Ray依舊清晰地記得，十年前自己在潮流雜志上看到一個(gè)叫CLOT的品牌，一雙新鞋的發(fā)布，令人乍舌地引發(fā)了全城通宵排隊購買(mǎi)。這個(gè)牌子的創(chuàng )始人就是穿什么火什么的陳冠希(Edison Chen)。沒(méi)想到十年后，這一幕穿越到了線(xiàn)上。

7月15日，陳冠希帶著(zhù)他的CLOT進(jìn)駐天貓開(kāi)設旗艦店。

無(wú)心插柳

人們已經(jīng)習慣在八卦?shī)蕵?lè )雜志上看到陳冠希的花邊新聞。但也許鮮有人知道這個(gè)緋聞漫天飛的男藝人其實(shí)是個(gè)成功的生意人。

早在2003年，陳冠希便與高中同學(xué)兼好友潘世亨并成立了一間集合時(shí)尚潮流的公司CLOT。陳冠希任CEO兼創(chuàng )意總監，潘世亨則任市場(chǎng)總監，兩人各占50%的股份。

雖然當年父親給了他250萬(wàn)港元作為啟動(dòng)資金，但隨后立即潑冷水：“你應該用這些錢(qián)去買(mǎi)個(gè)房子，不要開(kāi)店，因為一定會(huì )失敗�！�

這個(gè)決定，連陳冠希自己都沒(méi)有想到過(guò)會(huì )成功。在設立公司的同年，他們在中國香港銅鑼灣開(kāi)了第一家JUICE時(shí)裝店。這家店以銷(xiāo)售世界各地的潮流尖端貨品為主。第二年，又有了自己的產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)始推出自家同名品牌CLOT服飾，并經(jīng)常與國際品牌合作推出創(chuàng )新產(chǎn)品，比如迪士尼（DISNEY）、COCA-COLA以及SCION等。

發(fā)展10余年，如今CLOT的生意越做越大，不僅擁有上新款必有死忠追捧排隊的潮牌CLOT，還在上海、北京、吉隆坡等幾個(gè)亞洲重要城市開(kāi)設7家JUICE店。同時(shí)，公司業(yè)務(wù)一直不斷擴充，除了音樂(lè )、時(shí)裝及設計外，CLOT還經(jīng)常參與一些公關(guān)顧問(wèn)工作及籌劃活動(dòng)。顯然，如今的CLOT已經(jīng)從一個(gè)潮流品牌發(fā)展成了擁有多元化業(yè)務(wù)的集團公司。

陳冠希曾感嘆，“那件事”發(fā)生后，如果不是有這家公司撐著(zhù)，自己就完蛋了。他說(shuō)自己運氣不錯，當初開(kāi)店全憑興趣，而現在的生意還真是做的不賴(lài)。

早在幾年前，集團年收入已經(jīng)達到2000萬(wàn)元。其核心業(yè)務(wù)潮牌服飾CLOT和JUICE時(shí)裝店占據了收入的近一半。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展后，陳冠希在去年11月上線(xiàn)的一部關(guān)于自己的紀錄片《觸手可及》中透露過(guò)：“現在我們每年都有1000萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額” 。

名人效應帶動(dòng)銷(xiāo)售？

記者了解到，此次入駐天貓的CLOT推出了28款獨家限定系列，由陳冠希親自參與設計�！斑@些衣服在線(xiàn)下買(mǎi)不到�！盋LOT相關(guān)負責任人表示，天貓為CLOT在中國除官網(wǎng)外的唯一授權電商平臺。

作為粉絲，Ray此前在CLOT的全球官網(wǎng)買(mǎi)過(guò)東西，但他表示，體驗目前一般，早年連中文都沒(méi)有，物流運費又很貴，上面的貨也不如線(xiàn)下門(mén)店�！艾F在有了天貓官方旗艦店，以后就能愉快地買(mǎi)到限量版了�！�

“對于潮牌來(lái)說(shuō)，品牌個(gè)性是極其珍貴的資產(chǎn)，所以開(kāi)店都非常謹慎。天貓具備了用戶(hù)基礎、品牌生長(cháng)環(huán)境和大量的需求，大批潮牌入駐表現驚人之后，CLOT不想錯過(guò)這個(gè)風(fēng)口�！碧熵埛�飾總經(jīng)理爾丁認為，天貓品牌自營(yíng)的模式能夠讓CLOT掌控自己品牌個(gè)性滿(mǎn)足現有粉絲消費需求的同時(shí)，又能為其拓展更多潛在的新粉絲，充分釋放潮流文化的影響力。而且根據天貓平臺上消費者的地域分布等大數據，又能指導CLOT未來(lái)在線(xiàn)下開(kāi)店選址。

服飾行業(yè)觀(guān)察人士王旭章曾為不少潮流時(shí)尚雜志撰寫(xiě)專(zhuān)欄，長(cháng)期關(guān)注潮牌文化品牌�！澳悴荒馨堰@些牌子和大眾的服飾品牌來(lái)做橫向對比。前者的受眾范圍相對較小，也比較固定�！彼�告訴記者，這些品牌定價(jià)通常不便宜，但從來(lái)不愁賣(mài)�！耙豢钔ǔＶ蛔龊苌俚臄盗�，賣(mài)完就絕版了。粉絲排隊搶購都來(lái)不及�！�

他曾在美國洛杉磯看到過(guò)CLOT限期店上新的情景，“那天老板(陳冠希)親自到店，門(mén)口都是在還在念書(shū)小孩排隊等進(jìn)店，一件500美元的T恤買(mǎi)起來(lái)也不手軟。20歲的女孩子喊他‘男神’�！蓖跣裾抡J為，很多潮牌起先出來(lái)是因為自帶明星效應，但要在眾多的同行中存活下來(lái)甚至做到前列卻是要憑借品牌創(chuàng )業(yè)者的經(jīng)營(yíng)能力�！斑@一點(diǎn)，CLOT做到了�！�

周邊的人比如合作伙伴評價(jià)陳冠希是個(gè)“精明的生意人�！彼�跑去美國和供應商談合作，顯得信心十足，零售商渠道、名人明星資源、設計師資源，“我都有�！彼�說(shuō)。于是雙方合作一拍即合。

“我是嗎? 別人都這么說(shuō)。也許吧�！彼麑χ�(zhù)鏡頭露出標志性地笑。