市場(chǎng)上的內衣品牌五花八門(mén)、爭奇斗艷，但 NEIWAI內外 品牌的創(chuàng )始人，出身內衣世家的劉小璐卻認為，這里面很難找到一個(gè)真正從女性視角出發(fā)，以舒適度為最高追求，尊重身體感受的內衣品牌。于是，“做最懂女性的內衣品牌”成了NEIWAI內外創(chuàng )立的出發(fā)點(diǎn)，在過(guò)去四年的發(fā)展歷程中，這個(gè)初心從未動(dòng)搖。

據《華麗志》獨家獲得的準確消息：繼去年獲得真格基金Pre-A輪融資后，NEIWAI內外不久前又成功獲得新一輪投資——由啟賦資本領(lǐng)投，真格基金跟投的數千萬(wàn)元人民幣A輪融資。

做陪伴女性一生的內衣品牌

NEIWAI內外由李江劉小璐夫婦于2012年創(chuàng )立。劉小璐擁有美國華盛頓大學(xué)Olin商學(xué)院金融學(xué)碩士、香港大學(xué)學(xué)士學(xué)位。曾在咨詢(xún)公司負責女性消費品和奢侈品品牌規劃，這些經(jīng)歷讓她對女性品牌有了深刻的理解。李江是一個(gè)跨界的連續創(chuàng )業(yè)者，擁有紐約哥倫比亞大學(xué)生物學(xué)博士學(xué)位，曾在北京創(chuàng )立尚都攝影，用全新的拍攝理念提供便捷創(chuàng )新的人像攝影服務(wù)，后就職于全球頂尖管理咨詢(xún)公司, 后加入全球最大的生物制藥公司，作為創(chuàng )始團隊成員全程參與其進(jìn)入中國戰略的制定和執行。

小璐深信，內衣作為離心最近的作品，也是女性一生最親密和忠誠的伴侶，撥開(kāi)所有浮華的表面，舒適才是內衣的本質(zhì)。

NEIWAI內外創(chuàng )立的背后還有一段故事，劉小璐在美國留學(xué)期間認識了一位紐約的老太太，偶爾聊起了她最?lèi)?ài)的一個(gè)瑞士?jì)纫缕放�，她說(shuō)這個(gè)品牌陪伴她從20歲一直到70歲，穿了近50年，陪伴她半個(gè)世紀。這也成為了劉小璐創(chuàng )業(yè)的一種情結：好的內衣，必須陪伴女性一生。

極致舒適——NEIWAI內外的內衣美學(xué) 

越是傳統的行業(yè)，越是有創(chuàng )新的機會(huì )。NEIWAI內外從無(wú)鋼圈文胸的細分市場(chǎng)入手，從面料、設計、工藝、版型結構等全方位角度探索審美和功能創(chuàng )新的可能。四年來(lái)，品牌已經(jīng)積累起10多萬(wàn)中高端女性的擁躉，她們中的大多數已經(jīng)形成了每三個(gè)月復購內外的消費習慣，半年內復購率高達40%。NEIWAI內外的產(chǎn)品舒適度對于很多女性來(lái)說(shuō)有著(zhù)不可替代性，穿過(guò)內外的女性會(huì )覺(jué)得無(wú)法再穿著(zhù)其它內衣，她們說(shuō)：當我不想穿內衣的時(shí)候，我會(huì )穿NEIWAI。如今NEIWAI內外已經(jīng)成長(cháng)為最具美譽(yù)度的無(wú)鋼圈品牌之一。

而無(wú)鋼圈內衣的背后是年輕消費者對于自我認知和時(shí)尚審美觀(guān)念的改變——她們越來(lái)越認為真正的美是自在、自信、 輕松。她們越來(lái)越關(guān)注自我的感受，多過(guò)別人的眼光，更加喜愛(ài)無(wú)鋼圈自然杯型的內衣。

對于NEIWAI內外來(lái)說(shuō)，極致的舒適=穿著(zhù)零體感，這也是NEIWAI內外的產(chǎn)品差異和內衣美學(xué)。無(wú)論是春夏季推出的零敏日常無(wú)鋼圈系列，采用防過(guò)敏的棉質(zhì)材料和創(chuàng )新半碼體系，還是8月推出的最新運動(dòng)全系列產(chǎn)品NEIWAI ACTIVE，采用不同強度分級, 適用女性運動(dòng)穿搭，NEIWAI內外始終致力于設計出最舒適的無(wú)鋼圈內衣產(chǎn)品，讓越來(lái)越多的中國女生因為內外而活得更自在、更自信。

內外這一年

2016年是NEIWAI內外實(shí)現跨越式發(fā)展的一年。

3月，零敏無(wú)鋼圈系列上市。兩大創(chuàng )新：“仿鋼圈設計”和“半碼體系”，加以防過(guò)敏的棉質(zhì)面料，既最大限度地保持了內外一貫的舒適無(wú)束縛，也大幅提升承托塑形，更將合體概念推上了行業(yè)新高。新系列上線(xiàn)以來(lái)，各款銷(xiāo)量均已超萬(wàn)件；其中，零敏玲瓏款單品銷(xiāo)量在天貓同價(jià)位產(chǎn)品中躍居第三，緊隨優(yōu)衣庫和曼妮芬。

8月，運動(dòng)全系列產(chǎn)品NEIWAI ACTIVE上市。源自“晝與夜”概念的手繪水墨洇染印花，突破了傳統運動(dòng)品牌一貫的設計風(fēng)格，加之不同運動(dòng)強度分級，更契合全球方興未艾的Atheleisure（休閑運動(dòng)）時(shí)尚大勢，使運動(dòng)裝更適合與日常穿搭相結合。

10月，搬入順豐倉。依賴(lài)順豐先進(jìn)的倉儲管理系統，運輸時(shí)間平均縮短6-8小時(shí)，配發(fā)貨準確率超過(guò)99.99%，雙十一當天近3萬(wàn)個(gè)訂單，2天內全部發(fā)完。

11月，雙十一當天銷(xiāo)量同比翻了近9倍，加購金額超1200萬(wàn)元。

12月，坐落于上海市中心的集設計、產(chǎn)品研發(fā)、零售和健身于一體近1500平米的NEIWAI內外設計體驗中心即將啟用

資本助力，NEIWAI想成為國際化生活美學(xué)品牌

在極度分散的市場(chǎng)上，品牌在成長(cháng)中要始終明確自己的核心競爭力，同時(shí)如何打磨好產(chǎn)品、建立品牌認知度和找到精準的渠道都是考驗創(chuàng )業(yè)團隊的一道道難關(guān)。在整個(gè)過(guò)程中，資本的進(jìn)入如何恰到好處的起到推波助瀾的作用，也是需要創(chuàng )始人和投資人共同思考的問(wèn)題。

兩位創(chuàng )始人始終堅信產(chǎn)品設計研發(fā)能力是支撐NEIWAI內外成為世界一流的品牌的核心競爭力。NEIWAI內外已經(jīng)聚集起一批來(lái)自全球頂尖設計學(xué)院RCA、FIT、Esmod的華人設計師構成的國際化設計團隊，并與國內外一線(xiàn)生產(chǎn)供應商深度合作，建立了一套成熟完善的質(zhì)控生產(chǎn)體系，生產(chǎn)團隊平均擁有10年以上國際一流服裝企業(yè)的管理經(jīng)驗。

2017年，NEIWAI內外將全面啟動(dòng)線(xiàn)下戰略，在一、二線(xiàn)城市計劃開(kāi)設15~20家品牌體驗店，增強品牌與消費者的連接；而更遠的未來(lái)，NEIWAI內外則想要將“舒適生活”的理念再度拓展提升，由內而外，成長(cháng)為一個(gè)國際化生活美學(xué)品牌。

關(guān)于啟賦資本：

啟賦資本成立于2011年12月，是一家專(zhuān)注于早期私募股權投資的專(zhuān)業(yè)基金公司，創(chuàng )始合伙人為傅哲寬。公司聚焦消費升級、TMT、現代服務(wù)業(yè)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、新材料等行業(yè)。目前共管理10只基金，管理規模16億元，基金已投資150余家以上的早期項目。

關(guān)于真格基金：

真格基金2011年成立，是由新東方聯(lián)合創(chuàng )始人徐小平、王強和紅杉資本中國聯(lián)合創(chuàng )立的天使投資基金，旨在鼓勵青年人創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、創(chuàng )富、創(chuàng )造。專(zhuān)注于TMT行業(yè)包括物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)、電商、教育、游戲等領(lǐng)域的種子期投資。