1207億，2016年雙11天貓交易總額最終定格定格，一年一度的全球購物狂歡節落下帷幕。

細數美妝類(lèi)目排行榜，可謂波瀾不驚卻又暗藏玄機。百雀羚的成功衛冕讓國貨連續四年霸占美妝類(lèi)目冠軍寶座，而在彩妝品類(lèi)上國貨的表現同樣毫不遜色，新藝術(shù)彩妝品牌瑪麗黛佳以3689萬(wàn)首次登上國貨彩妝NO.1，相較去年同比增長(cháng)高達207.2%。

取得這樣成績(jì)并非偶然，“主要是對產(chǎn)品趨勢的把控和預熱階段的充足準備�！爆旣愾旒研屡d事業(yè)部總經(jīng)理楊一凡將本次瑪麗黛佳雙十一的成功歸結為以上兩點(diǎn)。

在產(chǎn)品層面上，針對本次雙十一瑪麗黛佳特別定制了一款專(zhuān)供產(chǎn)品。有插畫(huà)師獨家創(chuàng )作的插畫(huà)包裝百變醒目唇膏套盒，“將五種顏色的唇膏組成套盒，一次性解決了消費者的選擇困難癥�！睋�了解這個(gè)套盒在預售期間就沖進(jìn)彩妝套組TOP5，在整個(gè)雙十一期間總共售出50000盒，成為最受歡迎的產(chǎn)品之一。

除此之外，在過(guò)去的兩個(gè)月風(fēng)靡線(xiàn)下的瑪麗黛佳元氣橙花素顏霜在本次雙十一期間同樣大放異彩，售出超過(guò)4萬(wàn)盒。而瑪麗黛佳的明星產(chǎn)品酷黑眼線(xiàn)筆和自然生動(dòng)眉筆則合計貢獻了超過(guò)100000支的銷(xiāo)量。

“今年最大的變化是，原本以眼妝見(jiàn)長(cháng)的瑪麗黛佳在本次雙十一中在底妝、唇部以及眼部品類(lèi)全線(xiàn)開(kāi)花�！霸跅钜环部磥�(lái)過(guò)去的一年瑪麗黛佳在產(chǎn)品趨勢上的把控，對于彩妝全品類(lèi)的深度挖掘是本次雙十一成功的重要前提條件。

“在后端我們也做了大量的準備工作�！睋�楊一凡透露，除了100人的客服團隊之外，搭乘網(wǎng)紅直播的熱潮，瑪麗黛佳還組建了自己的網(wǎng)紅團隊，在預售期間24小時(shí)不間斷直播，持續保持熱度。

“最重要的是在內容營(yíng)銷(xiāo)上的持續發(fā)力�！睋�悉，截至今年5月瑪麗黛佳旗艦店的粉絲量已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)，在微淘大力推廣下，瑪麗黛佳通過(guò)直播，互動(dòng)貼，熱點(diǎn)圖，品牌信息等不同的內容營(yíng)銷(xiāo)方式，找到了最為適合的方法，短短6個(gè)月不到的時(shí)間，將粉絲量提升至172.7萬(wàn)�！巴ㄟ^(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)可以讓粉絲更加深入的了解品牌，不僅可以快速獲取粉絲，同時(shí)粉絲的粘性和互動(dòng)率都很高�！�

事實(shí)上，在龐大的粉絲基數以及超高的粉絲互動(dòng)率基礎之上，瑪麗黛佳在10月21日開(kāi)始的雙十一預售階段就一路領(lǐng)先，拿下國貨彩妝預售冠軍，最終成功登頂雙十一國貨彩妝品類(lèi)銷(xiāo)售冠軍。

“電商現在已經(jīng)不單單是一個(gè)銷(xiāo)售渠道，它未來(lái)將成為影響品牌決策的的戰略性渠道�！痹跅钜环部磥�(lái) 電商渠道是最接近新興消費者的渠道，借助內容營(yíng)銷(xiāo)它可以更加豐富立體的展示品牌，同時(shí)可以最快速直接的獲取消費者的真實(shí)反饋，從而洞察和捕捉未來(lái)的產(chǎn)品趨勢。

此次雙十一的登頂對于瑪麗黛佳來(lái)說(shuō)只是一個(gè)開(kāi)始，“未來(lái)還會(huì )選擇在線(xiàn)上做更多的新品發(fā)布、品牌營(yíng)銷(xiāo)和粉絲互動(dòng)�！�