歡樂(lè )頌火了鬼馬精靈的富二代“曲筱綃”，也火了獨立設計師品牌Pollyanna Keong。 作為獨立設計師，此次同商業(yè)的結合讓品牌創(chuàng )始人姜悅音一夜之間站在了媒體的聚光燈下面，體味到爆紅的滋味�？删驮谧罱�，其官方淘寶店因退換貨延后，店鋪被迫關(guān)閉。盡管如今店鋪已經(jīng)重新開(kāi)啟，可以看出這個(gè)僅5人的團隊，面臨空前的挑戰還是不出所料的超負荷了。

姜悅音現在每天只有3、4個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間。獨立設計師站到品牌前面，在技術(shù)日益迭代的今天，似乎可以成為一種新的維權方式。

　　眼前的姜悅音，短發(fā)清瘦，穿著(zhù)自己設計的服裝。最近她的生活被打包發(fā)貨、接受采訪(fǎng)、洽談合作等等事情填滿(mǎn)，每天只有3、4個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。盡管忙到?jīng)]空上街，朋友還是會(huì )不斷發(fā)來(lái)街上各種人穿著(zhù)“曲筱綃”同款撲克群的照片。劇中的這款爆火的撲克裙，此前淘寶店鋪上的月銷(xiāo)量?jì)H為3、4件，如今銷(xiāo)量1000多件了，淘寶店鋪的收藏數量也從800漲到了5萬(wàn)多，訂單還在持續追加中。

　　爆紅的同時(shí)蜂涌而來(lái)的是假貨問(wèn)題。就在接受記者采訪(fǎng)的當晚，她參加了一場(chǎng)美拍直播，在直播中強調自己品牌的官方售賣(mài)渠道，包括自己的淘寶店鋪、設計師集成平臺D2C和新銳設計師買(mǎi)手店的尚街網(wǎng)在天貓官方旗艦店等。她的好閨蜜兼合伙人趙暢半開(kāi)玩笑地說(shuō)，未來(lái)或許能打造出一個(gè)網(wǎng)紅。

　　在這個(gè)泛娛樂(lè )化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獨立設計師品牌應該如何自處？在眾多渠道的誘惑下，設計師又會(huì )有怎樣的考量？姜悅音和《歡樂(lè )頌》的結合，某種程度上可以看做是獨立設計師和大眾市場(chǎng)的順利接軌。

　　“我不是一個(gè)孤芳自賞的藝術(shù)家，而是一個(gè)比較會(huì )做生意的設計師�！睆那捌趯τ谇�道的鋪墊到如今后續的直播宣傳，這個(gè)女生努力把握著(zhù)市場(chǎng)和設計的平衡點(diǎn)。創(chuàng )意和收益這兩種不同的原始驅動(dòng)力，在《歡樂(lè )頌》上催生出了追捧。

就在接受電商在線(xiàn)記者采訪(fǎng)的當晚，她參加了一場(chǎng)美拍直播，在直播中強調自己品牌的官方售賣(mài)渠道。她的好閨蜜兼合伙人趙暢半開(kāi)玩笑地說(shuō)，未來(lái)或許能打造出一個(gè)網(wǎng)紅。

爆紅前后

　　畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)工業(yè)設計專(zhuān)業(yè)，姜悅音從小就夢(mèng)想成為服裝設計師。盡管一直學(xué)習文化課，沒(méi)有走上藝術(shù)的道路，對服裝的熱愛(ài)卻使之成為宿命。

　　大學(xué)期間就開(kāi)了淘寶店，2013年正式注冊品牌，在淘寶店鋪發(fā)布了6套秋冬款，才真正算是開(kāi)始了自己的原創(chuàng )設計。那時(shí)對品牌理念尚不明確的她，用媽媽給自己取的意為積極、樂(lè )觀(guān)的英文名“Pollyanna”，加上自己姓氏“姜”的廣東發(fā)音，作為品牌的名字。

　　盡管之后淘寶店鋪的經(jīng)營(yíng)在工作生活的壓力下退居其次，但這一切沒(méi)有停止自己在設計上的積累�！拔液芮宄�自己的優(yōu)勢和劣勢”，在培訓班里學(xué)過(guò)一些剪裁制板的她，知道在立體剪裁和結構方面自己是短板，于是從印花、圖案、平面到立體的轉化等自己擅長(cháng)的方面尋找特色。

　　和王子文（“曲筱綃”的扮演者）的相識是經(jīng)朋友介紹，“認識一年多，關(guān)系比較好�！庇捎谶@次正好時(shí)裝戲同時(shí)角色合適，姜悅音就這樣在友情的推波助瀾下走向機遇。

　　“同別的設計師不同，我的東西更商業(yè)化一些”。在學(xué)工業(yè)設計的第一堂課她就明白了一點(diǎn)，自己做的不是藝術(shù)而是設計，是要考慮到市場(chǎng)的。姜悅音的設計偏緊身，從日本、韓國、意大利等地采買(mǎi)印花底布，或者素色面料進(jìn)行印花或刺繡等二次加工，再根據面料尋找合適的工廠(chǎng)。

　　其實(shí)在《歡樂(lè )頌》之前，姜悅音的服裝也曾植入過(guò)《北京時(shí)間》、《再見(jiàn)老婆大人》、《遇見(jiàn)幸�！返葞撞坑耙晞≈�，包括周秀娜、霍思燕等女演員也都曾穿過(guò)，但并沒(méi)有令品牌聲名大噪�！爸�前是一兩件，這次是大量的用”。盡管姜悅音能做的是提供衣服供劇組的造型師選擇，至于用哪件、用多少“做不了主”。但從最后的效果看，“劇組造型師蠻喜歡我的衣服，所以會(huì )用到這么多”。

穿著(zhù)著(zhù)姜悅音設計服飾的曲筱綃，人物角色設定是鬼馬精靈的富二代形象，在劇中同趙醫生的扮演者王凱是一對歡喜CP。

設計師要站到品牌前面

　　不同于快時(shí)尚產(chǎn)品導向的生產(chǎn)周期，獨立設計師是基于創(chuàng )意導向，如果靈感遇到瓶頸了會(huì )怎么做？姜悅音答案“可能會(huì )出去走一走吧”。大學(xué)期間她兩年之內瘋狂去了十幾個(gè)國家，自己最滿(mǎn)意的2015秋冬的非洲系列——奔跑在馬賽馬拉，就是自己在肯尼亞的馬賽馬拉草原得到的靈感，“出去玩對世界和對自己會(huì )有更多想法，整個(gè)人會(huì )比較開(kāi)闊�！爆F在姜悅音每天最期待的是凌晨1、2點(diǎn)后的短暫清凈。

　　曲筱綃人物角色設定的鬼馬精靈的富二代形象，正能夠傳達姜悅音的設計理念：通過(guò)自己的故事把服裝表達出來(lái)，讓姑娘穿上之后演繹自己的故事�！拔矣X(jué)得做設計還是要和大眾市場(chǎng)結合不能閉門(mén)造車(chē)，”她表示自己也在努力改進(jìn)讓產(chǎn)品實(shí)穿又不失自己的特色。劇中爆火的公主皇后兩面性半身裙是品牌2014年的秋冬系列，當時(shí)姜悅音看了由童話(huà)改編的真人版電影，由此引發(fā)出對于公主與皇后兩面性的思考，設計師對于人性敏銳的洞察力使她把皇后與撲克牌的元素結合，用電腦繪圖呈現出來(lái)。

　　這條群子在電視劇播出后，姜悅音改動(dòng)過(guò)好幾次價(jià)位，最終定在了880元。在她看來(lái)這個(gè)價(jià)位盡管在設計師圈屬于中低價(jià)位，接受的人群會(huì )更多一些，“但同時(shí)又不是一個(gè)‘便宜貨’”，說(shuō)著(zhù)她禮貌地做了一個(gè)打雙引號的手勢。

　　“這是我們必須慢慢普及客戶(hù)的，之所以貴那么一點(diǎn)點(diǎn)就是因為它的設計價(jià)值�！� 因為電腦繪圖易復制，如今網(wǎng)上出現各種仿款，價(jià)格有低有高。姜悅音表示這令人哭笑不得，“用我微博下面粉絲的話(huà)是人家仿你應該感覺(jué)到榮幸”。比起無(wú)人問(wèn)津，產(chǎn)品火了才會(huì )被模仿，但是“如果再貼牌，對品牌的影響很大”。

　　設計主導的產(chǎn)品，光在圖片上很難辨識，特別當品牌還尚未被市場(chǎng)認知的階段，這時(shí)候品牌面對仿款處于弱勢。在美拍直播的過(guò)程中，姜悅音強調了自己官方的3個(gè)購買(mǎi)渠道。獨立設計師站到品牌前面，在技術(shù)日益迭代的今天，似乎可以成為一種新的維權方式。

劇中爆火的公主皇后兩面性半身裙是，經(jīng)數次調價(jià)，最終定在了880元的價(jià)位段。在她看來(lái)這個(gè)價(jià)位盡管在設計師圈屬于中低價(jià)位，接受的人群會(huì )更多一些，“但同時(shí)又不是一個(gè)‘便宜貨’"。

買(mǎi)手店和自營(yíng)店的選擇

　　獨立設計師品牌最大的困境是什么？在姜悅音看來(lái)，“是沒(méi)有一個(gè)出口讓大家知道，沒(méi)有一個(gè)面對大眾的平臺”。某種程度上姜悅音是幸運的，通過(guò)《歡樂(lè )頌》被人們看見(jiàn)，但走紅之后更需要一些生存技巧。對她來(lái)說(shuō)，買(mǎi)手店更偏宣傳推廣渠道，而自營(yíng)店則是設計師掌握命運的核心。

　　盡管尚街網(wǎng)聚集了很多新銳設計師，不是聚焦在某個(gè)設計師身上，而是以其商業(yè)價(jià)值進(jìn)行推薦，但姜悅音并不介意。在她看來(lái)買(mǎi)手店能夠幫助品牌鋪全國各地的渠道，功能上更偏宣傳推廣。從一家買(mǎi)手店都不知道在哪兒，到對今天全中國大大小小的買(mǎi)手店如數家珍，她表示自己這兩年一直在鋪渠道，“當品牌出來(lái)的時(shí)候，所渠道都可以找得到你，這件事情其實(shí)很重要�！睂τ跊](méi)拿下的渠道她會(huì )先建立聯(lián)系。她透露，自己找渠道的方式很簡(jiǎn)單，“就是看別的設計師的渠道，全部搜羅一遍變成自己的”。

　　相比買(mǎi)手店，“自己自營(yíng)更能夠圈粉，有自己的群體，在粘性方面，能夠留住自己的客戶(hù)”。盡管現在主要依托第三方平臺銷(xiāo)售，但姜悅音表示忙過(guò)最近這一段時(shí)間，只有五顆紅心的淘寶店鋪會(huì )成為自己狠抓的部分，未來(lái)還會(huì )在天貓上開(kāi)店。曾在亞馬遜做過(guò)用戶(hù)體驗設計加上處女座的個(gè)性，使她暫時(shí)不想草率地重新裝修店鋪。

　　嫁接買(mǎi)手平臺減輕營(yíng)銷(xiāo)壓力，但姜悅音始終認為，設計師品牌不能太依托于別的平臺，還是要想到一條自己的生存之路�！白约涸趺茨軌蜃屪约旱钠放瞥鰜�(lái)？”，她表示如果說(shuō)品牌不那么大，開(kāi)直營(yíng)店需要承擔風(fēng)險，“如果你覺(jué)得自己什么時(shí)候應該做，提前一年就應該計劃好”。

　　除了渠道之外，她還提到另一點(diǎn)獨立設計師在經(jīng)營(yíng)品牌時(shí)會(huì )遇到的問(wèn)題，就是合作方結賬的速度對設計師有很大的影響。當平臺或渠道與設計師以訂貨或者其他的方式月結，回款速度較慢，“相當于設計師要自己先墊生產(chǎn)然后再回款，周期很長(cháng)對于資金的壓力會(huì )很大�！倍鴮τ诂F金流較大的快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)這方面的壓力則會(huì )小一些。

　　目前POLLYANNA KEONG品牌已經(jīng)啟動(dòng)融資計劃，希望可以借助資本力量將這個(gè)設計師品牌發(fā)展成更加成熟的商業(yè)品牌。