和 Levi’s 以及 Lee 同為美國三大牛仔褲品牌之一，Wrangler 雖然看上去沒(méi)有前兩者那么年輕和酷炫，但因為和牛仔的 DNA 結合得緊密，現在居然也可以通過(guò)自己的媒體頻道賺錢(qián)了。

2013 年 Wrangler 推出了內容平臺 Wrangler Network，最初是作為營(yíng)銷(xiāo)手段，為了在網(wǎng)上創(chuàng )造熱點(diǎn)以及銷(xiāo)售牛仔褲而設立的。目前這個(gè)網(wǎng)站成為了牛仔競技秀和鄉村音樂(lè )的媒體平臺，它還有安卓和 iOS 的 App 。

其內容主要來(lái)自于有商業(yè)贊助往來(lái)的“小伙伴”。Wrangler Network 是職業(yè)牛仔競技聯(lián)合會(huì )（Professional Rodeo Cowboys Association）的獨家直播媒體。還冠名了每年的牛仔競技的冠軍競標賽。在這個(gè)網(wǎng)站上你還能看到美國牛仔小姐（Miss Rodeo America）的選美比賽，除此之外，它還和環(huán)球音樂(lè )合作，為自己的代言人 George Strait （一個(gè)鄉村音樂(lè )歌手）的巡回演唱會(huì )做直播。

牛仔競技、鄉村音樂(lè )——可以看出他們的定位非常鮮明：美國西部文化。這些垂直的內容為他們帶來(lái)了一批讀者——目前他們的月用戶(hù)為 100 萬(wàn)，其中 60% 從移動(dòng)端訪(fǎng)問(wèn)。

隨之而來(lái)的是廣告主（和他們兜里的錢(qián)）。

目前他們的廣告主有戶(hù)外裝備品牌 Yeti、威士忌 Pendleton、牛仔靴品牌 Cavender’s 、拖掛式房車(chē)品牌 Bloomer（牛仔們喜歡把這種車(chē)掛在皮卡車(chē)后面）和拉斯維加斯的米高梅酒店（每年的牛仔競技冠軍賽在拉斯維加斯舉辦）——可以看出這些廣告主和西部文化的相關(guān)性都很強，不突兀。其中 Yeti 還有一個(gè)冠名節目，關(guān)于野外騎行。

Wrangler Network 主頁(yè)，注意到右邊的 Banner 廣告

Wrangler 的發(fā)言人表示，廣告主通過(guò)他們平臺獲得的收入比一年前增長(cháng)了 100%（看來(lái)轉化率還不錯，不過(guò)基數可能是真的低）。不過(guò)他拒絕透露 Wrangler 的廣告收入。

Wrangler 營(yíng)銷(xiāo)傳播的副主席 Craig Errington 在接受《華爾街日報》采訪(fǎng)時(shí)表示，廣告收入并不多，只能算是額外的紅利，“不過(guò)這個(gè)媒體平臺一直在為我們產(chǎn)生熱點(diǎn)內容和關(guān)注�！�

做牛仔競技秀和鄉村音樂(lè )的平臺，對于 Wrangler 來(lái)說(shuō)其實(shí)非常自然。從 1940 年代開(kāi)始，Wrangler 就開(kāi)始生產(chǎn)用于牛仔競技的服裝。它和職業(yè)牛仔競技聯(lián)合會(huì )的合作始于 1974 年。他們也有一條產(chǎn)品線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)針對鄉村音樂(lè )的粉絲。

目前，Wrangler 和 Lee、JanSport 以及 The North Face 同屬于 VF 公司旗下。

說(shuō)到非媒體的公司自己生產(chǎn)內容或做媒體平臺，近期有幾個(gè)例子。

今年 5 月，百事設立了一個(gè) Creators League 的創(chuàng )意工作室。它不僅為百事做營(yíng)銷(xiāo)內容和廣告，還計劃在未來(lái)幾年制作音樂(lè )專(zhuān)輯到電視劇、電影和真人秀等媒體內容。目前 Creative League 已經(jīng)為一部音樂(lè )電影簽約了電影《達拉斯買(mǎi)家俱樂(lè )部》的制作人 Robbie Brenner。

紅牛已然是一個(gè)成功的例子，它在 2007 年就已經(jīng)成立了名為 Red Bull Media 的媒體公司，贊助和直播比賽并且制作戶(hù)外、極限運動(dòng)主題的紀錄片。它的媒體運營(yíng)的業(yè)務(wù)與飲料銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相互獨立。

Wrangler 和紅牛的例子更像，它們做的都是和自己的 DNA 很匹配的事情。至于靠它賺錢(qián)，看起來(lái)更像是內容在整個(gè)信息世界變得日益重要之后的一種無(wú)意之舉。