盡人皆知的是，在服裝行業(yè)活下來(lái)，并且活得還不錯的就數寥寥幾家快時(shí)尚品牌。作為2015年服裝行業(yè)殺出的最強黑馬，VC眼中未來(lái)中國規模最大的服裝零售集團——設計師快時(shí)尚品牌KM，準確把握行業(yè)發(fā)展脈搏，以“時(shí)尚與低價(jià)不再對立”為口號，持續不斷推出優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的時(shí)尚產(chǎn)品，成功激發(fā)起年輕人挑剔并狂熱的購買(mǎi)欲。以不思議的開(kāi)店速度，短短一年內實(shí)現200多家新店開(kāi)張，從僅有40人的團隊做到店鋪坪效超同行37%，毫無(wú)疑問(wèn)，KM賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，就在今年年初該公司宣布將于2018年前計劃完成2000家店鋪目標，收獲了行內無(wú)數的贊嘆，感嘆，驚嘆。和難以回避的窺探。

　　如何讓圈外人士也能感受到KM的火爆，這里筆者找到一個(gè)有趣的佐證。在中國要看哪個(gè)品牌最火，就看誰(shuí)被山寨的最泛濫。KM飛速開(kāi)店的同時(shí)，一批批“山寨店”對其進(jìn)行瘋狂復制，在全國紛紛涌現，于是乎，KM成為迄今為止被模仿次數最多的服裝品牌，沒(méi)有之一。當然這對于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一件麻煩不斷、喜憂(yōu)參半的事。

　　4月10日，設計師快時(shí)尚品牌KM召開(kāi)“2016 KM+年度盛典”年會(huì )，創(chuàng )始人陳浩在會(huì )上發(fā)表開(kāi)場(chǎng)講話(huà)，表示2016年將穩健布局、苦練內功，新增300家門(mén)店，實(shí)現KM在中國主要商圈的全面布局。并且將建立全國四大物流中心，進(jìn)一步降低成本，加快貨品流轉率。

KM創(chuàng )始人陳浩

　　據他描述，現如今中國經(jīng)濟下行，在電商和國外優(yōu)良品牌雙重打擊下，品牌泛濫同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)能過(guò)剩、高庫存，引發(fā)難以遏制的行業(yè)關(guān)店潮。今天，消費者時(shí)代到來(lái)，只有認真做產(chǎn)品，才有未來(lái)，一切都是顧客說(shuō)的算，你不好我們就不買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　陳浩透露，如果照搬過(guò)去傳統服裝零售品牌的發(fā)展模式，憑借龐大的品牌粉絲基礎，2016年KM可以開(kāi)500家新店，但是考慮到盲目擴張弊大于利，所以我只增加300家，穩健布局，繼續精細化運營(yíng)系統。

　　以下為KM創(chuàng )始人陳浩講話(huà)實(shí)錄：

　　尊敬的各位來(lái)賓朋友，尊敬的各位合作伙伴，各位KM同事家人，大家晚上好！今天是一個(gè)特殊的日子，也是我們KM公司的一個(gè)起步的里程碑，在這里我由衷的感謝在過(guò)去一年里大家對KM的支持，感謝我們合作伙伴的信任和支持，感謝我們的全體同事在過(guò)去一年的拼博奮斗，辛勤付出，是你們讓KM在全國順利的邁出了第一步。謝謝大家。

　　在哀鴻遍野的服裝行業(yè)殺出一條血路

　　我們在2015年的2月份正式在廣州開(kāi)出了第一家KM快消男裝品牌，在經(jīng)過(guò)2個(gè)月的測試后，我們制定了短期戰略規劃，截至15年底，我們全國共開(kāi)出接近200家門(mén)店。

　　記得在去年的這個(gè)時(shí)候廣州的總部一共也就是40人左右，各項工作都舉步維艱，我們面臨的挑戰很大，因為我們要在短短的幾個(gè)月的時(shí)間里迅速組建團隊，整合供應鏈，還要在全國的省會(huì )城市全線(xiàn)布局，占領(lǐng)重點(diǎn)市場(chǎng)，今天回頭來(lái)看，我們基本全部做到了。

　　好，我想談?wù)�，我們當時(shí)是怎樣思考我們所做的事情。

　　在服裝業(yè)如此低迷的環(huán)境下，我們如何重新定位公司的戰略發(fā)展？國內的服裝業(yè)嚴重的產(chǎn)能過(guò)剩，品牌競爭非常激烈，而且上市公司超過(guò)20家。

　　我們跑遍了全球市場(chǎng)，發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，國內的服裝行業(yè)雖然是非常成熟的市場(chǎng)，但是，卻面臨嚴重的結構粗糙問(wèn)題，比如說(shuō)品牌老化，99%的公司都是批發(fā)代理的模式。

　　過(guò)去20年，由于供需關(guān)系不平衡加上國內市場(chǎng)巨大，大部分公司都在跑馬圈地，占領(lǐng)市場(chǎng)，真正用心做產(chǎn)品的公司沒(méi)有幾家，一分價(jià)錢(qián)一分貨的公司也沒(méi)有幾家，服裝業(yè)的粗糙和價(jià)格的虛高已經(jīng)成了共性的大問(wèn)題。我想，我們能不能引進(jìn)一家國外的品牌公司，一起聯(lián)合推出一個(gè)產(chǎn)品好、價(jià)格好，采用垂直模式的快時(shí)尚品牌。于是，KM在中國的第一家門(mén)店開(kāi)張，并獲得未曾料到的巨大成果。

　　成為行業(yè)的攪局者，有些同行很討厭我們，因為我們動(dòng)了他們的奶酪。

　　但是對于消費者而言，我們做的是有價(jià)值的事情，我們更愿意選擇親近消費者，研究他們的喜好。

　　在短短的半年時(shí)間，有幾十家同行在模仿我們，我們成為服裝行業(yè)被模仿頻次最高服裝品牌，沒(méi)有之一。我們要明白，在中國，這是正常的，但是這些山寨品牌一定活不久，因為除了簡(jiǎn)單模仿，這些品牌基因不對，沒(méi)有根，雖然易上手，但是很難精通。

　　現在的市場(chǎng)，只需要一家KM不需要2,3,4，沒(méi)有2個(gè)優(yōu)衣庫，沒(méi)有2個(gè)宜家，也沒(méi)有2個(gè)ZARA，每個(gè)細分市場(chǎng)，消費者只能記住一個(gè)品牌。

　　2016年的重要戰略：先讓子彈飛一會(huì )

　　第一個(gè)關(guān)鍵詞：穩健布局

　　實(shí)現全國主要商圈的全面布局，新增300家門(mén)店，雖然我們可以開(kāi)出500，或者更多，但是從長(cháng)遠考慮，我們還是要循序漸進(jìn)，穩健布局。2016年，KM將在全國新建4大物流中心，降低商品成本，同時(shí)提高運營(yíng)效率。

　　第二個(gè)關(guān)鍵詞：苦練內功

　　行業(yè)競爭這么激烈，怎樣才能做到最好，我們自己必須回答這個(gè)問(wèn)題。對于我而言，認真的說(shuō)，我認為我們只做到了50分。所以今年的工作還是落實(shí)在聚焦關(guān)鍵業(yè)務(wù)，夯實(shí)后臺大運營(yíng)系統，保障充足供給，實(shí)現全面信息化建設，建立大數據零售系統。實(shí)現進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品、形象和服務(wù)，提供更好更加超預期的終端體驗。

　　第三個(gè)關(guān)鍵詞：團隊融合

　　思來(lái)想去，最最重要的還是內部團隊，最大的挑戰是團隊的學(xué)習力與協(xié)同力。如何能夠把力量用到一起，形成合力，打造共同指導思想是公司發(fā)展的分水嶺。

我們的愿景：成為中國規模最大的服飾零售集團

　　我認為，在事業(yè)上，除了第一名以外，均等于失敗。

　　KM將繼續堅守五架馬車(chē)原則：一流的黃金地段，有逼格的店鋪環(huán)境，提供專(zhuān)業(yè)真誠的服務(wù)，超預期的性?xún)r(jià)比，時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的好產(chǎn)品。做好這五點(diǎn)，其他一切紛至沓來(lái)。此外，KM也著(zhù)力建設積極上進(jìn)的組織文化，團隊要有奮斗精神，與人合作要有溫度，沒(méi)有人喜歡冷冰冰的環(huán)境。

　　同時(shí)，借著(zhù)這次機會(huì )，我想告訴所有的年輕人，要有志向和目標，要相信夢(mèng)想的力量，相信你的每一分努力，都不會(huì )白費。2016年，讓我們齊心協(xié)力，為“道”而戰！