曾因真人秀節目“女神的新衣”被廣為知曉的中國服裝零售公司伊芙麗，自去年贊助電視劇《他來(lái)了，請閉眼》帶來(lái)近200萬(wàn)的線(xiàn)上銷(xiāo)售增長(cháng)之后，今年4月，伊芙麗旗下兩大女裝品牌EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩(shī)凡黎為三部影視劇《歡樂(lè )頌》、《我是杜拉拉》、《誰(shuí)的青春不迷�！焚澲�女裝，迎來(lái)四月“舔屏季”。

　　借助影視產(chǎn)業(yè)推廣產(chǎn)品并不是業(yè)界的新鮮事，而在植入產(chǎn)品、瘋狂“舔屏”的時(shí)候，怎樣將品牌與影視受眾相關(guān)聯(lián)，從而把植入轉化為銷(xiāo)售？這也正是伊芙麗四月探索的問(wèn)題。

《歡樂(lè )頌》的開(kāi)播發(fā)布會(huì )上，王凱、劉濤、蔣欣、王子文、喬欣等電視劇主創(chuàng )人員來(lái)到現場(chǎng)。此次伊芙麗贊助了此次活動(dòng)。

　　“舔對人”才能最大化明星效應

　　日前《歡樂(lè )頌》的開(kāi)播發(fā)布會(huì )上，伊芙麗作為贊助商參加了此次活動(dòng)，王凱、劉濤、蔣欣、王子文、喬欣等電視劇主創(chuàng )人員來(lái)到現場(chǎng)。伊芙麗是怎樣利用明星效應的呢？答案是“舔對人”。

　　伊芙麗的品牌核心目標人群定位在25~28之間有獨立意識的現代女性，“其中白領(lǐng)和公務(wù)員居多”，品牌負責人介紹到。因此在影視劇的選擇上，除了注重影片本身的腳本劇情外，人群定位的覆蓋是其考慮的最核心因素�！啊稓g樂(lè )頌》中5位女演員的人物畫(huà)像與品牌定位相符合，公司希望觀(guān)眾在欣賞一部輕喜劇的同時(shí)也能在服裝產(chǎn)品上引起情感共鳴，達到品牌與電視劇的共贏(yíng)�！� 電視劇《歡樂(lè )頌》是由網(wǎng)絡(luò )熱銷(xiāo)小說(shuō)改編的一部都市勵志職場(chǎng)電視劇，“比較像中國版的《欲望都市》”負責人說(shuō)道，而通過(guò)4月18日在浙江衛視和東方衛視播出。

　　如今，越來(lái)越多服裝品牌加入影視營(yíng)銷(xiāo)的行列，然而生硬的植入，常因為沒(méi)有溫度和思考而墮入投入大而無(wú)法衡量產(chǎn)出的泥沼中。服裝品牌在提供產(chǎn)品的同時(shí)，如何將高性?xún)r(jià)比的推廣效應發(fā)揮最大化，結合自身戰略部署擺脫單純植入產(chǎn)品的廣告形式值得思考。

　　伊芙麗集團面對其消費者構成的變化做了多品牌戰略的部署。面對日益細分的消費群體，集團旗下除了主品牌伊芙麗之外，還推出定位法式俏皮少女風(fēng)的品牌“詩(shī)凡黎”和走北歐極簡(jiǎn)潮流風(fēng)的品牌“麥檬”�！霸�(shī)凡黎定位在18~23歲的大學(xué)生客群，而今年年初推出的麥檬則是覆蓋25~35年齡段的客群�！�

電視劇《他來(lái)了，請閉眼》中女主角簡(jiǎn)瑤（馬思純飾）身著(zhù)EIFINI伊芙麗的服裝，出現在劇中的4款服裝均來(lái)自線(xiàn)上，2個(gè)月內線(xiàn)上銷(xiāo)售總額接近200萬(wàn)。

　　衣服紅后端還得“扛得住”

　　在去年與正午陽(yáng)光集團合作的 《他來(lái)了，請閉眼》劇中，女主角簡(jiǎn)瑤（馬思純飾）身著(zhù)EIFINI伊芙麗的服裝，上演都市女性的愛(ài)恨情仇，而出現在屏幕上的4款商品均來(lái)自線(xiàn)上，據統計該4款服裝在2個(gè)月內線(xiàn)上銷(xiāo)售總額近200萬(wàn)。伊芙麗通過(guò)電影內容結合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道進(jìn)行宣傳，引發(fā)消費者共鳴，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售，但無(wú)論如何落地到消費者體驗上，還是倚靠企業(yè)在線(xiàn)上線(xiàn)下的處理能力。

　　伊芙麗集團自2001年成立至今，從地域性發(fā)展到全國線(xiàn)下門(mén)店800余家，到達2015年年銷(xiāo)售額增幅約40%的成績(jì)，伊芙麗的線(xiàn)上線(xiàn)下是如何分工的？

　　負責人介紹道，近年，伊芙麗集團基于多品牌差異化的發(fā)展戰略，加速布局渠道，實(shí)現百貨、購物中心、街店以及電子商務(wù)均衡生態(tài)發(fā)展，“打通渠道，使得商品快速流轉”。

　　在產(chǎn)品結構上，負責人表示，如今線(xiàn)上線(xiàn)下有所區隔。相對于線(xiàn)下產(chǎn)品的系列感，對于線(xiàn)上則更重視SKU的拓展，通過(guò)建立獨立的設計、生產(chǎn)團隊，跟隨市場(chǎng)反饋快速開(kāi)發(fā)款式、調整供應，2010年開(kāi)始拓展線(xiàn)上業(yè)務(wù)的伊芙麗，在去年天貓雙11的銷(xiāo)售中完成了全網(wǎng)破億的目標，女裝總銷(xiāo)售額排名處于第11位。

　　“這幾年消費者的購物習慣轉變，無(wú)線(xiàn)端的客群趨于年輕化，對商品的豐富度以及時(shí)尚度要求越來(lái)越高，因此線(xiàn)上商品開(kāi)發(fā)要求反應更快速，更時(shí)尚年輕化”。但她也表示，雖然人群存在一小部分年齡差異化，線(xiàn)上線(xiàn)下的商品風(fēng)格始終遵循各品牌的定位在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣上也保持步調一致�？偠�言之，“線(xiàn)上線(xiàn)下的靈活度最重要”。

　　“邊看邊買(mǎi)”也可以試試呢！

　　對于伊芙麗集團近年來(lái)電商的快速增長(cháng)，負責人表示一方面是得益于零售業(yè)的大趨勢，電商團隊得以獲得更多資源進(jìn)行發(fā)展；另一方面，利用線(xiàn)上快速傳播的特性，整合線(xiàn)上線(xiàn)下推廣資源，也能迅速覆蓋市場(chǎng)，建立品牌形象。當然，與影視文化加深合作，未來(lái)也依然會(huì )是伊芙麗對于品牌形象建立的主要方式之一，負責人也表示，愿意嘗試更多像“邊看邊買(mǎi)”這類(lèi)的新科技進(jìn)行探索。

　　2015年天貓女裝排名11位的伊芙麗，未來(lái)有哪些增長(cháng)空間？負責人表示，對于2016年的戰略規劃，會(huì )首先會(huì )從市場(chǎng)需求增長(cháng)空間大的品類(lèi)入手，拓展主打品類(lèi)；其次，隨著(zhù)消費者對于品質(zhì)與服務(wù)的要求提升，個(gè)性化以及自我認同感的需求提升，會(huì )針對細分市場(chǎng)人群做垂直化的商品深度開(kāi)發(fā)與消費者連接，深挖潛在客戶(hù)需求，提供穿衣搭配解決方案。而在多品牌差異化發(fā)展戰略上，也會(huì )不斷滿(mǎn)足市場(chǎng)不同年齡層消費群體的多元化需求，觸及更多細分市場(chǎng)，將伊芙麗的時(shí)尚理念傳遞給更多消費者。