5個(gè)橙子Vingoo維果部落，由法國留學(xué)歸國人員創(chuàng )建，結合歐洲自然、健康、時(shí)尚的鮮橙消費理念，自主研發(fā)出全球首臺基于物聯(lián)網(wǎng)架構的全智能現榨橙汁自助銷(xiāo)售終端。該終端通過(guò)全服務(wù)器智能化、安全管理，集全封閉式自動(dòng)操作、全流程衛生保障和自助收銀管理為一體，實(shí)現鮮橙從果園直達消費者，正在推動(dòng)鮮橙消費的大變革。
礦泉水、碳酸飲料、還有果汁，而這個(gè)類(lèi)別中也總有一個(gè)水果另辟奇徑，張揚個(gè)性，就是橙汁。去年幾乎每個(gè)人都對那句有關(guān)“橙汁兒”的調侃也更是津津樂(lè )道，今天我們邀來(lái)做客《創(chuàng )業(yè)分子》的嘉賓是專(zhuān)注橙汁兒二十年的Vingoo維果部落創(chuàng )始人&CEO周祺。
創(chuàng )業(yè)前夕
在最初創(chuàng )業(yè)時(shí)，沒(méi)有現榨橙汁自動(dòng)販售的業(yè)態(tài)出現，是一片藍海，可以在零競爭的情況下迅速形成市場(chǎng)突破。曾在法國留學(xué)的周祺發(fā)現，橙汁是法國人主要飲品之一，且不同于國內對于濃縮橙汁的需求習慣，多以現榨橙汁為主。把橙子放進(jìn)一臺機器，做出非濃縮的橙汁，也就是把工廠(chǎng)前置，更容易實(shí)現販賣(mài)“新鮮”。
做自己的天使
總要做一些自己可以控制的事情。也許喝果汁是有場(chǎng)景的，很多時(shí)候是也許會(huì )制約一些銷(xiāo)售場(chǎng)景。人們對于新鮮飲品的需求量越來(lái)越大，而自動(dòng)售賣(mài)機售賣(mài)的是液態(tài)的東西還是少數，實(shí)現店廠(chǎng)合一更是將這樣銷(xiāo)售模式最好的體現方式。很多售賣(mài)機器都放在 shopping mall 。當產(chǎn)品出去時(shí)，看到的用戶(hù)多是年輕人，女性多，孩子也多，對于新鮮的東西總會(huì )保持好奇心。
理想：做一個(gè)橙汁的品牌
維果部落，是一種生活方式；天使之橙，新鮮的橙汁品牌。對于這樣一個(gè)企業(yè)而言實(shí)際是麻雀雖小，五臟俱全。貨源，完全自己把控，橙子不許打爛，控制材料是否超標。投放城市必須有規模，因為是直接跟食品接觸的地方，所以北京有4個(gè)中央廚房【當地的服務(wù)商，也是運營(yíng)商】，當榨汁組件從中央廚房進(jìn)出，后臺可以反饋到它的信息，可以知道是否被按時(shí)清洗等相關(guān)的細節信息，因為每一個(gè)消費者對于橙汁的安全衛生都是有所顧慮的。
賣(mài)橙汁的背后有一個(gè)社群夢(mèng)
每個(gè)人都有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。曾經(jīng)有過(guò)失敗的經(jīng)歷，其中一個(gè)主要原因交易場(chǎng)景非常單一。于Vingoo而言每一個(gè)機器都有一個(gè)健全的體系支持，冷庫，物流，廚房，爭取找到最有消費力的人群。以一個(gè)橙子為入口，左邊是供應商等一系列鏈條的運營(yíng)線(xiàn)，另一條線(xiàn)是線(xiàn)上用戶(hù)的鏈條�？雌饋�(lái)模式很重，但是作為管理平臺就會(huì )好一些。純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是用戶(hù)問(wèn)題，而且是高頻消費的用戶(hù)。
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