但熱血青春往往摻雜苦澀滋味。上游IP代理商對產(chǎn)品設計的把控，緊張的產(chǎn)品設計周期同供應鏈的銜接，大牌對于IP的搶占和同行抄襲，這些都使得TEE7以及同類(lèi)型公司更像是帶著(zhù)“鐐銬跳舞”。TEE7創(chuàng )始人許可向記者透露了，接下來(lái)的TEE7將大幅縮減現有服飾SKU的80%，將產(chǎn)品方向更加聚焦在游戲和熱血漫畫(huà)上，除了T恤之外，還會(huì )在品類(lèi)上進(jìn)行擴充。而憑借設計同三槍這樣的傳統品牌進(jìn)行合作，也成為其擴大規模的手段之一。

電競主播竟成渠道

許可創(chuàng )辦TEE7的靈感最早開(kāi)始于一個(gè)美國在線(xiàn)T恤銷(xiāo)售平臺threadless.com。2010年在眾包模式還沒(méi)有被定義出之前，這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)將服裝生產(chǎn)與社交進(jìn)行了結合，藝術(shù)家將自己設計的圖案上傳，經(jīng)網(wǎng)友投票，票數較高的作品得到生產(chǎn)。
    盡管TEE7商城上并沒(méi)有網(wǎng)友投票的C2B環(huán)節，但是許可將征集設計師的設計作品，以T恤呈現這個(gè)核心思路保留了下來(lái)，并建立了自有品牌TEE7。他解釋到，由于中國消費者習慣快速購買(mǎi)的網(wǎng)絡(luò )消費習慣，他放棄了投票的環(huán)節。

作為起步較早的游戲周邊T恤，2011年初TEE7入駐天貓，并逐步打開(kāi)包括愛(ài)奇藝商城在內的電商渠道。

T恤是一個(gè)媒體

T恤其實(shí)不僅僅作為一個(gè)產(chǎn)品，也是現代人表達自己個(gè)性的社交媒體，可以引發(fā)話(huà)題相互破冰�！懊總�(gè)人都是多元化的不是單一的，喜歡魔獸也會(huì )喜歡動(dòng)漫、體育人物�！�
帶著(zhù)這樣的思路，許可和董斌從2014年開(kāi)始，以“游戲玩家”作為切入點(diǎn)，開(kāi)始逐漸探索這個(gè)消費人群熱愛(ài)的IP和設計。于是團隊嘗試拓展IP，有了“我想靜靜”的吾皇T、“談笑古今”的曉松奇談T、“暴力蠻橫”的貝吉塔與人魔布歐T、火鍋英雄的電影周邊T等等電影、游戲、動(dòng)漫領(lǐng)域的主題T恤。
    經(jīng)過(guò)長(cháng)期積淀，如今許可背后有上百個(gè)設計師資源，一旦有熱點(diǎn)IP，立刻制定方案并將設計要求分發(fā)給設計師。
    在許可看來(lái)，資深漫迷并不會(huì )滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的logo或者形象復制，加入原創(chuàng )和個(gè)性化的設計元素更能夠引起他們的共鳴。有些平面設計在將動(dòng)漫等形象轉化到服裝上顯得不足，團隊則需要轉化加工。

IP運用冷暖自知

TEE7的IP來(lái)源渠道包括愛(ài)奇藝商城授權、影視公司合作、設計師原創(chuàng )以及同嗶哩嗶哩有合作的運營(yíng)公司漫漫淘。在董斌看來(lái)，TEE7等于是品牌加渠道的概念。

（圖為吾皇萬(wàn)睡T恤在電視劇《愛(ài)情公寓》里的植入）

歸納TEE7的IP運用模式，大致有三類(lèi)：
首先，IP聯(lián)合開(kāi)發(fā)。憑借設計和對于潮流的把握，同漫漫淘等運營(yíng)公司達成戰略合作，共同開(kāi)發(fā)，其中包括圣斗士星矢、七龍珠等IP的合作開(kāi)發(fā)。

其次，同品牌商合作。許可透露，現TEE7正同內衣品牌三槍敲定合作開(kāi)發(fā)計劃，一方面借由其拿到的IP資源進(jìn)行聯(lián)合設計開(kāi)發(fā)，另一方面則能夠在規避資金風(fēng)險的前提下，借由這樣的合作拓寬產(chǎn)品品類(lèi)。

再次，跨界營(yíng)銷(xiāo)。同萬(wàn)達影業(yè)的火鍋英雄以及螞蟻金服團隊的合作，其價(jià)值更多在于營(yíng)銷(xiāo)。許可表示，由于并不具備價(jià)格優(yōu)勢，這樣的團隊服務(wù)占比整個(gè)銷(xiāo)售額的10%。