由于業(yè)務(wù)關(guān)系，筆者的公司是從事專(zhuān)業(yè)的內衣會(huì )議策劃、制作的公司，服務(wù)內衣企業(yè)上百家，其中大部分內衣品牌企業(yè)都在從事傳統的運營(yíng)模式（自行產(chǎn)品研發(fā)+生產(chǎn)+代理商+終端商），雖然這幾年他們的內衣市場(chǎng)受到了電商、微商、貼牌的沖擊有一些影響，但是他們還是占據了市場(chǎng)主流，有個(gè)別的新型品牌企業(yè) ，這幾年發(fā)展更為迅猛，不降反而提升更快。

這其中最為突出的是要數OMISA歐蜜莎品牌。歐蜜莎品牌自2013年上市以來(lái)，短短3年多時(shí)間里，發(fā)展省級代理商20多個(gè)省份、終端形象店1000多個(gè)，連續三年保持高速增長(cháng)，眾多省份已經(jīng)成功進(jìn)入當地同級品牌的前五強。其企業(yè)領(lǐng)頭人就是內衣行業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人出身的鄧躍進(jìn)。這位企業(yè)掌舵人，從經(jīng)理人退下后轉型自己創(chuàng )業(yè)已有6個(gè)年頭，這六年里，他極為低調，專(zhuān)心做一件事，重新塑造一個(gè)新的品牌——歐蜜莎，在這個(gè)過(guò)程中，他并沒(méi)有被行業(yè)里那些所謂新型的創(chuàng )新模式所誘惑，而是利用多年的品牌運營(yíng)實(shí)戰經(jīng)驗，把新的品牌發(fā)揚光大，雖然，在發(fā)展過(guò)程中也受到了市場(chǎng)的打壓和沖擊，但是發(fā)展勢頭還是良性和健康的。其實(shí)，這幾年內衣行業(yè)也有很多新的品牌如雨后春筍的起來(lái)，但是大部分也就冒了個(gè)泡就倒下了。而歐蜜莎品牌，不僅冒了個(gè)泡，而且越做越大了。這其中奧秘，筆者認為，不僅僅是歐蜜莎掌舵人鄧躍進(jìn)是經(jīng)理人出身那么簡(jiǎn)單，而是歐蜜莎掌舵人鄧躍進(jìn)在堅持走傳統運營(yíng)模式的基礎上，把傳統的運營(yíng)模式進(jìn)行優(yōu)化、改革、提升，使這個(gè)模式煥發(fā)出行業(yè)活力。

聚焦，這是鄧躍進(jìn)從事品牌運營(yíng)的一個(gè)核心的詞匯，他做到了極致。鄧躍進(jìn)認為，內衣行業(yè)的王道就是定好自己的位，遵從合理的行業(yè)分工：
品牌商——把貨做好，把渠道管理好，把品牌推廣好，把消費者定位好，把費用降低，把利益分配好！代理商——就是找對品牌，找對渠道，把貨賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)！

零售商——把店鋪位置選好，銷(xiāo)售促銷(xiāo)搞好，店員培訓好！

 沒(méi)那么復雜，我們現在的行業(yè)是，把簡(jiǎn)單事情復雜化了，一件事情沒(méi)有做好，天天這個(gè)模式，那個(gè)模式！不熟悉的模式都是死模式，經(jīng)營(yíng)好，傳統省代模式永遠是春天。

 事實(shí)上，鄧躍進(jìn)就是按這個(gè)思路進(jìn)行的。他認為，每個(gè)級別的商家，就做好自己的本分，自然就有生存的空間。然而，這幾年，受新的模式所害，許多代理商看上了貼牌模式了，以為貼牌能夠使利潤最大化，能夠逃脫上游廠(chǎng)家的“擠壓”，他們紛紛跑到廠(chǎng)家來(lái)貼牌，結果一兩季貨下來(lái)，走不通了，被貨品爆倉壓垮的有，貨品品質(zhì)差導致退貨的有，多年的經(jīng)營(yíng)賺來(lái)的資本一下子被貼牌賠了個(gè)精光。當然，這里面也有貼牌成功者，但是畢竟是少數。這些成功者具備了一定的條件：有自己能夠掌控的銷(xiāo)售終端，有一定的品牌組貨能力，有一個(gè)品牌運營(yíng)團隊，這三樣缺一不可。而我們大部分倒下的貼牌代理商都忽略了這三樣東西，細想一下，這三個(gè)條件不是說(shuō)來(lái)就來(lái)的，沒(méi)有多年的經(jīng)營(yíng)歷練無(wú)法積累的。

同樣的案例，行業(yè)內有一個(gè)品牌已經(jīng)年銷(xiāo)售達到3個(gè)億了，個(gè)別省銷(xiāo)售達到8千萬(wàn)以上了。這個(gè)牌子同樣是走傳統的運營(yíng)模式。他們與鄧躍進(jìn)一樣，就聚焦一件事情，做好自己的本分。    

我們看看，歐蜜莎品牌的聚焦點(diǎn)在哪些方面，他們做好本分，做好細節，具體有哪些？

一、聚焦研發(fā)

歐蜜莎在產(chǎn)品研發(fā)方面投入大量人力物力財力，三年來(lái)累計投入研發(fā)費用近千萬(wàn)，專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員達30多人，歐蜜莎研發(fā)的產(chǎn)品一直是內衣產(chǎn)品研發(fā)設計領(lǐng)域推陳出新的風(fēng)向標，根據女性四大生理周期、研發(fā)5大品類(lèi)產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同年齡、不同喜好的消費者

二、聚焦服務(wù)

為了提升終端商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司2014-2015年推出214工程、店鋪連單、大單絡(luò )繹不絕，3件、6件、9件成為店鋪銷(xiāo)售新常態(tài)，2016年公司隆重推出1000店業(yè)績(jì)倍增工程，從總部領(lǐng)導核心、國內頂尖面料商（天海、超盈、有信、泓利）、國內優(yōu)秀咨詢(xún)公司、214工程多方面全面、立體地助力1000店業(yè)績(jì)倍增。

三、聚焦客戶(hù)

歐蜜莎公司堅持做高性?xún)r(jià)比、高回頭的產(chǎn)品、讓利渠道商，同類(lèi)品牌折扣最低，讓利消費者，同樣的面料，零售價(jià)最低，堅持渠道商、消費者各級利益均等。

鄧躍進(jìn)認為，做好聚焦，不是一個(gè)詞匯那么簡(jiǎn)單，他需要做好自己的本分，做好細節。比如：一個(gè)品牌產(chǎn)品的誕生——他是經(jīng)過(guò)很多過(guò)程的，從產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品評審、產(chǎn)品修改，修改，修改甚至做了N多次修改，最終到出成品 ，他具備了充滿(mǎn)產(chǎn)品個(gè)性，風(fēng)格，一整盤(pán)貨的形象，最佳上身效果，工藝優(yōu)良，面料、品質(zhì)保障，環(huán)保達標等等優(yōu)勢，這樣他才能保障代理商在市場(chǎng)上具有一定的銷(xiāo)售競爭優(yōu)勢。
一個(gè)貼牌產(chǎn)品的誕生——比品牌誕生的過(guò)程更為簡(jiǎn)化，甚至為了價(jià)格低廉，采用低劣不環(huán)保的低價(jià)面料來(lái)生產(chǎn)，想想看，這樣的產(chǎn)品能有銷(xiāo)售優(yōu)勢嗎，這樣的產(chǎn)品使我們的貼牌代理商不滯銷(xiāo)、不爆倉才怪。有人說(shuō)代理商可以走連鎖模式轉型，目前內衣連鎖除了都是麗人沒(méi)有幾家做的好，大部分是出于虧損關(guān)店狀態(tài)，這是個(gè)燒錢(qián)的行當，沒(méi)有資金，沒(méi)有管理，沒(méi)有系統，會(huì )玩死你。微商和電商能夠給內衣行業(yè)一線(xiàn)曙光，我們必須好好利用他，但是他成不了主流，他無(wú)法替代實(shí)體店，實(shí)體店的功能和作用是目前其他銷(xiāo)售模式無(wú)法替代的。

內衣傳統模式養活了全國40多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，數萬(wàn)個(gè)廠(chǎng)家，數十萬(wàn)個(gè)代理商，數百萬(wàn)家門(mén)店！目前遇到一些壓力，我們要給傳統內衣模式帶來(lái)正能量，要為傳統內衣模式方法，不能跟著(zhù)現在個(gè)別的輿論走，老批判傳統內衣模式。但是傳統模式需運用好互聯(lián)網(wǎng)工具！任何一種模式都有存在的道理，只是每種模式做好的要點(diǎn)不同，傳統省代模式，經(jīng)營(yíng)好了同樣是一片春天，要為傳統的模式內衣人長(cháng)氣勢。的確，我們今天再好好審視下內衣行業(yè)，這兩年許多做的成功的代理商，也是專(zhuān)心、專(zhuān)注做好一件事，堅持傳統的代理模式，有些代理商一年銷(xiāo)售下來(lái)上億的大有人在�？v觀(guān)歐蜜莎的聚焦，專(zhuān)心專(zhuān)注的做一件事，三年始終堅持走傳統的代理商模式，已經(jīng)走出了一片天，我們看到了內衣發(fā)展的曙光和希望，只要我們定好位，聚好焦，內衣的春天屬于我們!

撰稿：雷立新