盡管《歡樂(lè )頌》早在一個(gè)月前就播出完畢，但你仍然能在大街上迎面撞見(jiàn)曲筱綃同款戰袍——撲克國王半裙。而在劇中引來(lái)最多爭議的白富美曲妖精，大多數服裝都出自90后設計師姜悅音之手。

剛剛在北京結束個(gè)人品牌Pollyanna Keong的首秀，姜悅音也沒(méi)有時(shí)間休息，立刻回到工作狀態(tài)里�！拔乙呀�(jīng)要開(kāi)始設計2017年的春夏款了�！彼�說(shuō)。

品牌合伙人兼閨蜜趙暢同樣在高強度的工作：“沒(méi)有具體時(shí)間，睜開(kāi)眼就工作，工作到睡覺(jué)。她（姜悅音）每天都工作到凌晨五六點(diǎn)，我顧淘寶店，所以早點(diǎn)睡�！边@個(gè)“早”是指凌晨四點(diǎn)。

靠明星效應打造爆款

對于姜悅音的成功，《歡樂(lè )頌》是繞不開(kāi)的關(guān)鍵詞。

誠然，現在的影視劇除了造星的功能外，男女主角的服裝配飾也逐漸成為新的消費風(fēng)向標。獨立設計師品牌與之合作，正可以借勢突圍。剛剛播畢的《好先生》捧紅了本土品牌73 hours的綁帶高跟鞋，《歡樂(lè )頌》則帶火了撲克裙，年輕姑娘們對于明星同款的追求仍在膨脹。隨著(zhù)《歡樂(lè )頌》的熱播，作為品牌主要銷(xiāo)售渠道的淘寶店，粉絲數從幾百人一躍達到5.4萬(wàn)�！拔覀円呀�(jīng)在賺錢(qián)了�！苯獝傄粽f(shuō)。

對于突然紅了這件事，她還有些措手不及：“看劇本我就覺(jué)得會(huì )火，但沒(méi)想到能火成這樣�！薄稓g樂(lè )頌》播出后，她曾經(jīng)特意做了幾十件庫存來(lái)應對可能到來(lái)的購買(mǎi)潮，結果遠遠超過(guò)她的預計，裙子一天就全賣(mài)光了。

嘗到甜頭后，姜悅音將繼續復制時(shí)裝劇、網(wǎng)劇植入這一模式�！霸谄放仆茝V上，電影不如電視劇。電視劇是持續的、滾動(dòng)的露出�！苯獝傄籼寡�，“未來(lái)會(huì )深度參與內容創(chuàng )作，讓角色本身就具有我們的品牌精神�！�

其次，讓明星穿著(zhù)自己品牌的衣服出席活動(dòng)、錄制節目，同樣是產(chǎn)生“爆款”的好方式。姜悅音說(shuō)：“雖然露出只是一次性的，但明星效應仍然是最好的宣傳方式。國際大牌同樣要和明星站在一起，大牌包是最典型的案例。就連今年的NMD，也是靠明星和時(shí)尚博主帶紅的�！�

Pollyanna Keong能夠靠明星效應在創(chuàng )業(yè)大軍中闖出來(lái)，得益于消費升級的大勢和90后新興消費力量的崛起。在服裝這個(gè)傳統行業(yè)，升級意味著(zhù)從“淘寶款”到“明星款”，“屌絲經(jīng)濟”到“粉絲經(jīng)濟”的蝶變。

毫無(wú)疑問(wèn)，90后正逐漸成為消費的中堅力量。美國波士頓咨詢(xún)公司發(fā)布的中國消費報告顯示：18-30歲之間的人群已經(jīng)扛起消費的大旗，他們更敢花錢(qián)，也更追求個(gè)性張揚。Pollyanna Keong瞄準的正是這樣一群人�！岸▋r(jià)之所以在800-1500元之間，是因為目標顧客是20-30歲之間的都市白領(lǐng)群體。她們通過(guò)購買(mǎi)影視劇中角色同款服裝，來(lái)滿(mǎn)足內心想靠近明星、成為角色的愿望�！苯獝傄粽f(shuō)。

爆款后的商業(yè)化分三步走：產(chǎn)品+價(jià)格 +渠道

爆款只是開(kāi)始，未來(lái)姜悅音希望抓住輿論的熱潮把自己從獨立設計師品牌轉型成商業(yè)化的品牌，最終成為中國的Vivienne Westwood。從小眾走向大眾，總共分三步。

第一步，增加服裝實(shí)穿度。剛出道時(shí)期，姜悅音的服裝設計更像是秀場(chǎng)的作品。用色鮮明，設計大膽往往意味著(zhù)你并不會(huì )穿它出門(mén)。但實(shí)現品牌商業(yè)化，實(shí)穿性非常重要�！霸瓉�(lái)我特別愛(ài)設計露肚子的衣服，后來(lái)發(fā)現賣(mài)得不好。因為不是每個(gè)人都像我一樣瘦、愿意露，那我就把衣服加長(cháng)�！苯獝傄艄澎`精怪地說(shuō)，“慢慢積累市場(chǎng)經(jīng)驗唄”。

第二步，調低價(jià)格。店鋪銷(xiāo)量最高的撲克裙已經(jīng)從最初的1680元調至880元，目前全線(xiàn)定價(jià)在1000元上下�！暗�我們不會(huì )再調（低）價(jià)了。都市工作，月薪1萬(wàn)左右的白領(lǐng)女性負擔這個(gè)價(jià)位的服裝沒(méi)有問(wèn)題�！壁w暢說(shuō)。

第三步，在天貓、京東商城上線(xiàn)，拓寬銷(xiāo)售渠道的同時(shí)提升品牌辨識度�！疤熵埡途〇|的推薦位消費者能一眼看到，而不是在淘寶的茫茫店海里搜索我們�！苯獝傄粽J為，天貓和京東的背書(shū)從側面證明了品牌價(jià)值。

而她的合伙人趙暢給了我另一版本的故事�！扒岸螘r(shí)間淘寶質(zhì)疑我們刷單，直接把店關(guān)了。隨機截了幾個(gè)物流單號，就要我們提供底單證明，都忙瘋了。我當天晚上就訂了機票飛杭州，第二天才把店開(kāi)起來(lái)�！比欢�關(guān)店帶來(lái)的除了銷(xiāo)售額損失外，更重要的是名譽(yù)損失�！澳翘焱素浀奶貏e多，顧客會(huì )覺(jué)得你是不是賣(mài)假貨的。天貓京東就不會(huì )出現這個(gè)問(wèn)題，品牌上線(xiàn)前就有資質(zhì)認證�！壁w暢說(shuō)。

已經(jīng)靠自有資金實(shí)現盈利之后，姜悅音未來(lái)更想獲得資源上的幫助，而不是單純的投資�！肮饽缅X(qián)沒(méi)什么意義，還是希望有資源、有經(jīng)驗的前輩給我們指指路�！�

國外品牌Self-Portrait是怎么玩兒的？

除了Pollyanna Keong,海外同樣有憑爆款“小紅裙”迅速躥紅的獨立品牌。創(chuàng )立僅三年時(shí)間，英國設計師品牌Self-Portrait就進(jìn)駐了Selfridgs和Harrods兩家高端百貨店，并成為銷(xiāo)量最好的品牌之一。它的商業(yè)化方式就是緊緊抱住明星的大腿，Jennifer Lopez以及水果姐Katy Perry都曾穿著(zhù)這一品牌的服裝出席活動(dòng)。明星既能穿出爆款，又為小眾品牌增添神秘感，一舉兩得。

具備強大的品牌號召力，但Self-Portrait的單品售價(jià)卻不高，全線(xiàn)商品的價(jià)格在300-500美金之間。平價(jià)策略的效果立竿見(jiàn)影。在電商Net-a–Porter上線(xiàn)僅兩小時(shí)，產(chǎn)品就全部售罄。長(cháng)著(zhù)高級定制的臉，卻有一顆親民心，成功幾乎是必然的。

而對于姜悅音的團隊來(lái)說(shuō)，盡管創(chuàng )造了“爆款”，但品牌推廣仍然是難點(diǎn)。年初，姜悅音曾經(jīng)在微博上寫(xiě)：要提高自己的知名度，至少讓一萬(wàn)個(gè)人認識我和我的設計。這個(gè)目標顯然已經(jīng)實(shí)現了，而現在的難點(diǎn)是粉絲轉化率�！皬恼J同這個(gè)設計到愿意為它買(mǎi)單之間，還是有距離的�！苯獝傄舻姆绞绞抢^續增加露出的機會(huì )，“個(gè)人秀是另一種形式，未來(lái)會(huì )和上海時(shí)裝周合作�！彼�的合伙人趙暢想得更遠：“我想讓品牌走向世界，未來(lái)能登上巴黎時(shí)裝周的舞臺吧�！�