在眾多奢侈品大牌的業(yè)績(jì)報告紛紛傳來(lái)壞消息時(shí)，一個(gè)來(lái)自英國“高富帥街”、專(zhuān)門(mén)為精英男性定制西裝的品牌Henry Poole則反其道而行之，選擇在市場(chǎng)不好的時(shí)候開(kāi)始瞄準中國市場(chǎng)，更把中國市場(chǎng)定位為2016年的首要市場(chǎng)之一。

中國高端消費群體膨脹

在英國倫敦的薩維爾街上，坐落著(zhù)大大小小的男士定制服裝的裁縫店，短短的一條街上，都曾經(jīng)出品過(guò)專(zhuān)供皇室貴族、精英人士的男裝。在眾多品牌中，最早進(jìn)入中國的就是Henry Poole。

2006年，Henry Poole借助恒龍有為實(shí)業(yè)(杭州)有限公司董事長(cháng)魯興海進(jìn)駐中國市場(chǎng)，盡管這家店鋪是由恒龍經(jīng)營(yíng)，但Henry Poole每年會(huì )定期派來(lái)自英國倫敦的裁縫到北京來(lái)交流培訓，力求將北京的Henry Poole做到跟在英國一樣。

Henry Poole品牌銷(xiāo)售經(jīng)理羅蘭（Anthony Rowland）在接受《第一財經(jīng)日報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，Henry Poole這個(gè)品牌在過(guò)去一直都非常低調，對于消費者的挑選也都是以皇室、商界精英人士為主，并不會(huì )特意挑選名人。但是最近由于英國推出景點(diǎn)最新中文譯名，將倫敦薩維爾街改為“高富帥街”，一時(shí)間吸引了大批游客到訪(fǎng)。

羅蘭稱(chēng)，越來(lái)越多的中國商人走出國門(mén)，到英國倫敦的薩維爾街上來(lái)找他們，讓他們覺(jué)得也許這是品牌發(fā)展的機會(huì )，加上中國的中產(chǎn)階層人數正在迅速膨脹，也在進(jìn)一步刺激消費市場(chǎng)。

波士頓咨詢(xún)公司(BCG)中國消費者洞察智庫發(fā)布的一份最新調查研究稱(chēng)，從現在起到2020年，中國“高速”家庭（城市地區的中產(chǎn)階級及以上家庭）的總數將從8100萬(wàn)戶(hù)增加至1.42億戶(hù)；預計到2020年，中國的中上階層和富裕消費者將為中國貢獻55%的城鎮消費和81%的增量增長(cháng)。

如此龐大的中產(chǎn)階級人數造就了巨大的服裝市場(chǎng)。根據中國服裝協(xié)會(huì )去年發(fā)布的《中國男裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢報告》，2014年中國的男裝市場(chǎng)規模達到9000億元，占整體服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)的47%左右，預計未來(lái)幾年將達到50%左右的水平。

弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區總裁王昕對記者稱(chēng)，對于中國高端男裝市場(chǎng)，特別是豪華定制西裝產(chǎn)品，其主要的消費人群為高凈值人群。在2015年，中國高凈值人群數量已突破百萬(wàn)人，并預計會(huì )持續增長(cháng)。不斷增長(cháng)的目標客戶(hù)群體使得定制西裝品牌和部分高端男裝品牌受到來(lái)自整體奢侈品市場(chǎng)增速放緩的影響較小。

想分一杯羹靠譜么？

從細分領(lǐng)域來(lái)看，中國高端男裝市場(chǎng)大部分都是國際品牌，如喬治阿瑪尼(Giorgio Armani)，杰尼亞(Ermenegildo Zegna)，登喜路(Alfred Dunhill)，雨果波士(HUGO BOSS)和博柏利(Burberry)等。這些國際品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)較早，在國內高端男裝市場(chǎng)還處于發(fā)展初期的時(shí)候就已經(jīng)搶占了市場(chǎng)的先機。和國內中端男裝品牌相比，這個(gè)高端國際品牌不論從品牌歷史，產(chǎn)品質(zhì)量還是設計上，都具有比較明顯的優(yōu)勢，所以，這些國際品牌牢牢地把持著(zhù)中國高端男裝的絕大部分市場(chǎng)份額。

在目前中國的高端男裝市場(chǎng)中，消費者已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于購買(mǎi)奢侈品牌的成衣產(chǎn)品，越來(lái)越多的消費者選擇豪華定制服務(wù)。就男裝而言，西裝是定制服務(wù)中最主要的產(chǎn)品。隨著(zhù)消費者日益增加的對豪華定制西裝的需求，越來(lái)越多的國際高端定制男裝品牌開(kāi)始進(jìn)入中國高端男裝市場(chǎng)。

在這樣大體量的市場(chǎng)中，Henry Poole這個(gè)老品牌也想分一杯羹，羅蘭的公司決定加大到訪(fǎng)中國的頻率，由過(guò)去的一年2次增加到一年的3～4次。在過(guò)去的兩周時(shí)間里，羅蘭和他的團隊已經(jīng)到了杭州、北京等地進(jìn)行培訓和交流，還有很多前來(lái)找裁縫量體裁衣的客戶(hù)。

不過(guò)，對比其他非定制品牌，Henry Poole的價(jià)格也屬于偏貴的，一套普通的定制西服需要4000英鎊(約38348元)，而客戶(hù)需要與裁剪師傅見(jiàn)2至3次，才能確定這套定制的西服的真正尺寸，而最終的制作時(shí)間也需要10周至12周。

而且，在多家奢侈品牌業(yè)績(jì)下滑的情況下，Henry Poole選擇此時(shí)進(jìn)軍中國是否是合適的時(shí)機呢?2015年是奢侈品多災多難的一年，步入2016年，不少奢侈品牌選擇裹緊棉被過(guò)冬，Burberry關(guān)閉副線(xiàn)品牌、Tiffany宣布裁員、Prada業(yè)績(jì)不理想等陰霾都圍繞在諸多投資者的心頭。

去年12月，Prada宣布截至2015年10月底的9個(gè)月時(shí)間，公司的凈收入同比下跌26.4%，只有2.35億歐元，而內地、香港、澳門(mén)地區的收入更急跌26%，是年內最大的單季跌幅，令很多投資者都頗為失望。

多家奢侈品牌稱(chēng)，接下來(lái)的日子需要節衣縮食，減少開(kāi)店計劃或者是關(guān)閉部分地區的分店，王昕稱(chēng)，2015年，中國宏觀(guān)經(jīng)濟的增速相比往年有所放緩，中國面臨著(zhù)經(jīng)濟下行的壓力，整體奢侈品行業(yè)也出現了增速下滑的情況。另外，由于中國政府大力反腐，這也使中國整體奢飾品行業(yè)受到了一定的沖擊和影響。各大奢侈品牌為了刺激銷(xiāo)量也都主動(dòng)做出了調整，比如奢侈品牌迪奧(Dior)和香奈兒(Channel)都降低了其部分產(chǎn)品在中國大陸地區的零售價(jià)。

在這種市場(chǎng)下，還能選擇迎難而上的品牌也有少數，來(lái)自丹麥的潘多拉(Pandora)就是其中之一。公司在上月宣布未來(lái)3年間，計劃每年開(kāi)設200至300間新店，其中歐洲占60%，美洲和亞太區各占20%，Pandora亞洲區總裁Kenneth Madsen曾表示，越來(lái)越多的大牌奢侈品消費者已經(jīng)下移其消費級別。

一位經(jīng)營(yíng)高檔男士襯衫的品牌總監對記者稱(chēng)，對于男性而言，經(jīng)濟環(huán)境的變化對他們挑選服裝喜好的改變并不大，即便是在經(jīng)濟不好的時(shí)候，也會(huì )有很多“土豪”來(lái)要求定做精品男裝，有的“土豪”甚至會(huì )先挑選好想買(mǎi)的衣服，等待經(jīng)濟好轉時(shí)再消費。