提起STAY REAL，五月天的歌迷肯定知道。 STAY REAL是樂(lè )團主唱五月天阿信與其高中同學(xué)知名插畫(huà)家的不二良所創(chuàng )立潮人品牌，自2007誕生到如今成立的9年時(shí)間，其實(shí)體直營(yíng)門(mén)店從臺北、香港、東京一路到新加坡、上海、北京、廣州等亞洲重要城市，已經(jīng)突破50間。

　　明星經(jīng)商的不在少數，同時(shí)選擇潮牌的也不少，李晨、唐志中、謝娜、杜海濤等越來(lái)越多的娛樂(lè )圈明星將目光投向了潮牌生意，那么做潮牌真的對于明星來(lái)說(shuō)是一條商業(yè)捷徑嗎？

　　2007年，五月天首次為演唱會(huì )拍攝電影，當時(shí)阿信有一套背景設定于世界末日的服裝，由于造型師遍尋都沒(méi)找到適合的款式，阿信與不二良就想不如自己來(lái)設計，于是就有了STAY REAL的第一件T恤“童夢(mèng)”。電影拍攝過(guò)程中，這件T恤收到了朋友以及各路粉絲的購買(mǎi)橄欖枝。于是阿信和不二良決定小量生產(chǎn)T恤，配合當年五月天首場(chǎng)在香港的演唱會(huì )試賣(mài)，沒(méi)想到首批300件馬上被秒完。這個(gè)現象讓阿信與不二良感到很興奮，堅信只要產(chǎn)品夠好，加上好的包裝設計，消費者就會(huì )懂得欣賞，而不僅僅是賣(mài)賣(mài)產(chǎn)品周邊。

　　今年3月，在天貓鼓勵潮牌商家的大勢下，STAY REAL選擇正式入駐天貓。

　　去“阿信化”

　　STAY REAL的走紅粉絲效應無(wú)疑是重要的一環(huán)。通過(guò)五月天強大的公眾影響力讓品牌被更多人知道和關(guān)注，不少五迷產(chǎn)生哪怕“即使不買(mǎi)也可以去看一看”的心理，讓STAY REAL擁有了一波最強有力的自發(fā)宣傳群體，這為主流消費群體的到來(lái)打下了基礎。在品牌的成長(cháng)的過(guò)程中，阿信已經(jīng)成為品牌的重要烙印，但STAY REAL如今卻在走向去“阿信化”的過(guò)程中。

　　其實(shí)，準確來(lái)說(shuō)阿信是STAY REAL的主理人而非“代言人”，在工作上阿信負責的是品牌與營(yíng)銷(xiāo)策略，另一位創(chuàng )始人不二良則是更多地負責商品的設計開(kāi)發(fā)。STAY REAL指的去“阿信化”并不是割離與阿信的關(guān)系，而是希望通過(guò)產(chǎn)品和設計本身讓消費者產(chǎn)生品牌認可度，避免消費者以明星周邊品牌來(lái)定義STAY REAL，為此STAY REAL做出了多方面的努力。

　　首先，STAY REAL從品牌成立至今極少讓阿信為品牌活動(dòng)站臺，近年來(lái)也逐步開(kāi)始啟用明星代言人，如金曲獎最佳樂(lè )團大嘴巴、人氣韓團FTISLAND、型男搖滾樂(lè )團CNBLUE等，進(jìn)一步擴大品牌知名度的同時(shí)也逐步跳出“五月天阿信品牌”的刻板印象圈。

　　其次就是最重要的產(chǎn)品與設計。主流消費市場(chǎng)追求的消費必然是物超所值，要讓STAY REAL走進(jìn)主流市場(chǎng)，就要與消費者建立等值甚至超值的交換。STAY REAL用產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗樹(shù)立口碑，用設計維護老客以及吸引新客。

　　在過(guò)去的幾年中，STAY REAL與眾多不同領(lǐng)域的知名品牌及企業(yè)都有過(guò)跨界合作，如Mercedes-Benz、Levi's、可口可樂(lè )、Reebok、植村秀、倩碧、博朗、海綿寶寶、Hello Kitty、哆啦A夢(mèng)、Snoopy等等，也與眾多知名設計師有過(guò)聯(lián)名合作，如蜷川實(shí)花、北館洋一郎、Watanaba等，STAY REAL在尋找與合作單位間的共鳴以及在差異中存在的創(chuàng )作火花，而“不為了聯(lián)名而聯(lián)名”。

　　這兩年，STAY REAL更是集結招募了各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人員加入團隊，團隊在提升品牌專(zhuān)業(yè)度的同時(shí)也在設計上呈現更多元、具有STAYREAL精神和特色的商品。如在商品品類(lèi)及剪裁系列商品上做了更多的嘗試，其商品品類(lèi)已有全服飾商品至生活用品及趣味文創(chuàng )用品等。

品牌該走的路子一個(gè)不少

　　剛起步的STAY REAL一般選擇透過(guò)潮流展、音樂(lè )節、藝術(shù)展等機會(huì )讓消費者逐漸認識并了解品牌，累積了一定的線(xiàn)下知名度。今年3月，STAY REAL將正式入駐天貓，與更多的線(xiàn)上消費者接觸，但其實(shí)這并不是STAY REAL第一次真正意義上的上網(wǎng)。

　　在進(jìn)天貓之前，其實(shí)STAY REAL的淘寶C店差不多已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了五六年的時(shí)間，對于為何會(huì )選擇進(jìn)入天貓平臺，STAY REAL的市場(chǎng)部林小姐表示：“天貓意味著(zhù)更廣闊的市場(chǎng)，這是STAY REAL來(lái)說(shuō)是一件好事”。也許很多人會(huì )認為線(xiàn)上會(huì )帶走線(xiàn)下的訂單，其實(shí)不然。盡管線(xiàn)上銷(xiāo)售會(huì )對線(xiàn)下產(chǎn)生一定的影響，但是總體而言，線(xiàn)上+線(xiàn)下比起純做線(xiàn)下而言，是個(gè)蛋糕變大的過(guò)程，線(xiàn)上帶來(lái)更廣闊的人群覆蓋面。

　　面對更多元且數量龐大的顧客群，STAY REAL對此也進(jìn)行了相當詳細的準備與計劃。天貓平臺在STAY REAL入駐前，為品牌充分解讀了市場(chǎng)環(huán)境以及一些先期入駐的品牌運營(yíng)經(jīng)驗，這為STAY REAL提供了借鑒及幫助。對于即將面對天貓平臺的新客群，STAY REAL認為最重要的一件事就是需要觀(guān)察新客群的喜好和特征，從而進(jìn)行品牌相應的視覺(jué)、行銷(xiāo)和商品上的調整。目前STAY REAL已就線(xiàn)上客群的消費習慣和特點(diǎn)對天貓店鋪做了全盤(pán)優(yōu)化，對于自身的電商后臺及物流重新做了調整及升級，屆時(shí)旗艦店的啟動(dòng)除了有各種優(yōu)惠活動(dòng)，也將會(huì )有天貓限定商品“破蛋而出”。

　　此外，STAYREAL很早就成立了官方微博、微信等線(xiàn)上溝通管道，結合不同的溝通管道，對應各地消費者不同的生活型態(tài)，創(chuàng )造出新鮮的對話(huà)和溝通火花，從而結合實(shí)體與虛擬的互動(dòng)方式，與核心受眾人群產(chǎn)生良性互動(dòng)。比如，每件商品都擁有自己的名字和故事。

　　服飾只是起點(diǎn)

　　國內明星潮牌發(fā)展比較慢，因為品位太大眾，沒(méi)能選擇一些既符合個(gè)人性格，又比較新的潮流產(chǎn)品，這自然無(wú)法做到引領(lǐng)潮流。STAY REAL以服飾起家9年來(lái)，設計感定位非常明確，同時(shí)逐漸也推出了家居家用等等方面一系列品牌設計。除去品類(lèi)的拓展，接下來(lái)的STAY REAL除了發(fā)展電商重點(diǎn)工作之外，線(xiàn)下服裝及咖啡的全新概念店和藝術(shù)展覽部分也已有諸多成型計劃，其正在嘗試和開(kāi)啟更多全新可能，營(yíng)造一種潮人生活的方式。

　　2010年，STAY REAL前進(jìn)至各大城市舉辦美學(xué)展覽，曾主辦“純真年代”“一克拉夢(mèng)想”等當代美學(xué)展；2011年，更加邀請世界級咖啡大師林東源合力打造了創(chuàng )意、美學(xué)、生活三合一的藝術(shù)新空間StayReal Café，讓STAY REAL不僅僅停留在潮牌階段。

　　2014年9月，杭州湖濱銀泰in77以全新身份和強大的品牌陣容，當時(shí)STAY REAL及StayReal Café的亮相尤受關(guān)注，這也是StayReal Café的第四家直營(yíng)店。這是阿信和不二良將StayReal所要傳達的潮流文化放入日常生活中。阿信本身是個(gè)重度咖啡迷，偏愛(ài)美式咖啡口味的他偶然和員工們開(kāi)會(huì )時(shí)發(fā)現很多人都有過(guò)夢(mèng)想開(kāi)一間咖啡廳的愿望，為了滿(mǎn)足大家的夢(mèng)想，StayReal Café便誕生了，這也更好地圈起了一批歌迷在內的咖啡愛(ài)好者。

　　據悉，2016年伊始他們又有了一個(gè)大膽的跨界合作，不過(guò)這次的合作不是潮牌的跨界，更重要的是攜手華人手工吉他品牌Lee Guitars在上海新天地打造全球首家復合式概念店「有練」，而這時(shí)李宗盛和阿信這對師徒在音樂(lè )之外正式牽手。