“Airline 航線(xiàn)” 主題的Cabbeen 2017 春夏發(fā)布會(huì )

10月26日晚，以“Airline 航線(xiàn)” 為主題的Cabbeen 2017 春夏發(fā)布會(huì )，在北京舉行的中國國際時(shí)裝周期間如期舉行。

作為中國時(shí)裝周上最與國際化接軌、口碑最好、連續十幾年堅持在同一時(shí)裝周舉辦時(shí)裝秀的品牌，Cabbeen卡賓品牌的活動(dòng)每年都能迎來(lái)最多的觀(guān)眾，同時(shí)，這亦造就該品牌成為中國本土最大的男裝原創(chuàng )設計師品牌，而品牌實(shí)體運營(yíng)公司Cabbeen Fashion Limited (2030.HK) 卡賓服飾亦于2013年10月28日成功登陸香港聯(lián)交所。

在此次2017 春夏發(fā)布會(huì )，Cabbeen卡賓品牌繼續以每年中國時(shí)裝周中最強的陣容進(jìn)行了品牌核心的男裝發(fā)布，不過(guò)，品牌亦引入了十幾套女裝產(chǎn)品，這是該品牌自創(chuàng )立以來(lái)，首次推出女裝產(chǎn)品。在發(fā)布會(huì )之前10月中旬，卡賓服飾創(chuàng )始人、董事會(huì )主席、藝術(shù)總監楊紫明亦在廣州就品牌試水女裝線(xiàn)，以及集團新的動(dòng)向，接受了無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)的采訪(fǎng)。

新推出的女裝系列目前主要開(kāi)始在Cabbeen卡賓子品牌2AM 之下試水，該子品牌是卡賓服飾于2014年推出的，主要面對年輕、潮流消費者，據楊紫明透露，2AM 的消費者對新產(chǎn)品的嘗試意愿更為強烈，而這些品牌原有男裝消費者會(huì )對女裝產(chǎn)品進(jìn)行口碑傳播，有利于女裝產(chǎn)品的先期嘗試。

楊紫明表示，1997年創(chuàng )立品牌之前，Cabbeen卡賓就選擇休閑和原創(chuàng )設計師品牌兩大主要定位。他稱(chēng)一方面是區別于當時(shí)大量誕生的本土正裝品牌，“90年代，一套西裝是身份的象征，但是也僅僅是象征，運動(dòng)員出身的我，身邊很多朋友其實(shí)是排斥這種裝扮的，特別是改革開(kāi)放的前沿——珠三角地區�！敝劣谠瓌�(chuàng )設計師品牌，則是楊紫明經(jīng)常跑香港發(fā)現的“秘密”，“它們容易有忠誠的客戶(hù)群，代表另一種象征意義，而且定位基本都是中、高端，以及奢侈�！�

在捕捉到上述信息后，楊紫明亦將公司放到廣州，除了這里有全中國最快的潮流訊息，廣東還是全世界的制造工廠(chǎng)。

盡管并非科班出生，楊紫明一直熱衷設計領(lǐng)域，即使卡賓服飾上市后，他仍然身兼品牌藝術(shù)總監，在設計方面把控品牌的創(chuàng )意方向。

卡賓服飾創(chuàng )始人、董事會(huì )主席、藝術(shù)總監

卡賓服飾推出女裝產(chǎn)品的時(shí)機，并不能算是最好的時(shí)機。過(guò)去三年，中國服裝行業(yè)整體增長(cháng)逐年放緩，而女裝行業(yè)尤其競爭激烈，加之飽受經(jīng)濟下行壓力和體驗型消費的轉向，都令市場(chǎng)加速放緩。

實(shí)際上，早在上年7月份，楊紫明接受無(wú)時(shí)尚中文網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)就表示，服裝行業(yè)市場(chǎng)整體無(wú)疑存在供給過(guò)剩，但與之矛盾的是，如Cabbeen卡賓這樣高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)秀本土原創(chuàng )設計師品牌并不多，而這正好給Cabbeen卡賓提供了在逆勢下加速增長(cháng)的機會(huì )。對于不少零售商將業(yè)績(jì)疲軟“歸功”于大環(huán)境，楊紫明反問(wèn)“未來(lái)環(huán)境會(huì )更好嗎?能好過(guò)90年代嗎?”

2AM子品牌推出女裝業(yè)務(wù)，楊紫明表示同樣基于需求。他稱(chēng)，多年來(lái)，公司門(mén)店銷(xiāo)售、經(jīng)理都向公司管理層反應，不少情侶消費者在 Cabbeen卡賓品牌消費時(shí)，女性消費者都會(huì )問(wèn)及女裝情況，因此，公司一直在考慮女裝業(yè)務(wù)。而集團完成上市目標，在2015年中推出“卡賓33號館” 的多品牌零售戰略，進(jìn)行消費升級，并同時(shí)將電商業(yè)務(wù)收歸內部管理后，今年便有部分精力推出女裝業(yè)務(wù)。

楊紫明指出，目前2AM是集團規模最小的一個(gè)品牌，因此更具靈活性，視女裝業(yè)務(wù)表現，未來(lái)或者將2AM變成一個(gè)女裝為主品牌亦有可能。

至于殘酷的市場(chǎng)競爭，楊紫明稱(chēng)，既然推出就有預期。他表示，目前中國，乃至全球服裝市場(chǎng)，由激烈的價(jià)格戰在主導，原因正是市場(chǎng)飽和。但是他表示公司有信心，即使市場(chǎng)艱難，“對的時(shí)機，做對的事”，仍有機會(huì )。

除了價(jià)格戰之外，女裝市場(chǎng)的消費趨勢亦正在發(fā)生激烈的變革。

放眼國際市場(chǎng)，從DKNY，到J.Crew 和Banana Republic 都在衰退。這些曾受職業(yè)女性追捧的品牌在受到當下休閑、運動(dòng)風(fēng)格的侵蝕，均因轉型較慢，出現不同的問(wèn)題。

伴隨著(zhù)女性地位的提高、平權意識的普及、民營(yíng)企業(yè)的增多，職場(chǎng)女性對職業(yè)裝的需求正在加劇減弱，這一過(guò)程中，伴隨著(zhù)著(zhù)大量便宜、時(shí)尚的快時(shí)尚品牌進(jìn)入，中國女裝市場(chǎng)同樣出現了類(lèi)似問(wèn)題。

中國本土早期定位中高端、以偏向職業(yè)、正裝市場(chǎng)一直萎靡，其中代表性的品牌寶姿和朗姿等正在經(jīng)歷收入下滑的困難期。

上述情況在男裝市場(chǎng)同樣出現，中國最早的本土品牌公司杉杉股份(SH:600884) 、雅戈爾(SH:600177) 目前面對服裝業(yè)務(wù)衰退或者放緩，已經(jīng)紛紛轉型，前者主營(yíng)業(yè)務(wù)為新能源，而后者在地產(chǎn)方面的收入已經(jīng)是服裝業(yè)務(wù)的兩倍，甚至投資業(yè)務(wù)都有趕超服裝業(yè)務(wù)之勢。

與之相反，較早涉及童裝版塊的森馬服飾(SZ:002563)，以及從正裝及時(shí)轉型中端時(shí)尚休閑市場(chǎng)的寧波太平鳥(niǎo)服飾則表現較好，同樣市場(chǎng)定位，并一直堅持原創(chuàng )設計的卡賓服飾2015財年總收入錄得23.5%的增幅，從2014財年的10.982億元(人民幣，下同)增至13.565億元，且較2014財年16.4%的收入增幅加速。

“Airline 航線(xiàn)” 主題的Cabbeen 2017 春夏發(fā)布會(huì )

進(jìn)入2016年，中國服飾市場(chǎng)進(jìn)一步降溫，包括H&M 、Uniqlo 優(yōu)衣庫等國際巨頭在中國市場(chǎng)的表現都相當低迷，僅有低個(gè)位數的的可比增幅，而Uniqlo 優(yōu)衣庫大中華區截止8月底的2016財年甚至錄得盈利下滑。

中國國家統計局的數據顯示，1-9月份，中國服裝市場(chǎng)增幅僅為7.2%，繼續創(chuàng )近30年新低。2015年中國整體服飾市場(chǎng)錄得9.8%的增幅，為改革開(kāi)放來(lái)，首次錄得個(gè)位數增幅。

受低迷經(jīng)濟和零售氣氛影響，卡賓服飾2016年上半年收入亦錄得4.5%的跌幅至5.362 億元。

楊紫明表示，集團目前在轉型階段，包括銷(xiāo)售模式的轉型和產(chǎn)品轉型�？ㄙe服飾自2015年開(kāi)始，逐步將業(yè)務(wù)模式從批發(fā)型轉向批發(fā)、代銷(xiāo)及零售混合型運營(yíng)，其中，2015財年全年該公司377間批發(fā)門(mén)店成功轉向代銷(xiāo)型。對于這一策略改變，公司稱(chēng)會(huì )提升零售渠道存貨流動(dòng)性，并優(yōu)化資源及存貨配置，從而協(xié)助公司更快應對市況變動(dòng)。2015財年，卡賓服飾毛利率錄得46.2%，較2014財年大漲410個(gè)基點(diǎn)，而毛利率的大幅提升則主要得益于銷(xiāo)售模式的轉變，期內公司毛利潤增長(cháng)35.6%至6.265億元;營(yíng)業(yè)利潤率達29.1%，營(yíng)業(yè)利潤同比增長(cháng)22.5%至3.948億元。

得益于業(yè)務(wù)模式轉型，卡賓服飾中期毛利潤仍錄得2.4% 的增幅至2.693 億元，毛利率大漲340 個(gè)基點(diǎn)至50.2%。

除此之外，該公司目前還在擴張多品牌綜合門(mén)店。截止6月底上半年，卡賓服飾擁有148 間多品牌門(mén)店，為增長(cháng)最快的概念門(mén)店，多品牌門(mén)店除了進(jìn)行消費升級外，亦可以相應關(guān)閉此前相近位置的單品牌門(mén)店，協(xié)同效應從而降低成本。2016年上半年，集團銷(xiāo)售成本為2.669 億元，較2015年同期2.984 億元減少10.6%。

目前，十幾件SKU 的2AM 女裝已經(jīng)在卡賓新推出的微店銷(xiāo)售，產(chǎn)品價(jià)格均在1000 元左右，與男裝類(lèi)似，主打中端休閑市場(chǎng)，上述在售產(chǎn)品均為秀場(chǎng)款，也是卡賓服飾推出“即秀即買(mǎi)”模式的嘗試。

在品牌2017 春夏發(fā)布會(huì )之前，卡賓服飾就在線(xiàn)上發(fā)起了“尋找2030”活動(dòng)。2030不僅僅是公司的股票代碼，亦是公司產(chǎn)品主要面向的人群年齡。

對于當下熱門(mén)的“即秀即買(mǎi)”模式，楊紫明表示，很大程度上是服飾行業(yè)基于市場(chǎng)，對于快速變化的時(shí)尚需求所作出的快速反應，同時(shí)滿(mǎn)足消費者立即購買(mǎi)的欲望和消費心理。他稱(chēng)，通過(guò)“即秀即買(mǎi)”一方面與世界時(shí)裝發(fā)展趨勢接軌，另一方面也為本土消費者帶來(lái)全新的用戶(hù)體驗。

卡賓服飾在中期業(yè)績(jì)報告中亦表示，為了即時(shí)反應，公司未來(lái)將不再舉行季度訂貨會(huì )這一傳統銷(xiāo)售模式，取而代之的是，每季度分三至四批次接受分銷(xiāo)商訂單。

“尋找2030”活動(dòng)和“即秀即買(mǎi)”亦是卡賓服飾進(jìn)一步推動(dòng)線(xiàn)上業(yè)務(wù)的重要舉措。

在2015年收回在線(xiàn)業(yè)務(wù)后，卡賓服飾上半年電商零售銷(xiāo)售錄得73% 的高速增長(cháng)至9710 萬(wàn)元，而“即秀即買(mǎi)” 的引入，將加大在線(xiàn)業(yè)務(wù)新品銷(xiāo)售比例，楊紫明認為，這是未來(lái)趨勢，“電商渠道一直被用來(lái)清庫存，造成了不少行業(yè)品牌，空有銷(xiāo)售沒(méi)有利潤的局面，卡賓希望，電商渠道不僅僅能成為公司的收入增長(cháng)潛力來(lái)源，更希望這一渠道和傳統零售渠道一樣能夠創(chuàng )造利潤，回報股東�！�

楊紫明表示，無(wú)論是“即秀即買(mǎi)”模式的效果，還是2AM 女裝的銷(xiāo)售都已經(jīng)超出公司的預期。

2017年將是Cabbeen卡賓品牌創(chuàng )立20 周年，楊紫明稱(chēng)，值此時(shí)機，女裝的推出是自己設計方面一直未完成的夙愿，更是希望卡賓服飾能夠“跑得更快”，步伐更加堅實(shí)、穩定。