創(chuàng )立于1998年的匯美集團，做了10年的國際品牌的代設計、代加工。2008年，我們創(chuàng )立了茵曼品牌，在天貓、淘寶、京東、唯品會(huì )各個(gè)平臺發(fā)展起來(lái)了。

目前，我們集團已經(jīng)擁有12個(gè)原創(chuàng )設計師女裝品牌。匯美旗下有茵曼、初語(yǔ)、生活在左三個(gè)主力品牌，已發(fā)展成為中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌集團。2015年，營(yíng)業(yè)規模超過(guò)10個(gè)億，納稅總額達到9700萬(wàn)，并有望成為中國第一家登錄A股的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚集團。

這么多年的發(fā)展，我們與各種媒體進(jìn)行了深入的合作，并取得了良好的發(fā)展勢頭。前段時(shí)間，Papi醬的一個(gè)廣告位拍到了2200萬(wàn)，創(chuàng )造了一個(gè)奇跡。

老方認為，未來(lái)的機會(huì )已經(jīng)到來(lái)，流媒體、視頻直播、時(shí)尚達人已經(jīng)變成主流入口，并且發(fā)生了很多奇跡，我們需要一起抓住這個(gè)機會(huì )，一起打開(kāi)新的“紅利”期，玩賺未來(lái)。

當互聯(lián)網(wǎng)圈還在為“內容為王”還是“渠道為王”爭論不休，今天，匯美集團在廣州W酒店舉行的新媒體戰略發(fā)布會(huì )上，行業(yè)大咖朋友們分享的觀(guān)點(diǎn)，涵蓋了諸多方面。

電子商務(wù)在新媒體影響下，有何新變化？新媒體對于電子商務(wù)平臺的推廣傳播，起到什么作用？?jì)热轄I(yíng)銷(xiāo)的內容，如何玩才算精彩？腦殘粉如何養成？

新媒體，新戰略，必須有新玩法

新電商星媒體高峰論壇和專(zhuān)題分享環(huán)節，阿里媽媽、優(yōu)酷、億邦動(dòng)力、行業(yè)領(lǐng)袖等大咖，分享流量變現的最新玩法之外，對“網(wǎng)紅”、“直播”、“內容化”等互聯(lián)網(wǎng)圈的熱詞，以及現象級趨勢，拋出了自己的觀(guān)點(diǎn)與預測。

匯美集團總裁聯(lián)合創(chuàng )始人 吳軍煉

匯美集團希望做個(gè)性化的導購性?xún)热�，通過(guò)媒體提供給消費者。匯美集團做新媒體合作有三大優(yōu)勢：

一、集團旗下有非常個(gè)性化的品牌群，可以迎合用戶(hù)多樣性和流量碎片化的趨勢。

二、匯美集團有海量客戶(hù)和全渠道營(yíng)銷(xiāo)的資源與經(jīng)驗，初語(yǔ)也計劃啟動(dòng)“千城萬(wàn)店”O2O戰略，集團有很多線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道，新媒體跟匯美集團合作，將能有效轉化。

三、匯美集團旗下的品牌貼合消費升級需求，做高客單價(jià)的品牌才是未來(lái)。隨著(zhù)用戶(hù)網(wǎng)購習慣成熟，互聯(lián)網(wǎng)將不再是賣(mài)便宜貨的渠道，以生活在左為例，客單價(jià)很高，達到800-1000元。今年，匯美集團會(huì )跟世界級IP和世界級設計大師合作的作品。

匯美集團副總裁 楊勛忠

移動(dòng)電商的增長(cháng)規模非�？�。2016年1月，國內移動(dòng)電商用戶(hù)規模達到4.12億元，同期增長(cháng)25%。從阿里淘寶和天貓來(lái)看，70%-80%的訪(fǎng)客來(lái)自于無(wú)線(xiàn)端，60-70%的交易也是來(lái)自無(wú)線(xiàn)端。

因此，內容化、場(chǎng)景化、粉絲化運營(yíng)將成為趨勢。匯美集團成立了專(zhuān)門(mén)的團隊，與達人、網(wǎng)紅、淘客等，做內容方面的連接。在過(guò)去的兩大陣營(yíng)，騰訊系的社交流量、阿里系的運營(yíng)流量，我們也有過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)嘗試。我們發(fā)現，在無(wú)線(xiàn)時(shí)代，通過(guò)差異化的內容，切合不同消費者的標簽，可以實(shí)現更好的流量變現。

今天到場(chǎng)的達人、網(wǎng)紅和淘客大咖，手上掌握全網(wǎng)33%的流量。新媒體合作的過(guò)程中，過(guò)去更多是以廣告作為運營(yíng)和變現的方式，未來(lái)我們的變現形式可以突破廣告的方式。比如，新媒體和匯美集團在內容上，可以嘗試更深度合作，對搭配等服務(wù)性?xún)热�，通過(guò)C2B等方式，針對內容進(jìn)行反向訂制�；蛟S還可以進(jìn)行跨界、跨行業(yè)的品牌，共同策劃有趣、關(guān)注度高的營(yíng)銷(xiāo)方式。今年，匯美集團將重金投入新媒體廣告，投放領(lǐng)域包括紅人、淘客、達人等。

阿里媽媽電商事業(yè)部總經(jīng)理 薛思源

最初直通車(chē)、鉆展是電商比較新的玩法，當時(shí)是“技巧為王”的時(shí)代。后來(lái)，店家開(kāi)始往流量導，進(jìn)入流量玩法的階段，比如爆款引流，70%商家采用爆款策略引流。隨后店家開(kāi)始發(fā)現，單一的爆款無(wú)法支持長(cháng)遠的銷(xiāo)售。

這誕生了第一批“淘品牌”。在消費升級時(shí)代后，全新的電商營(yíng)銷(xiāo)玩法在哪里？品牌外延有了很大的拓展，不再是商品，它可以是一個(gè)人、一個(gè)IP、一篇內容。去年有多個(gè)現象級的營(yíng)銷(xiāo)趨勢：

一、“網(wǎng)紅”爆發(fā)元年有一組數據：紅人館商家數有1000，累計粉絲量5500萬(wàn)

二、去年，很多商家會(huì )做更多具有話(huà)題性事件、個(gè)性化的話(huà)題傳播，而不再是對個(gè)別商品和品牌的營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)話(huà)題，反過(guò)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。就像引爆“炸藥”，通過(guò)一個(gè)點(diǎn)，來(lái)引爆一個(gè)面。

三、去年，跑步機、成人紙尿褲、壁掛洗衣機等細分化的產(chǎn)品，成交增長(cháng)很明顯。在傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式上，對于這種現象的支持都是有瓶頸的。在這些趨勢下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品怎么設計？單一的人群標簽，會(huì )為營(yíng)銷(xiāo)設立“天花板”。如果不打破人群標簽的概念，就無(wú)法實(shí)現理想中的商業(yè)擴大化。

在投放渠道上，很可能會(huì )造成不精準，每個(gè)媒體對不同品牌的標簽是不一樣的，渠道應用上，會(huì )影響效果。如何解決這些問(wèn)題，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代突破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸？首先，設定人群特征，再針對媒體做精準投放，實(shí)際上會(huì )把人越圈越小。所以首先要把圈擴大化，將人群特征的定位的范圍過(guò)去以為，營(yíng)銷(xiāo)等于操作技巧，實(shí)際上，營(yíng)銷(xiāo)更多是“好的產(chǎn)品+突出的事件+正確的信息”。智能化產(chǎn)品及原生內容是碎片化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的力量。

億邦動(dòng)力研究院執行院長(cháng) 麥浩超

心理屬性，取代自然屬性，成為定位要素，因此年齡不再是品牌、產(chǎn)品定位的要素。會(huì )員社交是未來(lái)戰略的方向。品牌已經(jīng)意識到，通過(guò)活動(dòng)花錢(qián)引流的一次性用戶(hù)成本過(guò)高。構建線(xiàn)上線(xiàn)下CRM進(jìn)行客戶(hù)、會(huì )員管理有效提高產(chǎn)品轉化�？腿弘S著(zhù)時(shí)間遷移，多副牌布局興起。媒體演進(jìn)有哪些可能出現的趨勢？

一、工具、平臺在集聚。微信之外，看場(chǎng)景確定工具，網(wǎng)紅、微博借勢復興，手淘閉環(huán)導購。

二、內容離散，但KOL在崛起。

三、無(wú)互動(dòng)不存活。怎樣的互動(dòng)才能產(chǎn)生最大的價(jià)值，這個(gè)需要思考。

匯美集團社群電商事業(yè)部總經(jīng)理逸飛：

去年，匯美集團開(kāi)創(chuàng )網(wǎng)紅2.0時(shí)代，通過(guò)C2B，從粉絲主導，到供應鏈快速反應，實(shí)現零庫存。隨著(zhù)粉絲的成長(cháng)和市場(chǎng)的成熟，從腦殘粉回歸到理性消費，產(chǎn)品的生命力和質(zhì)量，以及品牌的體驗終將成為決定勝負的最終評判標準。

在網(wǎng)紅市場(chǎng)快速爆紅的背景下，匯美集團的網(wǎng)紅經(jīng)濟模式，將抓準極大成敗關(guān)鍵，包括：內容產(chǎn)出和傳播，產(chǎn)品研發(fā)、供應鏈、運營(yíng)變現等幾大要素。匯美集團的18年供應鏈管理，經(jīng)驗很成熟，反應很快。當紅人品牌孵化后，匯美集團強大的供應鏈是新生代品牌強大的后盾。

經(jīng)過(guò)數據分析，匯美集團網(wǎng)紅2.0模式，拼款式、品質(zhì)量、拼速度。我們不僅僅把網(wǎng)紅看做流量，而是邀請網(wǎng)紅成為匯美集團的合伙人，謀求共贏(yíng)。比如全新合作網(wǎng)紅品牌DREAMY首次上新，上新當天5分鐘接近100%的售罄率，銷(xiāo)量突破150萬(wàn)，這樣的規模相當于傳統品牌的規模。匯美集團目前已合作的網(wǎng)紅，已經(jīng)在全網(wǎng)累積了超過(guò)1500萬(wàn)的粉絲。此外，粉絲經(jīng)濟還將繼續延伸，在美妝范疇也將有所嘗試。

一邊看走秀，怎樣買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)？ 

我們的玩法是“邊看邊買(mǎi)”。在茵曼、初語(yǔ)、生活在左三大品牌的時(shí)裝走秀環(huán)節，“麻豆”在臺上走秀，在直播中看到“心水”的新品，粉絲們就可以馬上“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”了。在直播頁(yè)面的下方，點(diǎn)擊購物車(chē)即可進(jìn)入購買(mǎi)頁(yè)面，下單簡(jiǎn)單方便，臺上的時(shí)裝秀就是最好的真人秀。