紫秀內衣品牌培訓會(huì )，銷(xiāo)售要從記住顧客開(kāi)始

分享到： | | | | 2016-5-31 13:42

當進(jìn)店率、微商等各類(lèi)因素影響著(zhù)很多內衣終端店鋪的業(yè)績(jì)時(shí)，如何在有限的環(huán)境里成功實(shí)現拓客和連帶率成為提升店鋪業(yè)績(jì)的關(guān)鍵。2016年5月30日，榮利集團四川和鳴服飾開(kāi)啟為期兩天的紫秀品牌引爆金牌導購業(yè)績(jì)倍增培訓會(huì )第3季。

紫秀內衣品牌培訓會(huì )現場(chǎng)

四川和鳴服飾總經(jīng)理何建先生在致辭中為大家分析，進(jìn)店率低并不意味著(zhù)顧客消費力的減弱，而是受消費渠道多元化的影響。如今，部分微商已經(jīng)開(kāi)始向實(shí)體店進(jìn)軍，這對于內衣終端來(lái)說(shuō)，更值得注意的是如何在店鋪的經(jīng)營(yíng)中，帶給顧客真正實(shí)惠有意義的服務(wù)。

30日下午的培訓，主要由榮利集團首席培訓師徐伯達老師為大家帶來(lái)店鋪拓客的相關(guān)講解。徐老師用一個(gè)簡(jiǎn)單的畫(huà)樹(shù)找同伴簽名的游戲，告訴大家銷(xiāo)售要從記住顧客開(kāi)始。其次，銷(xiāo)售要有目標，參與培訓的六組榮利家人代表分別向大家分享了自己印象深刻的成功銷(xiāo)售案例。從大家的分享中，我們會(huì )發(fā)現，堅定的目標和為之付出的“厚臉皮”能很大程度地促成一次銷(xiāo)售的成功。而要如何更好地實(shí)現店鋪的成交率，徐老師則表示找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，并以此定義新標準，樹(shù)立顧客的消費觀(guān)念，引導消費。

面對大家苦惱的微商影響，徐老師倡導大家用微商的思維戰勝微商。除了學(xué)習微商對朋友圈的運用外，還可以通過(guò)微信加好友、顧客分類(lèi)、群發(fā)消息等功能為顧客做好售后的回訪(fǎng)和服務(wù)。同時(shí)，具備一定條件的店鋪可借鑒微商“三級分銷(xiāo)”的方式提升店鋪的轉介紹率和連帶成交率。