“一位做絲襪的男設計師”

 胥曉龍

胥曉龍：畢業(yè)于安徽財經(jīng)大學(xué)廣告學(xué)，2013年在北京創(chuàng )立創(chuàng )意絲襪品牌Viken Plan，以新奇的設計和敏銳的時(shí)尚度，改變了絲襪只能是透明黑絲的傳統，率先嘗試多種新穎款式和顏色。

▲花間

   ▲彩虹配方 

▲點(diǎn)波糖 

半路出家轉行做設計的人不少，不過(guò)，像胥曉龍一樣從廣告專(zhuān)業(yè)跨界到絲襪設計的人，再也找不到第二個(gè)。

你也許會(huì )問(wèn)，絲襪還需要設計嗎？

的確，在大部分人的印象中，絲襪只是單調的黑灰純色或波點(diǎn)條紋，千篇一律。而Viken Plan的創(chuàng )意絲襪，就負責顛覆這些固有思維——從“紅鶴碧霄”到“金鶴晾翅”，從“鯨波破浪”到“企鵝不倒”，創(chuàng )始人胥曉龍用各種風(fēng)格特異、顏色跳躍的新奇圖案及柔軟服帖的質(zhì)感，讓作為搭配的單品變得活潑俏皮，奪人眼球。

談傳播：小品牌的意外走紅  

Viken Plan的絲襪融合了童趣與波普元素，在大膽創(chuàng )意與先鋒實(shí)驗之間游走，在追求個(gè)性的90后群體之間有一定的知名度。讓胥曉龍沒(méi)有想到的是，自己的絲襪會(huì )受到陳喬恩的青睞，連發(fā)兩條微博，一下子引起騰訊娛樂(lè )、鳳凰新聞、今日頭條等媒體的關(guān)注，也因此扒出了背后的品牌Viken Plan。

“我開(kāi)始并不知道，還是朋友跟我說(shuō)，陳喬恩穿了你的襪子而且反響非常好，他們還猜測是不是有什么營(yíng)銷(xiāo)或公關(guān)溝通，但這真的是個(gè)偶然事件�！边@次意外走紅，讓胥曉龍非常驚喜，“我本身就很喜歡陳喬恩，而且她的風(fēng)格和個(gè)性，和我們的產(chǎn)品是非常符合的�！�

不過(guò)在胥曉龍看來(lái)，陳喬恩的兩則微博最大的意義不是對品牌的宣傳，而是對大眾市場(chǎng)的普及和培育�！懊餍亲鳛闀r(shí)尚領(lǐng)袖，她的衣著(zhù)穿搭會(huì )引起粉絲的關(guān)注和模仿，銷(xiāo)售只是表層的效應，更深層次的效應在于，她讓大眾知道有這種類(lèi)型的襪子，并有興趣去嘗試這種和以往不一樣的穿搭�！�

不費一兵一卒，達到了這么好的宣傳效果，胥曉龍無(wú)疑是幸運的。收獲無(wú)數羨慕的同時(shí)，在對待明星營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度上，胥曉龍卻沒(méi)有表現出太大的積極性�！癡iken Plan能引起明星的主動(dòng)關(guān)注，說(shuō)明我們的產(chǎn)品是有傳播價(jià)值的，但若是直接找這些明星合作，代價(jià)是非常高的，也是比較難的，這對小品牌來(lái)說(shuō)并不劃算�！瘪銜札埖挠媱澥�，找網(wǎng)紅，做社區運營(yíng)�！熬W(wǎng)紅既是消費者，又是銷(xiāo)售者，他們的影響力同樣能夠帶動(dòng)一批人。另一方面，我們會(huì )通過(guò)社區運營(yíng)集結一幫類(lèi)型差不多的姑娘，做好內容，在圈子里慢慢傳播，逐漸擴大我們的影響力�！瘪銜札埵冀K認為，如果產(chǎn)品有足夠的傳播價(jià)值，它本身就具有廣告效應。

談設計：可變的載體，不變的設計態(tài)度 

胥曉龍畢業(yè)于安徽財經(jīng)大學(xué)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后，他進(jìn)入一家大型設計公司做品牌設計，之后又自己成立了設計工作室。就在這個(gè)工作室做得如火如荼的時(shí)候，他突然將目光投向絲襪市場(chǎng)，創(chuàng )立了Viken Plan。

“我在大學(xué)時(shí)期就很喜歡設計，也會(huì )經(jīng)常去關(guān)注設計方面的東西。大學(xué)畢業(yè)后，我沒(méi)有進(jìn)入廣告公司，而是去了設計公司，主要負責LOGO、VI等方面的設計�！钡�這家知名的設計公司并沒(méi)有帶給他成就感，“國內客戶(hù)對設計師或設計公司的要求，以甲方心態(tài)居多，就是我想讓你怎么做，你聽(tīng)我的就好，就像命題作文，設計師自己的想法和理念沒(méi)能得到真正的滿(mǎn)足和詮釋?zhuān)�只是作為一個(gè)執行者，這種情況會(huì )慢慢地磨滅設計師的熱情�！�

▲夢(mèng)馬兔

年輕的熱血讓他不愿繼續埋頭于無(wú)聊的程序化工作，一次偶然，他看到姑娘的腿部太單調，突發(fā)奇想，覺(jué)得絲襪是一種非常好的設計載體，經(jīng)過(guò)一周搜集資料后的深思熟慮，毅然放下唾手可得的成果，轉身出來(lái)在一個(gè)原不熟悉的行業(yè)里再度創(chuàng )業(yè)�！皩τ谖襾�(lái)說(shuō)，選擇什么產(chǎn)品并不重要，重要的是，把我的設計理念傳達出去。絲襪的出現恰到好處�！�

雖然胥曉龍強調只是設計載體的轉變，但絲襪畢竟不同于LOGO、VI，它具有商品屬性，除了設計感，品質(zhì)的把控也十分重要，胥曉龍對此一竅不通。為此，他花了近半年時(shí)間，走遍了中國的原料廠(chǎng)、加工廠(chǎng)，每天摸著(zhù)不同的材質(zhì)，自學(xué)成了專(zhuān)家。經(jīng)過(guò)兩年試驗，終于找到一家業(yè)內頂尖工廠(chǎng)合作。

談產(chǎn)品：引領(lǐng)一場(chǎng)絲襪革命 

▲壽司壽司

“一位做絲襪的男設計師”，如果這樣介紹胥曉龍，畫(huà)風(fēng)有點(diǎn)清奇，難怪別人總誤會(huì )他是個(gè)GAY。

“我是直男！”胥曉龍有些無(wú)奈地強調，“其實(shí)各行各業(yè)里很多做女性產(chǎn)品的，包括為女性提供服務(wù)的，比如造型師、化妝師等，都是男性，這原本就沒(méi)有什么性別上的門(mén)檻。男性在了解女性方面有他的優(yōu)勢。大家對我的誤解，更多的來(lái)自于對絲襪行業(yè)的不了解。當他們知道我做的是什么類(lèi)型的絲襪，也就能理解了�！�

談及自己的創(chuàng )業(yè)初衷，胥曉龍表示：“當時(shí)決定做這個(gè)，是因為看到時(shí)尚方面的東西，從服裝到配飾、珠寶、包包，渾身上下已經(jīng)被開(kāi)發(fā)得很好，除了絲襪，長(cháng)期以來(lái)都處于價(jià)值鏈的底端。而事實(shí)上，絲襪在世界是8000億的市場(chǎng)，1/3的生產(chǎn)廠(chǎng)商在中國，然而除了浪莎這樣靠賣(mài)性?xún)r(jià)比基本款絲襪的公司，我們卻沒(méi)有一個(gè)以中國設計走向世界的品牌�！�

胥曉龍提到，國外已經(jīng)有這樣的先例，而國內對絲襪的認識，還停留在功能型的概念�！白鰝鹘y的襪子，我肯定競爭不過(guò)那些生產(chǎn)廠(chǎng)商，那我就從小眾的市場(chǎng)入手，通過(guò)這種細分的設計品類(lèi)來(lái)捉住顧客，吸引顧客的眼球�！�

不過(guò)，連陳喬恩都直呼難搭配的絲襪，真的會(huì )有人買(mǎi)單嗎？“現在的顧客主要是90后、95后，他們特立獨行，覺(jué)得好看就會(huì )去嘗試。以前的中國姑娘太壓抑自己了，束縛太多，我相信未來(lái)中國姑娘的接受程度會(huì )越來(lái)越高。等發(fā)展穩定之后，我也會(huì )去擴展其他品類(lèi)，比如男襪、短襪等�！�

▲可方物

▲企鵝不倒

▲青瓷全家桶