10月10日零點(diǎn)，茵曼內衣旗艦店正式上線(xiàn)，店鋪銷(xiāo)售額10分鐘突破5萬(wàn)元，6小時(shí)沖破10萬(wàn)，超過(guò)5款產(chǎn)品預售期幾小時(shí)內銷(xiāo)量就已過(guò)百。對于這樣的試營(yíng)業(yè)成績(jì)，茵曼內衣的運營(yíng)負責人葉開(kāi)表示：“客戶(hù)們的熱情度真的比想象地要高許多”。

據葉開(kāi)介紹，茵曼的內衣項目想法在兩年前便已經(jīng)有了雛形，但是相比于女裝而言，內衣的制作工藝、面料研發(fā)、產(chǎn)品設計方面更加嚴苛，團隊花費了接近兩年的時(shí)間，才逐步攻克這些難題。當中收集了大量茵曼粉絲的數據，來(lái)為產(chǎn)品研發(fā)打下基礎。

此次茵曼新增的內衣家居類(lèi)目主要包括三種產(chǎn)品：內衣、內褲及居家服，與人們常規思維中互聯(lián)網(wǎng)品牌以“低價(jià)”打入線(xiàn)上市場(chǎng)的方式不同，茵曼內衣系列產(chǎn)品定價(jià)并不盲目追求低價(jià)，其內衣定價(jià)在139~399元，內褲定價(jià)49~119元，家居服則定在79~399元。沿用著(zhù)匯美集團CEO方建華“要用產(chǎn)品讓粉絲尖叫，從而形成裂變式傳播，做極致的性?xún)r(jià)比產(chǎn)品”的理念，茵曼內衣所選擇合作的工廠(chǎng)皆為大牌內衣品牌合作對象�！翱赡軐τ诰�(xiàn)上品牌而言，茵曼內衣價(jià)格不算便宜，但我們與大牌采用了相同的面料、工藝和工廠(chǎng)，這個(gè)價(jià)格其實(shí)是極具性?xún)r(jià)比的�！比~開(kāi)說(shuō)。

此外，為了讓茵曼內衣更具有專(zhuān)業(yè)度，茵曼更是成立了獨立公司負責茵曼內衣相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運營(yíng)，由原先茵曼首席運營(yíng)官楊勛忠（花名蕭風(fēng)）擔任新項目總負責人，出任茵曼內衣創(chuàng )始人兼CEO。在店鋪試營(yíng)業(yè)前，依托于茵曼女裝、品牌公眾號，對于茵曼內衣開(kāi)店進(jìn)行第一波預熱，設立首批客戶(hù)可獲取會(huì )員專(zhuān)享禮物和權益的活動(dòng)，讓品牌開(kāi)業(yè)信息在粉絲群形成傳播。今天首次上線(xiàn)的50多款產(chǎn)品中，超過(guò)5款產(chǎn)品預售期幾小時(shí)內銷(xiāo)量就已過(guò)百。

從粉絲的生活場(chǎng)景出發(fā)，圍繞著(zhù)慢生活理念展開(kāi)，此前匯美旗下就已孵化十多個(gè)自主品牌，包括茵曼、初語(yǔ)、生活在左、samyama、達麗坊等，同時(shí)公司主品牌派生出多個(gè)相關(guān)子品牌，如家居品牌茵曼HOME、童裝品牌茵曼Kid。至此，匯美的品牌線(xiàn)已經(jīng)涵蓋女裝、鞋包、家具、童裝、家居內衣等品類(lèi)。茵曼內衣的上線(xiàn)距離方建華所計劃的從慢生活空間延伸到七米以?xún)瓤梢暦秶�的產(chǎn)品皆為匯美品牌目標也再進(jìn)一步。    

經(jīng)過(guò)多年的成長(cháng)，諸如茵曼這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)遠不如以前那樣單薄，正因為看到單品牌發(fā)展的天花板，它們都在以收購、并購或合作的方式打造子品牌，形成品牌集群，豐富產(chǎn)品品類(lèi)。子品牌切入細分市場(chǎng)或許也正在成為品牌們持續發(fā)力的下一張王牌。

同為女裝品牌的纖莉秀，面對大碼客群也創(chuàng )立了阿西娜品牌闖入內衣細分市場(chǎng)，該品牌上線(xiàn)僅一個(gè)月銷(xiāo)售額就突破了20萬(wàn)元�？梢�(jiàn)對于服飾品牌而言，內衣市場(chǎng)圍繞著(zhù)粉絲需求的痛點(diǎn)，并且有著(zhù)較高的產(chǎn)品相關(guān)度更容易形成轉化。

不過(guò)，面對愛(ài)慕、曼妮芬這些更為專(zhuān)業(yè)的內衣品牌而言，茵曼內衣實(shí)屬“半路出家”。葉開(kāi)表示目前的挑戰主要體現在品牌與供應鏈的合作深度以及市場(chǎng)的感知度上，因此茵曼內衣籌備期在供應鏈探索上花費了大量的時(shí)間。

但從另一方面來(lái)講，對于剛起步的內衣品牌而言，與工廠(chǎng)的合作商更具靈活性：“我們不會(huì )像大牌掌握著(zhù)絕對的主動(dòng)權，也為與我們合作的工廠(chǎng)提供一次成長(cháng)為大規模工廠(chǎng)的機會(huì )”。其次，相比于大牌“船大難掉頭”的情況，葉開(kāi)認為茵曼內衣距離粉絲更近：“比如在第一波產(chǎn)品銷(xiāo)售后，我們會(huì )收集消費者的想法和建議，來(lái)調整版型、面料、款式，這在下一波產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)中就將得以體現，這種快速反應是大牌很難實(shí)現的”。