秀場(chǎng)到市場(chǎng)有多遠

為什么好的設計經(jīng)常叫好不叫座？

從每年北上深時(shí)裝周、CHIC展到各類(lèi)showroom，可以看到的是，大小設計師品牌如雨后春筍嶄露頭角，這股走在中國時(shí)尚最前沿的新晉力量，展現著(zhù)設計師們的時(shí)尚概念與個(gè)性。而服裝行業(yè)整體大變革的市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)疑為本土設計師們提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的土壤與上升空間，各種原創(chuàng )設計品牌迅速崛起與淘品牌的有聲有色贏(yíng)得了行業(yè)一片掌聲。然而，風(fēng)光的背后并非晴空萬(wàn)里，一眾百貨品牌業(yè)績(jì)下滑、設計與個(gè)性細分的設計師品牌增長(cháng)趨勢下，消費者并非照單全收。大部分設計師品牌銷(xiāo)量并不高，甚至很多看起來(lái)很有調調的設計師品牌，實(shí)則問(wèn)津者很少。

設計師品牌與市場(chǎng)商業(yè)、個(gè)性化的沖突與困境

叫好不叫座，個(gè)中緣由，這令業(yè)者扼腕眾人不解的冷漠市場(chǎng)反應到底該由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？國內服裝設計師的崛起無(wú)可厚非，然而運營(yíng)模式單一、營(yíng)銷(xiāo)能力有限、市場(chǎng)尚需培育等諸多問(wèn)題，直接導致許多優(yōu)秀設計師品牌遇冷。清晰有效的盈利模式仍待發(fā)掘，設計師品牌與市場(chǎng)商業(yè)化與個(gè)性化方面，依然存在著(zhù)諸多沖突與困境。

了解消費者才能有市場(chǎng)

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)在成長(cháng) 設計師急需懂經(jīng)營(yíng)

獨立時(shí)尚設計師和普通消費者之間存在著(zhù)巨大的鴻溝。設計師也許可以用新鮮富有創(chuàng )意的作品引來(lái)業(yè)內人士的喝彩，卻會(huì )被國內的潛在客戶(hù)認為款式夸張難以接受。盡管越來(lái)越多的消費者開(kāi)始認識并接受不是很有名氣、但能表現品位及個(gè)性的設計師作品。消費者的則是設計師概念與個(gè)性的輸出，很多設計師過(guò)多地著(zhù)重強調自我，卻忽略了市場(chǎng)，忽略了消費者的肯定�！皩τ谠O計師而言，要更好地了解消費者，有更好的設計，這樣才能有市場(chǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)+” 的思想已經(jīng)顛覆了服裝行業(yè)的商業(yè)模式，以北上廣深一線(xiàn)核心城市為中心鋪門(mén)店的傳統渠道模式已經(jīng)不再廣泛適用，設計師品牌進(jìn)入市場(chǎng)的路徑也越來(lái)越多樣化。如何協(xié)調設計師創(chuàng )造與產(chǎn)品市場(chǎng)化，需要設計師站在顧客的角度來(lái)設想，這是一個(gè)協(xié)調、了解的過(guò)程。與此同時(shí)，一個(gè)好的設計師品牌不僅要有自己的風(fēng)格，還要有足夠的面料、制板等常識，若要取得更好的市場(chǎng)反應，還需要在供應鏈上下沉。

日益成熟的中國消費市場(chǎng)，并正形成中國人的消費觀(guān)。這對于設計師來(lái)講是非常好的促進(jìn)，也是一個(gè)機會(huì )讓設計師更好地和市場(chǎng)結合�！爸袊�的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)需要不斷進(jìn)步，不斷成長(cháng)。而設計師是整個(gè)中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分，要服務(wù)于整個(gè)中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。消費者是決定市場(chǎng)的惟一因素。設計師最終能讓消費者選擇才能算成功�！痹O計應該站在商業(yè)的高度正確地實(shí)現設計價(jià)值，才能讓好的作品既“叫好”又“叫座”。