ARRITS女裝2016中國買(mǎi)手店巡禮

對于中國的買(mǎi)手店而言，當下是個(gè)好時(shí)代。但隨著(zhù)國外知名集成店的進(jìn)入、大資本的介入，和傳統品牌代理商的轉型，這個(gè)行業(yè)勢必會(huì )迭代更新，身處其中的買(mǎi)手店主理人們如何看待并存的時(shí)機與風(fēng)險，又如何理解中國獨立設計師市場(chǎng)的發(fā)展呢？

“云衣間”特此開(kāi)啟買(mǎi)手店巡禮深度專(zhuān)題，逐一探訪(fǎng)國內最具個(gè)性和影響力、并致力于推廣本土設計師品牌的買(mǎi)手店。

第五站 南昌

ARRITS

“對我們而言，開(kāi)設買(mǎi)手店不是盲目追風(fēng)，我們非常清晰地意識到顧客在升級，消費力在提升，但原有的市場(chǎng)存在缺失�！�

創(chuàng )始人：詹平

成立時(shí)間：2015年

地址：南昌紅谷灘新區紅谷中大道1996號世茂廣場(chǎng)一樓

ARRITS是傳統代理商轉型經(jīng)營(yíng)獨立設計師品牌集成店的典型代表之一。2002年，詹平開(kāi)始在南昌代理 “例外”。兩年后他又拿下了 “ZUCZUG/素然” 在當地的代理權。當時(shí)中國女裝行業(yè)幾乎是哥弟等傳統商業(yè)品牌的天下，消費者還無(wú)法理解設計感強的產(chǎn)品。詹平回憶說(shuō)，“新的店鋪裝修使用了馬賽克和水管的元素，大家看不懂，說(shuō)像澡堂。我們經(jīng)常一個(gè)星期沒(méi)有任何銷(xiāo)售�！甖UCZUG/素然’第一單還是朋友買(mǎi)的。他曾在臺灣新光三越工作過(guò)，能看到這個(gè)品牌具有的發(fā)展潛力�！�

轉折點(diǎn)從進(jìn)入太平洋百貨開(kāi)始。例外、ZUCZUG/素然、OTT、德詩(shī)……隨著(zhù)詹平獲得的代理品牌越來(lái)越多，他逐漸在商場(chǎng)營(yíng)造出了這一品類(lèi)的規模效應，足夠引起客戶(hù)的關(guān)注。2007年，得益于中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的興盛，一大波新富誕生了，他們帶動(dòng)起市場(chǎng)的消費能力。從“例外”的棉麻類(lèi)產(chǎn)品，到“ZUCZUG/素然”新鮮的設計感，消費者開(kāi)始接受這些差異化顯著(zhù)的品牌，新近增長(cháng)的經(jīng)濟實(shí)力也足以支撐起消費。

近年，詹平開(kāi)始感受到消費人群新的更替。80、90后消費一代沒(méi)有固化的品牌忠誠度，年輕顧客群體對新興事物有著(zhù)強烈的渴望，對多元化市場(chǎng)的訴求因而越來(lái)越高�！拔覀兡芾斫庀�費者訴求。市場(chǎng)存在需求，我們就提供相應商品。對我們而言，開(kāi)設買(mǎi)手店不是盲目追風(fēng)，我們非常清晰地意識到顧客在升級，消費力在提升，但原有的市場(chǎng)存在缺失�！睘榱藦浹a這樣的缺失，2014年9月6日，ARRITS開(kāi)業(yè)了。

“買(mǎi)手店需要幫助設計師解決銷(xiāo)量的問(wèn)題。如果銷(xiāo)量無(wú)法增長(cháng)的話(huà)，雙方都會(huì )面臨發(fā)展瓶頸�！�

市場(chǎng)的機遇與風(fēng)險往往都是并存的�，F階段經(jīng)營(yíng)獨立設計師品牌的集成店不得不面對高成本、低利潤的骨感現實(shí)�！氨热缒吃O計師品牌今年起訂量非常高，這對買(mǎi)手店來(lái)說(shuō)本身就存在很大的風(fēng)險。但同時(shí)，這一品牌的客戶(hù)正在快速流失。一是品質(zhì)保證依舊不足，二是風(fēng)格變化沒(méi)有達到理想效果，更為重要的是消費者可選擇的品牌非常多�！�

設計師品牌正面臨日趨激烈的競爭，越來(lái)越多獨立設計師涌入這個(gè)行業(yè)。而與此同時(shí)，一些傳統商業(yè)品牌也開(kāi)始注重設計，尋求轉型。它們能通過(guò)規模效應壓低成本，在價(jià)格上非常具有競爭力。這對設計師在品牌風(fēng)格上的獨一無(wú)二性、品質(zhì)的保障、價(jià)格的合理性提出很高的要求。無(wú)法保障這些方面的設計師，其品牌便無(wú)法長(cháng)期維系市場(chǎng)。

在詹平看來(lái)，中產(chǎn)階級將是未來(lái)消費市場(chǎng)的中堅力量，但他們的消費觀(guān)念偏理性，會(huì )選擇相對合理化的產(chǎn)品�！拔覀兪莻鹘y商業(yè)出身，知道這其中的成本關(guān)系。設計師品牌的性?xún)r(jià)比在哪里？競爭優(yōu)勢又是什么？買(mǎi)手店需要幫助設計師解決銷(xiāo)量的問(wèn)題。如果銷(xiāo)量無(wú)法提升的話(huà)，雙方都會(huì )面臨發(fā)展瓶頸�！�

自啟動(dòng)伊始，詹平和他的團隊一直在尋找適合設計師品牌的合作方式和盈利模式。他們一度嘗試擴展品類(lèi)，增加藝術(shù)商品，但并不成功�！按蟊娺�不能真正理解藝術(shù)品具有的價(jià)值，做了這個(gè)小嘗試后，我們決定回歸服裝類(lèi)商品本身，把服務(wù)做好，比如對產(chǎn)品進(jìn)行講解，在教育市場(chǎng)上下功夫�！闭财秸f(shuō)。

今年5月，ARRITS聯(lián)手VEGAZAISHI WANG做了一場(chǎng)品牌15秋冬系列的發(fā)布會(huì )，Vega親自到店做了一次品牌回顧的展覽。為期3天的發(fā)布會(huì )，預售效果超出了雙方的預期�！鞍延嗀浤Ｊ睫D移到消費者身上，一來(lái)可以降低買(mǎi)手店的風(fēng)險，二來(lái)能夠與VIP客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，明年我們將全線(xiàn)推動(dòng)設計師品牌的預售發(fā)布會(huì )�！闭财教寡赃@一模式的前提是擁有強大的本土VIP客戶(hù)群，而這一優(yōu)勢恰恰是他作為傳統代理商多年積累的資源。

ARRITS 與 VEGA ZAISHI WANG聯(lián)合開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品

“ARRITS打造聯(lián)合平臺的原因就是相互調撥庫存，快速周轉，讓貨品流通�！�

庫存是買(mǎi)手店繞不開(kāi)的話(huà)題。在傳統商業(yè)打拼多年的詹平對庫存的控制很敏感，“單地區、單店鋪經(jīng)營(yíng)設計師品牌會(huì )存在明顯的瓶頸，因為一個(gè)城市的容量是有限的，一旦出現商業(yè)氣候上的不穩定就會(huì )出現庫存�！闭财揭巹澲�(zhù)搭建一個(gè)跨省份的聯(lián)合平臺，相互調撥庫存，快速周轉，讓貨品流通，最終實(shí)現共同盈利�！奥�(lián)合起來(lái)，訂貨量大，可以降低成本，提高毛利空間，增強市場(chǎng)競爭力，從而促進(jìn)銷(xiāo)量。這會(huì )是一個(gè)良性循環(huán)�！蹦壳�，與ARRITS聯(lián)手的長(cháng)沙與新疆店正在籌備中。

除此之外，ARRITS也嘗試利用傳統商業(yè)渠道吸引新客。11月中旬，ARRITS在南昌財富廣場(chǎng)的游牧店正式開(kāi)啟。傳統百貨近年來(lái)遭受到年輕一代消費習慣改變、電商興起、商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化等沖擊，紛紛尋求差異化產(chǎn)品，這為買(mǎi)手店提供了新的發(fā)展平臺�！皞鹘y百貨消費潛力很大，與他們合作有利于拓展客源�！辈贿^(guò)不同于北京、上海、廣州、深圳等城市，南昌外地游客少，市場(chǎng)容量較為固定，這樣的外部條件使得詹平計劃將游牧店拓展至全國。他透露ARRITS目前正在洽談12月-1月期間三亞的游牧店項目�！敖酉氯サ�2個(gè)月是三亞旅游人口最旺盛的時(shí)候。我們與三亞商場(chǎng)合作的前提是本土化，由當地團隊負責落地執行，更為重要的是能夠將他們的VIP客戶(hù)組織起來(lái)，我們負責提供貨品，最后利益分成。同時(shí)把愿意合作的設計師推廣到新的地域�！�

ARRITS在南昌財富廣場(chǎng)的游牧店

無(wú)疑設計師品牌的市場(chǎng)潛力很大，但現階段大家依然處于摸索過(guò)程中。傳統品牌有強大的資金實(shí)力，能夠通過(guò)回收庫存、減輕小搜指標等方式幫助經(jīng)銷(xiāo)商熬過(guò)經(jīng)濟下滑周期。相比之下，設計師品牌并不具備這樣的能力，這就使得買(mǎi)手店承擔了更多的壓力。對于買(mǎi)手店面而言，生存始終需要擺放在第一位。

“市場(chǎng)現狀迫使我們需要依靠自己的力量去尋找新方式突破原有瓶頸，不斷解決新出現的困難，但對于這個(gè)行業(yè)的未來(lái)我們始終是樂(lè )觀(guān)的�！�