5月23日，謝瑞麟珠寶發(fā)布2015至2016年度財報稱(chēng)，截至2月29日，綜合營(yíng)業(yè)額較上年下跌8.6%至35.39億港元，凈利潤下跌40.6%至2360萬(wàn)港元。

謝瑞麟主席謝邱安儀表示，內地仍是公司增長(cháng)的主要動(dòng)力，預計兩年內新增至少100間加盟店。加盟店主要為批發(fā)珠寶業(yè)務(wù)，可以減低公司存貨量，但強調不會(huì )大量減價(jià)，只會(huì )將部分較早貨品以折扣價(jià)銷(xiāo)售。

加盟店去庫存 謝邱安儀：不會(huì )大量減價(jià)

5月23日，香港四大珠寶品牌之一的謝瑞麟發(fā)布2015至2016年度財報稱(chēng)，綜合營(yíng)業(yè)額較上年下跌8.6%至35.39億港元，經(jīng)營(yíng)凈利下跌11.1%至1.09億港元;凈利潤下跌40.6%至2360萬(wàn)港元。

年報稱(chēng)，業(yè)績(jì)下滑的主要原因是中國內地訪(fǎng)港旅客人數減少，導致其在香港零售市場(chǎng)的業(yè)績(jì)按年大幅下滑。目前，謝瑞麟在香港和澳門(mén)分別擁有28家和3家自營(yíng)店鋪。

財報顯示，本年度內，謝瑞麟港澳銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額下降21.9%，同店銷(xiāo)售增長(cháng)為-24.3%。

此外，由于沒(méi)有跟隨市場(chǎng)萎縮而做出門(mén)店調整，公司還面臨著(zhù)港澳高昂租金的壓力。不過(guò)，由于零售低迷，謝瑞麟在洽談續租的過(guò)程中普遍爭取到了租金下調，據透露，旺區租金減幅達到30%。

謝瑞麟公司主席及行政總裁謝邱安儀在全年業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上表示，公司在香港開(kāi)鋪策略將持審慎態(tài)度，繼續進(jìn)行“鋪換鋪”策略，將旅游區的店鋪逐漸遷移至民生區，主打本土消費市場(chǎng)�！澳壳皶何从袦p鋪計劃，但部分鋪頭要待租金商定后，決定保留還是關(guān)閉�！敝x邱安儀說(shuō)，“不排除店鋪在未來(lái)會(huì )有所微增�！�

在港澳銷(xiāo)售下降的同時(shí)，這家珠寶商在內地的業(yè)務(wù)卻不斷增長(cháng)。在內地市場(chǎng)，謝瑞麟的零售業(yè)務(wù)增長(cháng)了2.3%，同店銷(xiāo)售增長(cháng)了1.5%，占集團整體營(yíng)業(yè)額的40%。

從去年開(kāi)始，謝瑞麟就在內地通過(guò)開(kāi)放加盟來(lái)加快擴張速度。本年度內，謝瑞麟新增49間加盟店，使加盟店數目由34間增至83間，連同187間自營(yíng)店鋪，這家珠寶公司在中國內地共設有270間店鋪，覆蓋108個(gè)城市。

據經(jīng)濟通通訊社報道，謝邱安儀表示，加盟店主要為批發(fā)珠寶業(yè)務(wù)，可以減低公司存貨量，但利潤率相比自營(yíng)店零售產(chǎn)品低，但維持每年于內地開(kāi)店100間加盟店的目標，但強調不代表會(huì )收縮香港業(yè)務(wù)。

謝邱安儀強調，“目標新一年的存貨周轉天數可再減30日至238日�！绷硗�，對于消費者關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題，謝邱安儀稱(chēng)，“不會(huì )大量減價(jià)，只會(huì )將部分較早期推出的貨品以折扣價(jià)銷(xiāo)售，以及roadshow形式做推廣銷(xiāo)售，從而加強貨品流轉�！�

業(yè)內人士告訴中國經(jīng)濟網(wǎng)記者，“謝瑞麟迫于存貨減值壓力，在內地通過(guò)快速拓展加盟商的手段，以實(shí)現成本回收，盡快研發(fā)新產(chǎn)品以應付嚴峻的行業(yè)競爭，但內地銷(xiāo)售的存貨價(jià)格優(yōu)惠幅度較小，內地消費者很難得到實(shí)惠，反而成為了‘接盤(pán)俠’�！�

加盟模式備受爭議 零售價(jià)格難于控制

珠寶零售業(yè)步入“寒冬期”，數據顯示，2016年第一季度，除了糧油、食品類(lèi)有的商品零售數據有增長(cháng)，其他品類(lèi)都呈現下滑態(tài)勢。而值得注意的是，金銀珠寶類(lèi)零售額累計同比下降22%，降幅相比上年同期擴大了14.1個(gè)百分點(diǎn)，位于下滑品類(lèi)的榜首。

事實(shí)上，除開(kāi)謝瑞麟，周大福、周生生等知名香港珠寶商的財務(wù)成績(jì)單也并不好看。

周大福今年1至3月的第四財季報告顯示，旗下店鋪零售值及同店銷(xiāo)售均跌26%。港澳地區同店銷(xiāo)售同比下滑27%，內地同店銷(xiāo)售跌幅擴大至25%;2015年，周生生占集團營(yíng)業(yè)額88%的珠寶零售業(yè)務(wù)分別營(yíng)業(yè)利潤實(shí)際暴跌20%至10.070億港元。期內香港和澳門(mén)市場(chǎng)銷(xiāo)售下跌10%，同店銷(xiāo)售大跌11%。

面對行業(yè)的困境，香港珠寶商紛紛“轉戰”內地的珠寶市場(chǎng)“跑馬圈地”。

值得注意的是，謝瑞麟珠寶依賴(lài)的“加盟模式”在業(yè)界一直是存在爭議的話(huà)題。

據中國經(jīng)濟網(wǎng)記者了解，近年來(lái)，在餐飲、服裝等行業(yè)屢創(chuàng )奇跡，一度被中國珠寶首飾業(yè)界引入并譽(yù)為“21世紀最成功商業(yè)模式”的“特許加盟”在經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐后，開(kāi)始遭到國內多數珠寶連鎖商的抑制甚至放棄。通靈珠寶、恒信集團等多家珠寶連鎖商相繼放棄或者大力收縮特許加盟體系，專(zhuān)攻直營(yíng)店。

加盟模式其弊端在于：加盟商掛著(zhù)一個(gè)品牌賣(mài)其它公司的產(chǎn)品、零售價(jià)格難于控制、難以執行統一的標準，管理、制度、售前和售后服務(wù)等等;個(gè)別加盟商在合作過(guò)程中也可能會(huì )嚴重違反合同的規定，如摻入劣質(zhì)非品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售、超越規定過(guò)度降價(jià)促銷(xiāo)等，迫使公司解除或不與其續簽加盟合同，從而對公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)生嚴重不利的影響。