昨天，歐萊雅集團旗下高端日系彩妝品牌植村秀進(jìn)駐天貓，開(kāi)啟了線(xiàn)上耕耘之路。這是繼LVMH旗下MAKE UP FOR EVER（玫珂菲），雅詩(shī)蘭黛集團旗下BOBBI BROWN（芭比波朗）之后又一高端彩妝品牌入駐天貓。

　　隨著(zhù)消費者習慣的改變，以及近年來(lái)線(xiàn)上消費者需求的升級，線(xiàn)上高端市場(chǎng)成為了品牌商們眼中一塊炙手可熱的蛋糕。根據天貓公布的數據顯示，截至去年年底，包括雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、海藍之謎、SK-II、Whoo后、雪花秀等高端品牌在內，已有29個(gè)歐美高端品牌、37個(gè)日韓高端品牌入駐天貓。

高端品牌爭相觸電，覆蓋全國消費者 

產(chǎn)品有格調，品牌知名度高，線(xiàn)下專(zhuān)柜和門(mén)店普遍鋪設在一、二線(xiàn)城市，由于品牌建設的需要，零售渠道不會(huì )下沉到三、四、五線(xiàn)城市，高冷幾乎是所有高端品牌線(xiàn)下布局的共性。此次入駐天貓的植村秀也不例外，據了解，植村秀早在2004年8月就已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)，在線(xiàn)下開(kāi)設了60多家專(zhuān)賣(mài)店。

其實(shí)，以往被高端品牌忽略的三四線(xiàn)城市消費者，對海外高端美妝品牌的熱情并不輸一二線(xiàn)城市，天貓聯(lián)合第一財經(jīng)商業(yè)數據中心（CBNData）發(fā)布的《2016中國美妝消費趨勢報告》顯示：至2015年，三四級城市的消費者購買(mǎi)歐美高端品牌的占比已經(jīng)達到30%左右。西藏、四川、重慶、貴州等中西部省份的消費者對歐美高端品牌的偏好指數名列前茅。并且日韓品牌在消費群體中的關(guān)注度也一直持續上升，在2015年天貓金妝獎中，來(lái)自日本和韓國的美妝品牌hoo、資生堂、悅詩(shī)風(fēng)吟和歐美大牌巴黎歐萊雅、嬌韻詩(shī)共同獲得了APASS會(huì )員至愛(ài)品牌。

既要夠bigger，又要圈住一、二線(xiàn)城市以下的忠實(shí)消費者，進(jìn)駐線(xiàn)上無(wú)疑為高端美妝品牌提供了觸達更多消費者的機會(huì )。

初入線(xiàn)上，促銷(xiāo)只是打開(kāi)市場(chǎng)的引線(xiàn) 

高端美妝品牌初入線(xiàn)上，往往都會(huì )先主推自己的明星產(chǎn)品，配合一波促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)博取消費者的視線(xiàn)，比如BOBBI BROWN剛入駐天貓時(shí)，推出新品折扣、全場(chǎng)包郵等優(yōu)惠活動(dòng)。此次初次觸電，植村秀也不例外地推出了“開(kāi)業(yè)巨獻，甄選6重好禮”降價(jià)、代金券和買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng)，其明星產(chǎn)品卸妝系列成為開(kāi)業(yè)迎客的主打產(chǎn)品，其它受到熱捧的明星單品，如泡沫隔離霜、小燈泡光感粉底液等也都參加了本次開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)。

隨著(zhù)線(xiàn)上流量紅利的去勢，消費者需求的升級，品牌也不再將電商視為一個(gè)單純的賣(mài)貨渠道，向來(lái)注重品牌建設和用戶(hù)體驗的高端品牌尤為如此。促銷(xiāo)顯然只是高端美妝品牌打開(kāi)線(xiàn)上市場(chǎng)拋出的引線(xiàn)，很多高端美妝品牌在后期的耕耘會(huì )把注意更多的放在增強用戶(hù)與品牌的粘度上，比如來(lái)自太平洋愛(ài)茉莉旗下的高端美妝品牌艾諾碧進(jìn)駐天貓后，不僅推出了網(wǎng)絡(luò )肌膚測試系統，根據用戶(hù)肌膚情況在線(xiàn)上為其訂制解決方案，給用戶(hù)提供更個(gè)性化的體驗。還將天貓會(huì )員與全國會(huì )員積分體系打通，讓消費者無(wú)論在線(xiàn)上線(xiàn)下都能夠享有品牌權益。

此次為植村秀做品牌代運營(yíng)的上海麗人麗妝的CEO黃韜也曾經(jīng)表示：“品牌本身的粘度是線(xiàn)上做品牌的重要因素，把品牌做的讓消費者迷戀你，可能比你用一些小恩小惠獻殷勤的方式會(huì )有效的多�！�