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悅詩(shī)風(fēng)吟中國單品牌店稱(chēng)王 靠的到底是什么?

| | | | 2016-12-15 14:25

從2012年進(jìn)入中國市場(chǎng)開(kāi)始,悅詩(shī)風(fēng)吟就開(kāi)始了自己?jiǎn)纹放频晔袌?chǎng)的攻城略地,截止9月10日,悅詩(shī)風(fēng)吟在中國內地市場(chǎng)店鋪數量突破300家,特別是在過(guò)去的一年,悅詩(shī)風(fēng)吟在中國新增了超100家門(mén)店,而在今后的三個(gè)月,悅詩(shī)風(fēng)吟還將以每月10家店的速度搶占市場(chǎng)。今年上半年,悅詩(shī)風(fēng)吟的銷(xiāo)售額就達到了4002億元(約合人民幣24.2億元),超過(guò)菲詩(shī)小鋪的3008億元(約合人民幣20億元),在中國單品牌店商場(chǎng)成功稱(chēng)王。但是悅詩(shī)風(fēng)吟在中國的成長(cháng)之路并非一夜爆紅。


作為二線(xiàn)護膚品牌,悅詩(shī)風(fēng)吟的表現甚至比一些一線(xiàn)品牌更要搶眼。

愛(ài)茉莉太平洋公布的第三季度財報顯示:2016年第三季度(7-9月),愛(ài)茉莉太平洋集團實(shí)現營(yíng)收16543億韓元(約合人民幣97.7億元),同比增長(cháng)22.9%;營(yíng)業(yè)利潤為2197億韓元(約合人民幣13億元),同比增長(cháng)16.7%。

其中悅詩(shī)風(fēng)吟營(yíng)業(yè)收入為1769億韓元(約合人民幣10.4億元),同比增長(cháng)29%;營(yíng)業(yè)利潤為372億韓元(約合人民幣2.2億元),同比增長(cháng)56%,其營(yíng)收和利潤增長(cháng)比例遠遠高于公司整體。

布局中國,單品牌店稱(chēng)王

從2012年進(jìn)入中國市場(chǎng)開(kāi)始,悅詩(shī)風(fēng)吟就開(kāi)始了自己?jiǎn)纹放频晔袌?chǎng)的攻城略地,截止9月10日,悅詩(shī)風(fēng)吟在中國內地市場(chǎng)店鋪數量突破300家,特別是在過(guò)去的一年,悅詩(shī)風(fēng)吟在中國新增了超100家門(mén)店,而在今后的三個(gè)月,悅詩(shī)風(fēng)吟還將以每月10家店的速度搶占市場(chǎng)。

今年上半年,悅詩(shī)風(fēng)吟的銷(xiāo)售額就達到了4002億元(約合人民幣24.2億元),超過(guò)菲詩(shī)小鋪的3008億元(約合人民幣20億元),在中國單品牌店商場(chǎng)成功稱(chēng)王。

但是悅詩(shī)風(fēng)吟在中國的成長(cháng)之路并非一夜爆紅。

早在2004年,悅詩(shī)風(fēng)吟就以百貨專(zhuān)柜渠道進(jìn)入中國市場(chǎng),但是兩年后(2006年)宣布夭折,退出中國市場(chǎng),直至2012年4月,悅詩(shī)風(fēng)吟卷土重來(lái),在上海開(kāi)出了首店,從此開(kāi)始在大陸市場(chǎng)生根發(fā)芽。

受眾廣泛,深受百貨店歡迎

作為定位中端的護膚品牌,悅詩(shī)風(fēng)吟在中國俘獲了大批年輕客戶(hù)的心。

為了研究用戶(hù),悅詩(shī)風(fēng)吟期會(huì )定期舉辦消費者調研小組活動(dòng),了解年輕消費者習慣洞察、以便掌握市場(chǎng)最新動(dòng)向;同時(shí)開(kāi)展了OPENINNISFREE校園營(yíng)銷(xiāo)方案征集比賽活動(dòng),一方面走進(jìn)年輕消費者,另一方面吸取一些新鮮的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

在收獲顧客的基礎上,悅詩(shī)風(fēng)吟也成為2016年上半年百貨渠道的Top10化妝品(護膚+彩妝)品牌的第6名,這主要得益于悅詩(shī)風(fēng)吟帶來(lái)的流量+利潤。

以杭州湖濱銀泰in77為例,位于C館的悅詩(shī)風(fēng)吟業(yè)績(jì)能夠做到180萬(wàn),B館的同店也能做到120萬(wàn),根據媒體報道,悅詩(shī)風(fēng)吟的單店月銷(xiāo)售在50萬(wàn)至100萬(wàn)之間,這就不難理解百貨店為何會(huì )喜歡悅詩(shī)風(fēng)吟了。

營(yíng)銷(xiāo)會(huì )玩,粉絲經(jīng)濟最佳體現者

韓妝的興起,與韓劇在中國的熱播不無(wú)關(guān)系,iope、悅詩(shī)風(fēng)吟、蘭芝等都是韓劇的受益者,明星利用自身影響力帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額變得十分常見(jiàn)。

悅詩(shī)風(fēng)吟的代言人也從最初的韓彩英變?yōu)榻鹛┪、南相美、宋慧喬、文根英、林允兒和李敏鎬,無(wú)一例外,這些代言人都是當時(shí)備受追捧的韓星。

2015年5月,悅詩(shī)風(fēng)吟推出了由兩位代言人李敏鎬、允兒共同出演的網(wǎng)絡(luò )迷你劇《夏日戀曲Summer Love》,在網(wǎng)絡(luò )上被無(wú)數粉絲們廣泛流傳,對innisfree氣墊霜系列產(chǎn)品的消費者溝通奠定了很好的堅實(shí)基礎,乃至氣墊系列產(chǎn)品熱賣(mài)到脫銷(xiāo),也取得了非常高的市場(chǎng)知名度與口碑地位。

在營(yíng)銷(xiāo)手法上,悅詩(shī)風(fēng)吟始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo),致力于CSR社會(huì )公益活動(dòng)為主要營(yíng)銷(xiāo)方式。并堅持以移動(dòng)端為主,作為最重要的與消費者溝通的管道,采取24/7,時(shí)刻與年輕消費者保持溝通。

此外,悅詩(shī)風(fēng)吟的成功還得益于愛(ài)茉莉太平洋集團布局中國的戰略,除了悅詩(shī)風(fēng)吟外,同一集團下的雪花秀和蘭芝的表現也十分搶眼,截至目前,愛(ài)茉莉太平洋在中國布局了雪花秀、赫妍、IOPE、蘭芝、悅詩(shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋和呂等品牌,這也不難看出愛(ài)茉莉太平洋想要借助韓風(fēng)搶灘中國市場(chǎng)的決心。


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