素拼的設計早在2012年的時(shí)候就確定了以中式風(fēng)格和西方流行元素相結合的極簡(jiǎn)風(fēng)格,并在此基礎上追求個(gè)性的普遍性。簡(jiǎn)單講,素拼品牌風(fēng)格本身就是個(gè)性化的代表,但卻不是極端風(fēng)格路線(xiàn),符合普通大眾對‘特別’二字的簡(jiǎn)單追求!饼R觀(guān)認為中西方的審美與服飾風(fēng)格不盡相同,要找到兩者之間的契合點(diǎn),他的傾向是在服裝設計上更貼近日韓的設計理念!俺双@取大量的資料,去日韓的行程幾乎都是固定的,為的就是給素拼的設計不斷增加新的靈感。
齊觀(guān)現在滿(mǎn)腦子想的都是如何讓“素拼”這個(gè)品牌的知名度提高再提高。
從2008年開(kāi)始從事服裝開(kāi)始,齊觀(guān)就希望自己可以做得更專(zhuān)業(yè)些,再專(zhuān)業(yè)些!八仄础边@個(gè)品牌從有想法到落實(shí),他考慮了整整4年的時(shí)間。對于這個(gè)名字,齊觀(guān)有著(zhù)自己的理解:素,定義為我存在;拼,則意味著(zhù)轉變我生活!啊亍且环N時(shí)尚潮流的體現,是一場(chǎng)穿著(zhù)方式的變革,讓人們的穿著(zhù)更符合時(shí)代潮流,更具有存在感,‘拼’代表一種生活方式,只有拼搏的態(tài)度才能改變生活,完成夢(mèng)想。因此‘素拼’定義了一個(gè)潮流,表達了一種人生!
2011年,第一家素拼品牌店在遼寧省落地,彼時(shí)店里的風(fēng)格還更傾向于GXG、太平鳥(niǎo)等時(shí)尚男裝的風(fēng)格,與現在相比可謂大相徑庭。一年后,齊觀(guān)開(kāi)始調整風(fēng)格思路,將中式的風(fēng)格與西方的流行元素相結合,打造出極簡(jiǎn)的個(gè)性化風(fēng)格。直到2015年,素拼已經(jīng)擁有了13家店面。隨著(zhù)生意越來(lái)越大,齊觀(guān)想清楚了一件事,“素拼”能做的不僅僅如此。
2015年3月,齊觀(guān)注冊了公司,并開(kāi)始帶著(zhù)自己的想法和思路不斷拜訪(fǎng)業(yè)內人士,沒(méi)想到的是卻收到了越來(lái)越多的質(zhì)疑和否定。
“逆勢而為”是大家對素拼的判定!拔铱偨Y了大家的質(zhì)疑,主要集中在三點(diǎn),第一是整個(gè)服裝市場(chǎng)的大環(huán)境不好,選擇在此時(shí)成立公司大步伐前進(jìn)并非是一個(gè)最好的時(shí)機;其二,大多數服裝品牌都會(huì )選擇從一線(xiàn)城市起步再轉戰小城市,一方面由于大城市接受度高銷(xiāo)售額大,另一方面有利于市場(chǎng)培育。但素拼的策略卻恰恰相反,是由小城市推廣到大城市中去;其三,服裝品牌都是從南向北推,而非從北向南,地域因素不能忽視!
但齊觀(guān)依然堅持自己的想法,他一遍遍地對自己說(shuō),“為什么不嘗試?為什么不試試看?”做到極致,是他應對所有質(zhì)疑的答案。
作為吉林省的本土服裝品牌,他希望把品牌做出特色,目標不僅僅是走出吉林,而是走出國門(mén)。盡管野心勃勃,他卻也深知其中的不易。尤其是對于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),中國本身并不是一個(gè)強勢的市場(chǎng),更遑論身處內陸的東北地區。齊觀(guān)知道自己左右不了大勢,他只在自己的品牌中強調一個(gè)詞,那就是極致,這種極致囊括了從布料到成衣的方方面面。
對于一個(gè)原創(chuàng )服裝品牌來(lái)說(shuō),設計和面料的重要程度不言而喻!八仄吹脑O計早在2012年的時(shí)候就確定了以中式風(fēng)格和西方流行元素相結合的極簡(jiǎn)風(fēng)格,并在此基礎上追求個(gè)性的普遍性。簡(jiǎn)單講,素拼品牌風(fēng)格本身就是個(gè)性化的代表,但卻不是極端風(fēng)格路線(xiàn),符合普通大眾對‘特別’二字的簡(jiǎn)單追求!饼R觀(guān)認為中西方的審美與服飾風(fēng)格不盡相同,要找到兩者之間的契合點(diǎn),他的傾向是在服裝設計上更貼近日韓的設計理念!俺双@取大量的資料,去日韓的行程幾乎都是固定的,為的就是給素拼的設計不斷增加新的靈感!
去年,齊觀(guān)的日本之行中就接觸到了一款很特別的記憶面料,這讓他欣喜萬(wàn)分;貒笏懔⒓撮_(kāi)始聯(lián)系國內的布料生產(chǎn)商進(jìn)行加工,除了本身面料挺括之外,齊觀(guān)還建議在布料中加入20%的金絲,以增加成衣的利落氣質(zhì)!斑@種面料在國內很少見(jiàn),我們將其運用在2015的秋季款,相關(guān)服飾一躍就成為當季銷(xiāo)售冠軍,而其他品牌在2016春季款也開(kāi)始使用類(lèi)似面料,足以見(jiàn)服裝市場(chǎng)的模仿性之強、反應速度之快,所以只有不斷創(chuàng )新才能在市場(chǎng)中立足!睂τ谶@種情況,齊觀(guān)早已有了心理準備——之前在他將羊絨和貂絨混紡在一起制作成衣的時(shí)候,類(lèi)似的情況就已經(jīng)出現。
盡管素拼目前的發(fā)展主要集中在東三省,但卻成為了闖入市場(chǎng)的黑馬,受到了越來(lái)越多業(yè)內人士的矚目!笆聦(shí)上,在共同的大環(huán)境的影響下,服裝行業(yè)與其他行業(yè)一樣面臨著(zhù)洗牌,我覺(jué)得,時(shí)下流行的‘輕資產(chǎn)路線(xiàn)’可以適當地應用到服裝企業(yè)中來(lái)!睋R觀(guān)介紹,真正完全屬于素拼的全職設計師只有五名,但為素拼設計服飾的設計師卻有300人之多,“最合理地調配資源”是他一直奉行的原則。
齊觀(guān)與廣州等地的16家服裝廠(chǎng)簽訂了合作協(xié)議,每一季都要根據素拼的要求提供設計圖稿,由齊觀(guān)和其他五名全職設計師進(jìn)行篩選和修改后,變成符合素拼風(fēng)格的服飾才能進(jìn)行打板制作成衣!巴ǔ榱吮WC制作周期充分,大多品牌都會(huì )選擇提前兩個(gè)季或一年的時(shí)間來(lái)設計產(chǎn)品并生產(chǎn),而素拼的周期是提前一個(gè)季,盡管時(shí)間緊迫不允許犯錯,但保證了最新流行元素的迅速代入, 每一季總體會(huì )達到200SKU(單款單色產(chǎn)品編碼),并且分兩個(gè)波段推出,保證在最短的周期內就會(huì )有新品同消費者見(jiàn)面。同時(shí)素拼在整體風(fēng)格保持不變的前提下,也推出了時(shí)尚、運動(dòng)、休閑、職場(chǎng)等多種分類(lèi)風(fēng)格,以滿(mǎn)足不同消費者的追求!
齊觀(guān)的理想是把素拼打造成國民時(shí)尚品牌,在打造優(yōu)秀的本土品牌的同時(shí),也要將更多的優(yōu)惠讓利給消費者,將更多的利潤分配給公司員工!澳壳八仄40多家店面中只有8家是直營(yíng)的,未來(lái)將有更多的門(mén)店出現在商場(chǎng)中,但我們擁有著(zhù)絕對的價(jià)格優(yōu)勢!彼仄吹膬r(jià)格幾乎要比同類(lèi)商品價(jià)格低20%左右,卻并沒(méi)有降低品質(zhì)感!巴瑫r(shí)我們給予員工最大的鼓勵,包括店長(cháng)、店員在內可以持股店面,利潤按股份分配,虧損全部由公司承擔。這大大激發(fā)了員工的積極主動(dòng)性,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)發(fā)生了很大變化!饼R觀(guān)最樂(lè )于見(jiàn)到的局面是品牌與團隊一同成長(cháng)!肮镜募軜嬙O計包括管理在內,我們都并不同于常規的企業(yè)。我們不設立高層,公司內部只有物流配貨、采購、店面督導、培訓運營(yíng)等七個(gè)小組,根據績(jì)效、為公司解決事情的能力和貢獻值三項來(lái)確定每個(gè)小組的負責人!倍鴮τ诩用松,齊觀(guān)也并沒(méi)有設定任務(wù)額和區域代理,全部由公司總部統一管理,采取保姆式服務(wù)的加盟商一站式體系,讓利于加盟商的同時(shí)加速店面擴張速度和曝光度。
正在運行中的創(chuàng )新VI體系是素拼+互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)新嘗試,其原理是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )下單就可以把家變成試衣間,目前看來(lái)這個(gè)新嘗試是有效的,銷(xiāo)售量和顧客黏性都有所增加!拔磥(lái)我希望素拼不僅僅是一個(gè)服裝品牌,而是一個(gè)個(gè)性化領(lǐng)域的平臺,一個(gè)男士生活用品的生活體驗館,F在我們在店面就可以買(mǎi)到皮面本子,銅、木材質(zhì)的筆,接下來(lái)即將推出皮帶+芯片的手環(huán),未來(lái)體驗館里還將會(huì )出現咖啡、衣柜、書(shū)籍、護膚品等多種類(lèi)的商品,當然這一切都會(huì )圍繞打造男士品味生活的主題來(lái)展開(kāi)!
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