20年專(zhuān)注做時(shí)尚

在服飾行業(yè)國內市場(chǎng)嚴重疲軟，關(guān)店潮接連不斷的大環(huán)境下，如何做好時(shí)尚零售？5月21日在“融 · 太平鳥(niǎo)20周年媒體發(fā)布會(huì )”上，太平鳥(niǎo)集團、寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司董事長(cháng)張江平表示：“專(zhuān)注于做時(shí)尚，這20年沒(méi)有忘本，這個(gè)初心到現在還是繼續在做。我認為做沒(méi)有止境，沒(méi)有高峰，能往上走的都是一件好事�！蓖瑫r(shí)他表示，太平鳥(niǎo)將一直都以消費者為中心，與消費者進(jìn)行交互，在產(chǎn)品、渠道和營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行全線(xiàn)迭代。

2010年前后，受到國外品牌瘋狂進(jìn)駐國內市場(chǎng)的打擊，國內不少服裝品牌也紛紛轉型成為投資公司、房地產(chǎn)公司。而太平鳥(niǎo)卻選擇逆勢而上，并積極擴張品牌。目前，太平鳥(niǎo)擁有完善的產(chǎn)品梯度，旗下?lián)碛?a href="http://www.gdrongtian.com/brand/2194/" title="白領(lǐng)" target="_blank">白領(lǐng)時(shí)尚服飾品牌太平鳥(niǎo)女裝和太平鳥(niǎo)男裝，少女裝品牌樂(lè )町，街頭少女風(fēng)的MATERIAL GIRL和童裝Mini peace以及輕奢男裝AMAZING PEACE。太平鳥(niǎo)的這種多品牌的提前布局，由于融入了更多消費者和更多的時(shí)尚生活場(chǎng)景，在目前時(shí)尚零售低迷時(shí)期，更能抵抗業(yè)績(jì)的風(fēng)險。

同時(shí)，太平鳥(niǎo)也把時(shí)尚視野投向了國外，除了參股法國高級定制品牌Alexis Mabille外，在即將推出的2016秋冬系列中，太平鳥(niǎo)男裝將和著(zhù)名花藝師Thierry  Boutemy合作，他曾與Lanvin、Dries Van Noten和Viktor&Rolf、Dior等知名設計師以及品牌合作。

針對國內服裝品牌的商業(yè)策略，張江平指出：“其實(shí)很多企業(yè)在中國市場(chǎng)都做不好，想沖出國門(mén)，我想這個(gè)吹得成分很高，因為你家門(mén)口14億人口的市場(chǎng)都做不好，你還去外面混，混日子沒(méi)這么好混，我相信它肯定有問(wèn)題的�！睆埥�平一直堅信中國其實(shí)是一個(gè)非常好的，讓所有企業(yè)可以去創(chuàng )造夢(mèng)想的一塊最好的土壤。

面對運動(dòng)風(fēng)潮的興起，張江平表示，太平鳥(niǎo)需要更加專(zhuān)注，不會(huì )推出運動(dòng)品牌，因為運動(dòng)品牌跟時(shí)尚是兩碼事，運動(dòng)品牌它更注重功能性的東西，服裝的面料、彈性是非常講究的功能性的東西，它需要背后的研發(fā)團隊或者生產(chǎn)企業(yè)，這些都不屬于太平鳥(niǎo)的產(chǎn)業(yè)，因為太平鳥(niǎo)沒(méi)有這樣的血統在里面。但太平鳥(niǎo)現在品牌里會(huì )去加上一些時(shí)尚類(lèi)的運動(dòng)，因為這個(gè)有專(zhuān)業(yè)的公司會(huì )有生產(chǎn)企業(yè)幫他們做，但是獨立去運作品牌則不太可能。

數據是最好的證明

據公開(kāi)資料顯示，太平鳥(niǎo)公司2015年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入59億元，同比增長(cháng)18.09％。電商業(yè)務(wù)實(shí)現零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12％，2013至2015年均復合增長(cháng)率達65％。其中，公司女裝零售額突破35億元，男裝零售額突破27億元，樂(lè )町與電商零售額突破10億元，集團年產(chǎn)值超過(guò)70億元。截止2015年底，太平鳥(niǎo)的線(xiàn)下門(mén)店數量達3,794家，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋31個(gè)省市自治區。

盡管面對不景氣的時(shí)尚零售環(huán)境，太平鳥(niǎo)終端形態(tài)涵蓋街店、百貨店、購物中心等各類(lèi)零售業(yè)態(tài)，形成電商、城市綜合體、街店、百貨全方位的“四輪驅動(dòng)”渠道優(yōu)勢。

近年國內購物中心異軍突起，太平鳥(niǎo)在商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)生較大變化之際，及時(shí)順應此潮流抓住了機會(huì )，在購物中心開(kāi)設門(mén)店實(shí)現的零售額從2012年的4.84億元增長(cháng)至2015年的19.31億元，年均復合增長(cháng)率達58.6%。

另外，太平鳥(niǎo)積極發(fā)展電商業(yè)務(wù)，2015年電商業(yè)務(wù)實(shí)現零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12%，2013至2015年均復合增長(cháng)率達65%。

去年雙十一當天旗下五大品牌突破3.83億元銷(xiāo)售額，相比2014年雙十一單日2.6億的成交額，同比增長(cháng)47.3%，其中太平鳥(niǎo)男裝單品牌達到1.94億元，24小時(shí)內共有70余萬(wàn)消費者成為太平鳥(niǎo)用戶(hù)，平均每一秒鐘賣(mài)出14件衣服，無(wú)線(xiàn)端交易占比超過(guò)80%。

據悉，太平鳥(niǎo)正試水跨境電商，線(xiàn)上業(yè)務(wù)已先行一步走出國內市場(chǎng)，電商發(fā)展的背后是耗資5億的國內首個(gè)服裝行業(yè)五星物流的有力支持。

談到公司正準備IPO的問(wèn)題時(shí)，張江平透露：“IPO對我們公司來(lái)說(shuō)，要想有更好更公開(kāi)的競爭空間的話(huà)，我認為首先要把企業(yè)做到規范，只要企業(yè)做扎實(shí)做規范以后才有我們未來(lái)的基礎。因為我們各項數據，我們會(huì )跟所有的行業(yè)伙伴去對照，我們去照鏡子，我們好在哪里，差在哪里，這是我們的一個(gè)重點(diǎn)戰略�！�

左阿里右萬(wàn)達

未來(lái)的太平鳥(niǎo)致力于全渠道的打造，線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)同步發(fā)售，讓基于真實(shí)消費者數據形成的營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助實(shí)現新產(chǎn)品滲透率的提升。同時(shí)，后臺供應鏈解決方案幫助實(shí)現最佳交付體驗，最短交付路徑和最優(yōu)庫存管理。

據介紹，太平鳥(niǎo)將與全球最大商業(yè)地產(chǎn)公司萬(wàn)達集團形成戰略合作，首批集合店將在優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)達廣場(chǎng)陸續開(kāi)業(yè)。

張江平透露，首批集合店將會(huì )以一定的概念和格調為主線(xiàn)，挑選太平鳥(niǎo)旗下多個(gè)品牌中符合主題的產(chǎn)品線(xiàn)，在同一個(gè)店鋪集中展示和銷(xiāo)售，以品牌精選和商品搭配，方便消費者選購，以個(gè)性化服務(wù)滿(mǎn)足消費者需求。

另外，太平鳥(niǎo)的成功歸因于，品牌能夠真正意義上抓住了消費者的心態(tài)，跟著(zhù)消費者跑。在當下的個(gè)性化時(shí)代，更應該去抓“90后”、“95后”消費者的心態(tài)，品牌會(huì )隨著(zhù)年齡的增長(cháng)去突破消費者。張江平透露，現在中國消費者非常挑剔，不會(huì )像以前短缺經(jīng)濟什么能穿就好，現在不一樣了，沒(méi)有一個(gè)人需要的東西重復的，這就是真正意義上的個(gè)性化時(shí)代，這是非常重要趨勢，所以說(shuō)需要抓住年輕的消費者，太平鳥(niǎo)就不會(huì )輸于整個(gè)時(shí)尚零售行業(yè)。

隨著(zhù)80、90后已經(jīng)成為消費主力，品牌主紛紛追隨潮流、轉換策略，向著(zhù)娛樂(lè )化的商業(yè)“秀”場(chǎng)靠攏。這次太平鳥(niǎo)和年輕人進(jìn)行更多的互動(dòng)，從時(shí)尚界踏入了音樂(lè )界，讓服裝除了能看能穿，還能“聽(tīng)”。太平鳥(niǎo)透露，未來(lái)集團將和阿里音樂(lè )、新浪娛樂(lè )等渠道開(kāi)展一系列時(shí)尚娛樂(lè )化合作。

此外，張江平透露，太平鳥(niǎo)已在提前布局“網(wǎng)紅”經(jīng)濟，因為當下的電子商務(wù)全部以流量來(lái)銷(xiāo)售，“網(wǎng)紅”以導流為主，能進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，如果我背后有兩三百萬(wàn)的粉絲，我穿了一件衣服，其中有1%的購買(mǎi)，已可以出售兩三萬(wàn)件衣服，但一定要饑餓營(yíng)銷(xiāo)，就可以沒(méi)有庫存。我們現在服裝行業(yè)最大的問(wèn)題就是庫存，網(wǎng)紅經(jīng)濟可以給我們帶來(lái)啟發(fā)。

有業(yè)界人士評論表示，能讓年輕人把對音樂(lè )的熱情和時(shí)尚結合，以這種新式的方式了解品牌的新品，將豐富年輕消費群體對太平鳥(niǎo)品牌的解讀，誰(shuí)能搶先一步獲得年輕人的關(guān)注，誰(shuí)就搶得市場(chǎng)的先機。