9年前，貝因美收購了韓國嬰童品牌麗兒寶，現在它做得怎么樣?

5月6日杭州蕭山的一家酒店內，伴隨著(zhù)歡快的音樂(lè )，一群身著(zhù)采棉內衣的小模特依次走上T臺，亮相于頻頻閃爍的閃光燈下。這是杭州麗兒寶“彩棉節”的新品發(fā)布會(huì )現場(chǎng)一幕。此時(shí)天貓麗兒寶旗艦店正在舉行彩棉節的聚劃算促銷(xiāo)活動(dòng)，首發(fā)包被、睡袋等一系列彩棉新品。

同步線(xiàn)上線(xiàn)下

麗兒寶是一個(gè)在韓國家喻戶(hù)曉的嬰幼兒服裝品牌，創(chuàng )立時(shí)間將近50年，2007年被中國貝因美集團全資收購，杭州麗兒寶日用品有限公司同年成立。不難看出，近幾年國產(chǎn)奶粉要取得消費者認可越來(lái)越難，主營(yíng)奶粉、米粉的貝因美集團也在積極擴充產(chǎn)品線(xiàn)，打造嬰童行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

麗兒寶主打韓國設計和環(huán)保主張。從2013年開(kāi)始，麗兒寶進(jìn)駐孩子王、銀泰、萬(wàn)達等商場(chǎng)，定位中高端人群，目前國內銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達到200多家，遍布華東一二線(xiàn)城市。麗兒寶天貓旗艦店成立于2013年5月，杭州捷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司去年4月接手了麗兒寶的線(xiàn)上運營(yíng)。據該公司負責人方易介紹，麗兒寶完全打通線(xiàn)上線(xiàn)下，產(chǎn)品、價(jià)格以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)完全一致，線(xiàn)下門(mén)店搞店慶活動(dòng)會(huì )在線(xiàn)上同步進(jìn)行，同樣，此次彩棉節也是線(xiàn)上線(xiàn)下同步開(kāi)展。

目前麗兒寶線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售占比為2:8。方易表示，2015年麗兒寶天貓店取得了1000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，而今年的目標是3000萬(wàn)，這也意味著(zhù)麗兒寶今年會(huì )在線(xiàn)上投注更多力量。作為新拓展的品類(lèi)，彩棉產(chǎn)品也會(huì )是麗兒寶今年力推的一個(gè)重點(diǎn)。

彩棉嬰童產(chǎn)品被市場(chǎng)看好

彩棉是利用現代生物工程技術(shù)培育出來(lái)的，在棉花吐絮時(shí)纖維就具有天然色彩的新型紡織原料。目前國內95%的彩棉都出自中國彩棉集團，這也是麗兒寶彩棉產(chǎn)品的原料供應商。

中國彩棉集團執行總裁彭廣田告訴天下網(wǎng)商，近幾年紡織行業(yè)不景氣，大家都在尋求突破，改進(jìn)原料，而彩棉符合消費者追求環(huán)保、健康的理念，未經(jīng)印染工序，因此在嬰童服飾、內衣行業(yè)發(fā)展很快。

彩棉產(chǎn)品的缺點(diǎn)是色彩單一，而在消費者的習慣認知里，嬰童服飾應該是色彩鮮艷的。不過(guò)近幾年，消費者對彩棉的認知度和接受度正在提高。

彩棉產(chǎn)量更低，生產(chǎn)工藝也比普通棉制品要求高。普通棉可以經(jīng)過(guò)漂白，將殘余的棉花殼脫色，而彩棉服裝之所以會(huì )留有一些小黑點(diǎn)，是因為沒(méi)有經(jīng)過(guò)漂白，棉花殼殘留剔除不了。

威爾貝魯已經(jīng)做了7年彩棉嬰童用品，這個(gè)主打線(xiàn)上的品牌誕生于江蘇常州一家為日本服裝品牌做代工的公司。該公司運營(yíng)總監王楊告訴天下網(wǎng)商，近幾年威爾貝魯平均每年都以100%的速度增長(cháng)，多年下來(lái)積累的老顧客已經(jīng)達到80萬(wàn)人。他認為，現在的父母基本都是80后、90后，他們更關(guān)心環(huán)保，更注重品質(zhì)，因此彩棉的市場(chǎng)今后會(huì )越來(lái)越大。