時(shí)尚的態(tài)度成就羽絨服飾行業(yè)中最時(shí)尚的品牌

20世紀初，羽絨服進(jìn)入人們的冬季服飾標配序列中。但當時(shí)的羽絨服市場(chǎng)幾乎是千篇一律，色系單一，而且外形臃腫。無(wú)論你的身材如何出挑，一旦羽絨服上身，就如同“粽子”出行�？墒菫榱硕�天的保暖，消費者不得不接受這樣過(guò)冬的現實(shí)。這個(gè)時(shí)候，個(gè)性、時(shí)尚的艾萊依閃亮登場(chǎng)，成為冬日的一道美麗風(fēng)景。

不走尋常路的艾萊依品牌，1997年創(chuàng )立于浙江麗水。艾萊依誕生之后，提出了時(shí)尚羽絨服的概念，將羽絨服帶入時(shí)尚服飾的行列。在設計上，艾萊依聘請有經(jīng)驗的設計師，根據當年最前沿的流行趨勢和時(shí)尚風(fēng)格為羽絨服設計新穎的款式。人們漸漸地發(fā)現羽絨服也時(shí)尚了，有了收腰的設計，讓冬日不再臃腫。而在原材料方面也做了改進(jìn)，采用進(jìn)口高級面料，填充90%以上的白鴨絨，使羽絨服顯得時(shí)尚、輕盈、柔軟；此外，艾萊依采用原創(chuàng )的鎖絨技術(shù)解決了羽絨服跑絨的弊端。

艾萊依一改羽絨服臃腫的面貌，給人耳目一新的感覺(jué)，而且很快與其他品牌羽絨服拉開(kāi)了距離。

一開(kāi)始時(shí)，艾萊依以貼牌加工、出口貿易為主，1999年艾萊依出口額就達到320多萬(wàn)美金，業(yè)務(wù)量相當紅火。但是，艾萊依集團的目光放得更遠。他們反復進(jìn)行市場(chǎng)調研，統一發(fā)展思路。最終認定打造自己的時(shí)尚品牌、轉變內銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)模式，走差異化的品牌發(fā)展之路。

艾萊依集團決定先從產(chǎn)品風(fēng)格差異化入手，董事長(cháng)陳頻女士兼任設計總監，抓時(shí)尚設計、抓品質(zhì)生產(chǎn)，讓每一件羽絨服都時(shí)尚鮮活起來(lái)。艾萊依的時(shí)尚新風(fēng)，在浙江、上海等地一經(jīng)試銷(xiāo)就好評如潮。

目前，艾萊依羽絨服裝憑借突出的設計優(yōu)勢和品牌綜合實(shí)力，形成華東、華中、華南、華北、中原、西南、浙江七大營(yíng)銷(xiāo)區域，在國內31個(gè)省市、自治區、直轄市擁有2000多家銷(xiāo)售渠道，在全國各地設立18家辦事處以及13個(gè)專(zhuān)區。

“當我們門(mén)店在全國開(kāi)設之后，有許多經(jīng)銷(xiāo)商慕名而來(lái)。羽絨服時(shí)尚、暢銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商自然會(huì )找上門(mén)來(lái)�！卑�萊依準確把握市場(chǎng)的契機，找準了市場(chǎng)定位，贏(yíng)得了消費者的認可，贏(yíng)得了市場(chǎng)的充分肯定。艾萊依羽絨服飾追求時(shí)尚的態(tài)度，也讓其成為羽絨服飾行業(yè)中最時(shí)尚的品牌。

品質(zhì)的追求我們要做羽絨服飾中品質(zhì)最好的品牌

時(shí)尚是艾萊依區分于其他同類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)撒手锏，從款式設計到流行色彩的搭配、從優(yōu)質(zhì)面料的選擇到生產(chǎn)技術(shù)的運用，再到每一件羽絨服穿到消費者身上，其實(shí)就是一件時(shí)尚藝術(shù)品產(chǎn)生的過(guò)程。時(shí)尚和品質(zhì)達到平衡，是一件多么難的事情，而艾萊依在發(fā)展過(guò)程中，始終迎接這樣的挑戰。據艾萊依總裁辦程思曄介紹：“我們每一塊面料、每一鈕扣、每一針線(xiàn)，都是追求品質(zhì)和時(shí)間的完美結合�！�

1998年，以“艾萊依”品牌進(jìn)入國內市場(chǎng)，掀起羽絨時(shí)裝化的浪潮，經(jīng)過(guò)幾年的蓬勃發(fā)展，成為時(shí)尚羽絨服的領(lǐng)跑者。2000年，艾萊依品牌推出一系列措施，CIS系統的導入、開(kāi)設品牌專(zhuān)賣(mài)店、異地開(kāi)設辦事處、面向全國招商等等，在上海萬(wàn)商羽博會(huì )上，更是破天荒地推出了吊帶羽絨服、超短羽絨服、禮服羽絨服等個(gè)性化十足的產(chǎn)品，以塑造品牌的獨特氣質(zhì)。

2004年建立同品牌女裝，走向全季時(shí)代，其產(chǎn)品定位18-38歲有品位的獨立女性，致力于塑造女人外在形象與內在情緒的統一，不斷挖掘女性心靈的欲望。時(shí)尚的款式和可靠的質(zhì)量保證，受到了消費者的熱烈追捧。

2005年艾萊依成立了由生產(chǎn)總監直接領(lǐng)導、完全獨立于生產(chǎn)與品管之外的質(zhì)檢組中心，確保對產(chǎn)品進(jìn)行100%再檢驗與嚴格把關(guān)。中心成立以來(lái)，品質(zhì)問(wèn)題導致的售后服務(wù)量從原來(lái)的千分之五下降到2006年的千分之三，同比減少了2千分點(diǎn)。艾萊依時(shí)刻恪守“無(wú)缺陷”產(chǎn)品這一最基本的職業(yè)道德。

“我們要做羽絨服服飾中，品質(zhì)最好的品牌�！背趟紩险f(shuō)，艾萊依的產(chǎn)品中，追求時(shí)尚和品質(zhì)的合二為一。據記者了解，艾萊依服飾具有三大特點(diǎn)：首先、艾萊依羽絨服的絨經(jīng)過(guò)120度的高溫殺菌處理，每件羽絨服含絨量90%，保暖性能強。其次、艾萊依擁有獨創(chuàng )的鎖絨四層面料防鉆絨技術(shù)，并設6道檢驗，50格分格充絨，大幅度減少針孔出絨幾率，提高品質(zhì)；其三、每一件羽絨服需縫制75300針，每3公分13針，需要剪裁2425刀，生產(chǎn)一件羽絨服需要83人，并不是小工廠(chǎng)或家庭工廠(chǎng)能夠完成的。此外，艾萊依服飾的每一個(gè)配件上，都有著(zhù)匠心的工藝。記者探訪(fǎng)中發(fā)現，艾萊依的服飾配件，包括鈕扣、拉鏈、印花，都非常的特別。設計主管告訴記者，他們的配件并沒(méi)有采用供應商的標準件，而是在設計過(guò)程中，需要什么款式的配件，再要求供應商去制作，為此，僅僅為制作一個(gè)特色的配件，就專(zhuān)門(mén)開(kāi)設一個(gè)模具制作，這樣的情況在艾萊依非常普遍，這也是其獨道之處。

以時(shí)尚羽絨服為核心產(chǎn)品的艾萊依品牌，憑借準確的市場(chǎng)定位，優(yōu)良的品質(zhì)、時(shí)尚的設計以及獨特的品牌文化，相繼獲得“浙江省著(zhù)名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”等稱(chēng)號，2009年4月，“艾萊依”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”。在中國羽絨服行業(yè)享有盛譽(yù)，成為中國時(shí)尚羽絨服裝的領(lǐng)導品牌。

獨特的品牌風(fēng)格為感受生活而設計

時(shí)尚的態(tài)度、時(shí)尚的創(chuàng )新、時(shí)尚的愛(ài)，成就了艾萊依，在如此競爭激烈的市場(chǎng)上，艾萊依始終堅持自我，成就今天的品牌價(jià)值，成就今天的行業(yè)領(lǐng)先者。品牌的創(chuàng )造，需要以一種理念去堅持，“為感受生活而設計”，成為艾萊依成功的秘訣。

時(shí)尚隨著(zhù)時(shí)代在變化，如今的艾萊依，依然走在市場(chǎng)的前端。十年前艾萊依以自身的獨特而成為時(shí)尚羽絨服的典范，而如今，艾萊依依然與時(shí)俱進(jìn)，不斷把握消費者的需求變化，并努力用時(shí)尚設計的品牌魅力，引導消費群體的時(shí)尚生活。

2014年以來(lái)，艾萊依跨出本行業(yè)，不斷地嘗試全新的生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式。

針對目前消費者互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生活方式，“整合線(xiàn)上新媒體傳播陣地，和年輕女性做朋友”成為艾萊依品牌的傳播思路。據艾萊依營(yíng)銷(xiāo)傳播部經(jīng)理陳昌偉介紹，艾萊依整合線(xiàn)上傳播已經(jīng)全面啟動(dòng)：包括品牌官網(wǎng)、官方微信及店鋪線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的打通，新媒體推廣、軟性廣告植入、病毒視頻內容制造等。

艾萊依品牌官方商城上線(xiàn)，這是其邁出O2O戰略的重要一步。

近年來(lái)，品牌與熱門(mén)IP合作的新?tīng)I銷(xiāo)模式日漸火熱，不少品牌紛紛投擲重金尋找最契合品牌調性的IP進(jìn)行跨界合作。艾萊依當然不會(huì )錯過(guò)這樣的機會(huì )，從2014年與明星設計師張帥的跨界合作，到2015年與張帥的繼續合作，以及與芭比娃娃的跨界合作，到2016與時(shí)下熱門(mén)的卡通形象、電視劇人物、電影多個(gè)IP進(jìn)行合作，選準倍受影迷追捧的《小黃人》、《愛(ài)寵大機密》、《青云志》等影視娛樂(lè )熱點(diǎn)，可以看出艾萊依在創(chuàng )新的路上不斷探索和發(fā)展。
   消費者對影視娛樂(lè )形象的熱愛(ài)，通過(guò)艾萊依系列設計再次轉移到服裝中，這是一種時(shí)尚的追求，也是一種時(shí)尚的生活。艾萊依品牌中心負責人表示，2016年艾萊依與如此多的IP合作，是希望在產(chǎn)品設計上加入更多當下年輕人喜歡的形象元素，吸引更多的年輕人群�！拔覀兿Ｍ�通過(guò)服裝來(lái)表達出這些IP的精神，同時(shí)傳遞出‘向時(shí)尚致敬’的品牌理念�！�

經(jīng)歷20多年羽絨服飾的專(zhuān)研，艾萊依集團以個(gè)性、時(shí)尚的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者需求，聚焦于風(fēng)尚潮流產(chǎn)業(yè)，致力于時(shí)裝、家用紡織品、童裝、電子商務(wù)、服裝制造等幾大領(lǐng)域。目前艾萊依集團擁有艾萊依服裝、NICKIE童裝、艾萊依家紡、RolyQueen女裝等多個(gè)品牌。

多媒體融合時(shí)代，人們不再依照制造商的傳統意志默認購買(mǎi)，敢于表明自己的喜好并忠于自己的本心。企業(yè)所銷(xiāo)售的不再是一種產(chǎn)品或服務(wù)，更是一種價(jià)值崇拜與主張。消費者所消費的也不再是產(chǎn)品本身，更是一種自我精神或感官上的滿(mǎn)足。艾萊依就是把握這個(gè)核心，塑造出自身的品牌風(fēng)格，從而成為行業(yè)的領(lǐng)先者。