前段時(shí)間，一則標題為《這支鋼筆太好看了，接下來(lái)一年要送人禮物的就是它了！》的文章在社交平臺流傳開(kāi)來(lái)。這是短視頻媒體“一條”發(fā)布的一則“賣(mài)貨帖”，里面售賣(mài)的主角就是來(lái)自ipluso品牌的波點(diǎn)鋼筆。

實(shí)際上，除了設計和制造鋼筆之外，ipluso更是一個(gè)關(guān)注生活方式的設計品牌。 目前包括眼鏡，配飾，皮件、文具四大系列。所有產(chǎn)品的特點(diǎn)，都是適合工作或生活場(chǎng)合。

他們出品的隨身物件設計上既有設計感又不失趣味優(yōu)雅，可以在正式場(chǎng)合使用，但這些零散的物件會(huì )通過(guò)顏色、花紋等串聯(lián)起來(lái)。比如，你買(mǎi)了柏林灰鋼筆，同時(shí)還可以在店里找到風(fēng)格和色彩與之相配的其他物品，從單品開(kāi)始到買(mǎi)全一整個(gè)系列，就這樣慢慢“種草”。

成立于2004年的ipluso，在默默發(fā)展了12年后開(kāi)始越來(lái)越被外界熟識。品牌將目標人群定位在工作人群，想為工作的人提供一些適合的東西，努力讓時(shí)髦變得容易一些。尤其像律師、會(huì )計師、醫生、銀行職員等“嚴肅職業(yè)者”，希望能幫他們在相對枯燥的工作和生活中找到調劑。

目前，ipluso在線(xiàn)下開(kāi)了10家左右門(mén)店，線(xiàn)上在經(jīng)營(yíng)一家淘寶店，此外還在小紅書(shū)、一條等內容電商渠道嘗試拓展。

設計師品牌最大的難點(diǎn)就在于設計和商業(yè)的平衡，ipluso也經(jīng)歷過(guò)“排斥”到“融合”的過(guò)程，從產(chǎn)品、定價(jià)等方面了解用戶(hù)的需求，找到兩者的契合點(diǎn)。下一步，他們還將在實(shí)體店著(zhù)力，并思考品類(lèi)的拓展，往生活方式方向的橫向延伸。

無(wú)國界設計師的加入

ipluso的創(chuàng )始人是澳大利亞籍華裔Penny Lee，在創(chuàng )立品牌之前她在香港的一家跨國公司就職，出于職業(yè)要求必須穿著(zhù)制服。為了每天早上愿意重復地穿同樣的衣服而高興地出門(mén)，她嘗試過(guò)搭配各種不同的首飾、附件，讓刻板沉悶的職業(yè)形象增加一些美感與個(gè)人風(fēng)格。

2004年ipluso品牌誕生，但在當時(shí)國內的大環(huán)境影響下，設計師品牌不占優(yōu)勢，大部分設計師品牌都處于萌芽狀態(tài)，直到2006年，ipluso在上海武康路開(kāi)出了第一家門(mén)店，ipluso品牌經(jīng)理Maggie告訴電商在線(xiàn)，這個(gè)地方也就是現在“網(wǎng)紅冰淇淋”所在位置。

位于武康路的實(shí)體店

在前法租界一帶周?chē)�多外國人居住，加之ipluso的產(chǎn)品視覺(jué)設計偏向西式，因此吸引到很多在上海工作的外國人、海外留學(xué)生以及一些白領(lǐng)，成為品牌的原始粉絲。

慢慢地，ipluso開(kāi)始進(jìn)入一些美術(shù)館及店鋪，2015年入駐大陸首家誠品。除了線(xiàn)下的發(fā)展，ipluso也將觸角延伸至線(xiàn)上，但不同的是，“淘寶店的受眾人群與線(xiàn)下是兩類(lèi)人群，線(xiàn)上偏年輕，以大學(xué)生和初入職場(chǎng)的白領(lǐng)為主，”Maggie表示線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品結構服務(wù)人群不同，分工非常明確。

目前，ipluso的淘寶店累積了超過(guò)10萬(wàn)的粉絲，“沒(méi)有做太多的運營(yíng)，靠自然增長(cháng)”，Maggie表示，受到關(guān)注，主要還是產(chǎn)品“夠特別”，其中，“無(wú)國界的設計師”起到關(guān)鍵作用。

ipluso的核心設計團隊只有五個(gè)人，作為核心組成部分，他們主要負責產(chǎn)品概念設計，而其他就交由各個(gè)領(lǐng)域更加專(zhuān)業(yè)的“無(wú)國界的設計師”——例如他們會(huì )和澳洲建筑設計師Doriana Corda合作設計店鋪，探索商區、建筑空間和人之間的關(guān)系；與香港超過(guò)三十年專(zhuān)業(yè)眼鏡設計經(jīng)驗的工作室合作設計出品眼鏡，專(zhuān)注亞洲人臉型、穿戴舒適度等產(chǎn)品和人之間的關(guān)系；而鋼筆他們會(huì )有臺灣、德國等地“入行”更早的合作伙伴一起完成。Maggie表示，他們與設計師的關(guān)系就像和來(lái)自不同領(lǐng)域的朋友交流與合作，“設計審美與產(chǎn)品完成度是我們主控，在工藝上互相探討”。

這樣的合作方式，給品牌帶來(lái)了不同國度對藝術(shù)和文化的多元化解讀，并融入到設計中。

買(mǎi)得起的好設計

盡管在消費升級的背景下，大眾市場(chǎng)對設計師品牌的接受度逐步增強，但很多設計師品牌依舊因為太過(guò)“風(fēng)格化”而難以融入市場(chǎng)，給人過(guò)于高冷的印象。

ipluso試圖化解這對矛盾的關(guān)系。

“從品牌創(chuàng )始之初，我們就有在思考用戶(hù)是誰(shuí)，”Maggie表示，用戶(hù)的購買(mǎi)習慣和使用場(chǎng)景非常重要，品牌是不能“任性而為”的。

首先，從定價(jià)上就可以看得出他們對消費市場(chǎng)的理解。ipluso的鋼筆禮盒價(jià)格基本維持在數百元，皮件產(chǎn)品則在千元左右，是大眾可以消費得起的設計產(chǎn)品�！敖o用戶(hù)提供極具性?xún)r(jià)比的體驗，同時(shí)這些精致的小件又不會(huì )造成經(jīng)濟負擔，”ipluso的安迪系列鋼筆禮盒一個(gè)月的銷(xiāo)量可達千筆，這樣的銷(xiāo)量在設計師品牌中并不多見(jiàn)。

第二，在設計上，他們也在思考如何讓爆款和設計藝術(shù)有機結合。比如今年北歐風(fēng)大熱，年初，ipluso的設計師在旅行途中感知到這一流行趨勢，于是設計了一款城市系列的鋼筆套裝，分成紅、藍、綠三色，分別代表哥本哈根、赫爾辛基和斯德哥爾摩。為了讓鋼筆足夠特別，這款鋼筆被設計成拼色，并用花崗巖色的紙盒搭配純色蝴蝶結包裝，外觀(guān)十分精美。

對成天穿著(zhù)素色套裝的職場(chǎng)人而言，明艷的色調可以點(diǎn)綴嚴肅的工作環(huán)境。而對更多的普通用戶(hù)而言，小巧、可愛(ài)、顏值高，是用戶(hù)拿到產(chǎn)品后的第一評價(jià)。據了解，目前ipluso有70%的用戶(hù)為女性，“如何取悅女性”也成為了他們接下來(lái)的重要課題。

ipluso按照季度上新，一年分為春夏和秋冬兩季，“我們不會(huì )用單純的爆款思路做產(chǎn)品，因為對于設計師品牌更注重產(chǎn)品系列對設計思想的整體表達”。

內容電商+多品店

十幾年來(lái)，ipluso一直默默的活躍在文創(chuàng )界，但實(shí)際上ipluso的店鋪和產(chǎn)品早已吸引到CNN旅行頻道、VOGUE這類(lèi)外媒的關(guān)注。其中，ipluso彩色手包系列，被英國時(shí)尚雜志British Vogue特別推薦為來(lái)上海購物不容錯過(guò)的系列，而武康路的實(shí)體店被CNN旅行頻道評為“best shops in big cities”的設計店鋪。

“ipluso的重心一直是在產(chǎn)品和品牌本身”，今年他們希望面向市場(chǎng)多做一些延伸的“普及”。首先嘗試在一條、小紅書(shū)、羅輯思維這些主攻內容的平臺上銷(xiāo)售產(chǎn)品，“因為以傳播設計與生活方式為主的內容電商平臺與ipluso契合度很好”，在賣(mài)貨之外，傳播效果也更容易到達。

而在線(xiàn)下渠道，ipluso在現有的直營(yíng)店外會(huì )去更多城市選擇代理商進(jìn)行合作，“要求是氣味相投，”Maggie說(shuō)，北京、南昌、新疆目前都有代理商，且他們都是ipluso的老用戶(hù)，他們懂品牌的調性又懂產(chǎn)品。

此外，“多品店也是我們目前合作很廣泛的渠道，”像芳草地、K11、芮歐百貨這類(lèi)偏設計調性的商場(chǎng)成為首選，在K11的買(mǎi)手店中，ipluso需要自己在有限的位置里設計產(chǎn)品擺設等，要找到適合的方式，讓品牌在其中顯得更“出挑”，不至于埋沒(méi)。