齊觀(guān)現在滿(mǎn)腦子想的都是如何讓“素拼”這個(gè)品牌的知名度提高再提高。

從2008年開(kāi)始從事服裝開(kāi)始，齊觀(guān)就希望自己可以做得更專(zhuān)業(yè)些，再專(zhuān)業(yè)些�！八仄础边@個(gè)品牌從有想法到落實(shí)，他考慮了整整4年的時(shí)間。對于這個(gè)名字，齊觀(guān)有著(zhù)自己的理解：素，定義為我存在；拼，則意味著(zhù)轉變我生活�！啊�素’是一種時(shí)尚潮流的體現，是一場(chǎng)穿著(zhù)方式的變革，讓人們的穿著(zhù)更符合時(shí)代潮流，更具有存在感，‘拼’代表一種生活方式，只有拼搏的態(tài)度才能改變生活，完成夢(mèng)想。因此‘素拼’定義了一個(gè)潮流，表達了一種人生�！�

2011年，第一家素拼品牌店在遼寧省落地，彼時(shí)店里的風(fēng)格還更傾向于GXG、太平鳥(niǎo)等時(shí)尚男裝的風(fēng)格，與現在相比可謂大相徑庭。一年后，齊觀(guān)開(kāi)始調整風(fēng)格思路，將中式的風(fēng)格與西方的流行元素相結合，打造出極簡(jiǎn)的個(gè)性化風(fēng)格。直到2015年，素拼已經(jīng)擁有了13家店面。隨著(zhù)生意越來(lái)越大，齊觀(guān)想清楚了一件事，“素拼”能做的不僅僅如此。
2015年3月，齊觀(guān)注冊了公司，并開(kāi)始帶著(zhù)自己的想法和思路不斷拜訪(fǎng)業(yè)內人士，沒(méi)想到的是卻收到了越來(lái)越多的質(zhì)疑和否定。

“逆勢而為”是大家對素拼的判定�！拔铱偨Y了大家的質(zhì)疑，主要集中在三點(diǎn)，第一是整個(gè)服裝市場(chǎng)的大環(huán)境不好，選擇在此時(shí)成立公司大步伐前進(jìn)并非是一個(gè)最好的時(shí)機；其二，大多數服裝品牌都會(huì )選擇從一線(xiàn)城市起步再轉戰小城市，一方面由于大城市接受度高銷(xiāo)售額大，另一方面有利于市場(chǎng)培育。但素拼的策略卻恰恰相反，是由小城市推廣到大城市中去；其三，服裝品牌都是從南向北推，而非從北向南，地域因素不能忽視�！�

但齊觀(guān)依然堅持自己的想法，他一遍遍地對自己說(shuō)，“為什么不嘗試？為什么不試試看？”做到極致，是他應對所有質(zhì)疑的答案。

作為吉林省的本土服裝品牌，他希望把品牌做出特色，目標不僅僅是走出吉林，而是走出國門(mén)。盡管野心勃勃，他卻也深知其中的不易。尤其是對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，中國本身并不是一個(gè)強勢的市場(chǎng)，更遑論身處內陸的東北地區。齊觀(guān)知道自己左右不了大勢，他只在自己的品牌中強調一個(gè)詞，那就是極致，這種極致囊括了從布料到成衣的方方面面。

對于一個(gè)原創(chuàng )服裝品牌來(lái)說(shuō)，設計和面料的重要程度不言而喻�！八仄吹脑O計早在2012年的時(shí)候就確定了以中式風(fēng)格和西方流行元素相結合的極簡(jiǎn)風(fēng)格，并在此基礎上追求個(gè)性的普遍性。簡(jiǎn)單講，素拼品牌風(fēng)格本身就是個(gè)性化的代表，但卻不是極端風(fēng)格路線(xiàn)，符合普通大眾對‘特別’二字的簡(jiǎn)單追求�！饼R觀(guān)認為中西方的審美與服飾風(fēng)格不盡相同，要找到兩者之間的契合點(diǎn)，他的傾向是在服裝設計上更貼近日韓的設計理念�！俺�了獲取大量的資料，去日韓的行程幾乎都是固定的，為的就是給素拼的設計不斷增加新的靈感�！�

去年，齊觀(guān)的日本之行中就接觸到了一款很特別的記憶面料，這讓他欣喜萬(wàn)分�；貒�后他便立即開(kāi)始聯(lián)系國內的布料生產(chǎn)商進(jìn)行加工，除了本身面料挺括之外，齊觀(guān)還建議在布料中加入20%的金絲，以增加成衣的利落氣質(zhì)�！斑@種面料在國內很少見(jiàn)，我們將其運用在2015的秋季款，相關(guān)服飾一躍就成為當季銷(xiāo)售冠軍，而其他品牌在2016春季款也開(kāi)始使用類(lèi)似面料，足以見(jiàn)服裝市場(chǎng)的模仿性之強、反應速度之快，所以只有不斷創(chuàng )新才能在市場(chǎng)中立足�！睂τ谶@種情況，齊觀(guān)早已有了心理準備——之前在他將羊絨和貂絨混紡在一起制作成衣的時(shí)候，類(lèi)似的情況就已經(jīng)出現。

盡管素拼目前的發(fā)展主要集中在東三省，但卻成為了闖入市場(chǎng)的黑馬，受到了越來(lái)越多業(yè)內人士的矚目�！笆聦�(shí)上，在共同的大環(huán)境的影響下，服裝行業(yè)與其他行業(yè)一樣面臨著(zhù)洗牌，我覺(jué)得，時(shí)下流行的‘輕資產(chǎn)路線(xiàn)’可以適當地應用到服裝企業(yè)中來(lái)�！睋�齊觀(guān)介紹，真正完全屬于素拼的全職設計師只有五名，但為素拼設計服飾的設計師卻有300人之多，“最合理地調配資源”是他一直奉行的原則。

齊觀(guān)與廣州等地的16家服裝廠(chǎng)簽訂了合作協(xié)議，每一季都要根據素拼的要求提供設計圖稿，由齊觀(guān)和其他五名全職設計師進(jìn)行篩選和修改后，變成符合素拼風(fēng)格的服飾才能進(jìn)行打板制作成衣�！巴ǔ�為了保證制作周期充分，大多品牌都會(huì )選擇提前兩個(gè)季或一年的時(shí)間來(lái)設計產(chǎn)品并生產(chǎn)，而素拼的周期是提前一個(gè)季，盡管時(shí)間緊迫不允許犯錯，但保證了最新流行元素的迅速代入, 每一季總體會(huì )達到200SKU（單款單色產(chǎn)品編碼），并且分兩個(gè)波段推出，保證在最短的周期內就會(huì )有新品同消費者見(jiàn)面。同時(shí)素拼在整體風(fēng)格保持不變的前提下，也推出了時(shí)尚、運動(dòng)、休閑、職場(chǎng)等多種分類(lèi)風(fēng)格，以滿(mǎn)足不同消費者的追求�！�

齊觀(guān)的理想是把素拼打造成國民時(shí)尚品牌，在打造優(yōu)秀的本土品牌的同時(shí)，也要將更多的優(yōu)惠讓利給消費者，將更多的利潤分配給公司員工�！澳壳八仄�40多家店面中只有8家是直營(yíng)的，未來(lái)將有更多的門(mén)店出現在商場(chǎng)中，但我們擁有著(zhù)絕對的價(jià)格優(yōu)勢�！彼仄吹膬r(jià)格幾乎要比同類(lèi)商品價(jià)格低20%左右，卻并沒(méi)有降低品質(zhì)感�！巴瑫r(shí)我們給予員工最大的鼓勵，包括店長(cháng)、店員在內可以持股店面，利潤按股份分配，虧損全部由公司承擔。這大大激發(fā)了員工的積極主動(dòng)性，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)發(fā)生了很大變化�！饼R觀(guān)最樂(lè )于見(jiàn)到的局面是品牌與團隊一同成長(cháng)�！肮�司的架構設計包括管理在內，我們都并不同于常規的企業(yè)。我們不設立高層，公司內部只有物流配貨、采購、店面督導、培訓運營(yíng)等七個(gè)小組，根據績(jì)效、為公司解決事情的能力和貢獻值三項來(lái)確定每個(gè)小組的負責人�！倍鴮τ诩用松�，齊觀(guān)也并沒(méi)有設定任務(wù)額和區域代理，全部由公司總部統一管理，采取保姆式服務(wù)的加盟商一站式體系，讓利于加盟商的同時(shí)加速店面擴張速度和曝光度。

正在運行中的創(chuàng )新VI體系是素拼+互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)新嘗試，其原理是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )下單就可以把家變成試衣間，目前看來(lái)這個(gè)新嘗試是有效的，銷(xiāo)售量和顧客黏性都有所增加�！拔磥�(lái)我希望素拼不僅僅是一個(gè)服裝品牌，而是一個(gè)個(gè)性化領(lǐng)域的平臺，一個(gè)男士生活用品的生活體驗館�，F在我們在店面就可以買(mǎi)到皮面本子，銅、木材質(zhì)的筆，接下來(lái)即將推出皮帶+芯片的手環(huán)，未來(lái)體驗館里還將會(huì )出現咖啡、衣柜、書(shū)籍、護膚品等多種類(lèi)的商品，當然這一切都會(huì )圍繞打造男士品味生活的主題來(lái)展開(kāi)�！�