前,已有兩次失敗的美洲移民,而溫斯羅普卻成功了。因為,這不是一群烏合之眾的“淘金者”,而是“一個(gè)正在形成的國家橫渡大西洋”。

 起航之前,他對追隨者說(shuō),新英格蘭會(huì )是“山頂之城”。而這座城邦的建立,將帶領(lǐng)歐洲大陸成為世界的明燈,照耀全人類(lèi),成為夢(mèng)想新的起點(diǎn)。我認為,這才是創(chuàng )業(yè)者應有的心態(tài)——對信念堅定不移,對未來(lái)樂(lè )觀(guān)積極。

無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng),還是太空探索、人工智能等領(lǐng)域,在闖進(jìn)去之前,我們都應該問(wèn)自己:我們選擇創(chuàng )業(yè),是為了發(fā)財致富享受安逸的生活,還是想要創(chuàng )造更美好的未來(lái)?我認為,創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)持久的攀巖,“淘金者”必將最先出局,而只有心懷夢(mèng)想,希望改變世界的人才能撐到最后。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今,時(shí)代的山頂在哪里?

如果將互聯(lián)網(wǎng)的紅利期做一個(gè)劃分,我認為分為模式紅利期、效率紅利期和數據紅利期。

就像小米和滴滴,他們的發(fā)展得益于商業(yè)模式的紅利,所以在短時(shí)間內得到迅速發(fā)展。

房多多也經(jīng)歷了模式紅利期,但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天這個(gè)階段,模式紅利已經(jīng)越來(lái)越小,我們已經(jīng)迎來(lái)了效率紅利期。只要用更低的成本提升更高的效率,就能享受效率帶來(lái)的紅利。

早些年,房多多用平臺提升了開(kāi)發(fā)商的售房效率和中介的獲客效率;去年,我們開(kāi)創(chuàng )了二手房“直買(mǎi)直賣(mài)”模式,打破信息壁壘,實(shí)現房源精確匹配;為了提升用戶(hù)體驗,我們近期還構建了線(xiàn)上“四方場(chǎng)景”,推出了置業(yè)專(zhuān)家的談價(jià)服務(wù)。這一切努力都是圍繞兩個(gè)字——“效率”。

我們非常欣喜地看到,在剛剛過(guò)去的半年,市場(chǎng)整體遇冷下行的巨變環(huán)境下,我們的新房營(yíng)業(yè)收入與贏(yíng)利同比大漲,二手房人效不斷攀高,金融業(yè)務(wù)滲透率從零到一,六月公司取得了自去年二手房戰略大投入以來(lái)最漂亮的當月財務(wù)報表。這說(shuō)明,經(jīng)過(guò)8個(gè)月的實(shí)踐,平臺效率開(kāi)始顯現,我們的市場(chǎng)競爭力得到提升。

同時(shí),我們也看到,數據紅利期才是未來(lái)。有一些公司,例如亞馬遜,已經(jīng)開(kāi)始享受到數據紅利,經(jīng)過(guò)多年的數據沉淀,用大數據改變用戶(hù)體驗,實(shí)現了業(yè)務(wù)的增值。

每個(gè)創(chuàng )業(yè)公司都是一個(gè)孩子,好奇心、學(xué)習能力和創(chuàng )造力是登山的力量之源。

我的女兒和房多多差不多大,五歲半。也是從近兩年開(kāi)始,她慢慢地學(xué)會(huì )了和我主動(dòng)交流她自己的想法。交流越多,我越發(fā)現,一個(gè)五歲多的孩子,雖然她在認知上有很多錯誤和不足,但她充滿(mǎn)了對未來(lái)的希望。

我覺(jué)得,每一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司都像是一個(gè)孩子,總會(huì )不可避免地遇到一些認知上的困難?梢赃@么說(shuō),認知障礙是到達山頂之城的最大障礙。因為認知上的一些錯誤,就需要不斷地去試錯,有的公司,可能在試錯的過(guò)程中就夭折了。而有的公司,則在一次又一次的試錯中,在痛苦的教訓中,獲得了寶貴的經(jīng)驗,完成成長(cháng)的蛻變。

房多多也一樣,這五年來(lái),我們?yōu)樗哪暧赘冻鲞^(guò)代價(jià)。它的弱小和無(wú)知讓我們一再試錯,一再更正。但因為它時(shí)刻葆有一個(gè)孩子才有的好奇心、學(xué)習能力和創(chuàng )造力,才使我們以更大的勇氣去嘗試,去創(chuàng )造。因此,我相信我們的未來(lái)是美好的。另外,房多多的管理團隊也大多是三十多歲的年輕人,我們何不如此試想:一個(gè)三十多歲的人帶領(lǐng)一個(gè)五歲的孩子,相比于,一個(gè)五十多歲的人帶領(lǐng)一個(gè)二十歲的成年人,未來(lái)屬于誰(shuí)?

弱小和無(wú)知不會(huì )阻礙成長(cháng),傲慢才會(huì )。每個(gè)文明每個(gè)人都是從弱小和無(wú)知發(fā)展而來(lái),但是若不知敬畏,只會(huì )為愚蠢付出代價(jià)。因此,我們也應放下傲慢的姿態(tài),對行業(yè)、對對手保持敬畏之心,以不同的視角和創(chuàng )新的態(tài)度,促進(jìn)它的成長(cháng)。

如何帶領(lǐng)一個(gè)初創(chuàng )的企業(yè),超越艱險,抵達山頂?

想要到達“山頂之城”,除了使命感,除了親力親為的工匠精神,我們還需要相互協(xié)作的集體主義和自下而上的組織能力。這是清教徒帶給新大陸的禮物,同樣也是我們應該學(xué)習和借鑒的精髓。

我認為,創(chuàng )業(yè)公司的三個(gè)階段是:團伙、團隊、組織。團伙是指“簡(jiǎn)單的利益分配+簡(jiǎn)單的感情”,這處于創(chuàng )業(yè)的最初期,創(chuàng )業(yè)者僅憑借志同道合的感情和簡(jiǎn)單的熱情來(lái)做事。團隊是指“有規則的利益分配+信任的感情”,而要和溫斯羅普一樣建造一座山頂之城,必須要有“透明規則的利益分配+價(jià)值共識的感情”,也就是組織。

胡適曾對規則與道德做過(guò)精妙的論述。他說(shuō),一個(gè)骯臟的國家,如果人人都開(kāi)始講規則而不是談道德,最終會(huì )變成一個(gè)有人味兒的正常國家,道德自然會(huì )逐漸回歸。反之,一個(gè)干凈的國家,如果人人都不講規則卻大談道德,最終這個(gè)國家也會(huì )墮落為一個(gè)骯臟的國家。我們也知道,《五月花號公約》本身就是一種規則,清教徒對這一共同規則的遵守也是建立山頂之城的前提。這些都凸顯了規則的重要性。因此,創(chuàng )業(yè)公司首先應該建立明確的規則。

另外,我認為,創(chuàng )造價(jià)值和形成價(jià)值共識也是形成一個(gè)組織的基礎。創(chuàng )業(yè)公司應該具有明確的價(jià)值導向,把為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值作為一切行動(dòng)的根源。創(chuàng )業(yè)者在共同的價(jià)值導向基礎之上達成價(jià)值共識,才能成為強大的組織,也才能最終到達山頂之城。

山頂之城屬于每一位奮斗者

《以?shī)^斗者為本》這本書(shū)給了我很大的啟發(fā),華為對“奮斗者”與“勞動(dòng)者”的界定有很多值得創(chuàng )業(yè)公司思考和借鑒的地方。創(chuàng )業(yè)公司應該聚集這樣一批奮斗者,以不斷為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值為奮斗目標。這樣的奮斗者應該成為創(chuàng )業(yè)公司最寶貴的財富,在價(jià)值評價(jià)和分配體系上也應該向奮斗者傾斜,唯有如此,才能保障事業(yè)的可持續成長(cháng)與發(fā)展。

這也與我們所倡導的“Believe”、“can do”、“wantto do”人才選拔標準具有一定的共通之處。Believe”代表對我們共同夢(mèng)想的堅信,“can do”是認知的能力,“want to do”則是內心驅動(dòng)力,只有與這樣的奮斗者一起,我們才能取得更長(cháng)久的發(fā)展。

當我們與別人分享夢(mèng)想的時(shí)候,夢(mèng)想的力量就越大。山頂之城屬于每一位奮斗者,追夢(mèng)的房多多也會(huì )匯聚一批具有夢(mèng)想的奮斗者,一起向山頂之城進(jìn)發(fā)。

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