排名全球第四的原因之一，是超級密集的門(mén)店網(wǎng)絡(luò )

香港的市場(chǎng)畢竟太小。1988 年，周大福開(kāi)始試水中國內地。1993 年，周大福先是進(jìn)軍武漢，合資成立“武漢新福珠寶金行有限公司”，展開(kāi)了中國內地業(yè)務(wù)的第一步。

5 年之后，周大福在北京建國門(mén)貴友商場(chǎng)開(kāi)設中國內地第一家專(zhuān)營(yíng)店。同年，在廣東成立營(yíng)運管理中心專(zhuān)管中國內地業(yè)務(wù)。從此，周大福在中國內地的業(yè)務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展期。

1998 年周大福進(jìn)武漢時(shí)，才只有 100 家分店。2015 年年底，這個(gè)數字將上升到 2124 。

周大福把 90% 以上的門(mén)店都開(kāi)在了中國內地，其中大多數集中在二線(xiàn)城市，三線(xiàn)城市其次，一線(xiàn)城市最少。

最遠的店是內蒙古西部的巴彥淖爾。如果在包頭或者鄂爾多斯看到周大福并不奇怪，但巴彥淖爾是內蒙古的一個(gè)新興城市。

在周大福進(jìn)入巴彥淖爾之前，大部分消費者甚至不認識它。當地金店主要以鈀盟金店、海融金店、乾坤金店，以及老鳳祥、周大生、天澤龍泰、范達詩(shī)、金嘉利為主。

周大福計劃于 2016 財政年度在中國內地凈增加 150 至 160 個(gè)零售點(diǎn)。公司在財報中聲明：“現階段不僅要穩固二三線(xiàn)城市的市場(chǎng)，還將繼續實(shí)行渠道下沉策略，滿(mǎn)足 20 萬(wàn)、30 萬(wàn)以上人口的城、鄉、鎮開(kāi)設新店�！钡�根據 6 月 30 日周大福發(fā)布的最新季報，一季度周大福珠寶集團零售值下跌 6% 。由于港澳市場(chǎng)的不景氣，香港和澳門(mén)的同店銷(xiāo)售暴跌 24% ，周大福計劃關(guān)閉香港的 4 間分店。

但新店鋪生財還需要一些時(shí)間，往往，需要 6 - 8 年的時(shí)間才能達到平均的銷(xiāo)售水平，歷史越久的老店對周大福的零售額貢獻越大。

至于在臺灣、馬來(lái)西亞等海外市場(chǎng)，周大福的策略是把店開(kāi)到華人愛(ài)去的場(chǎng)所。畢竟，哪里有華人，哪里就有人迷戀黃金。

除了賣(mài)黃金，它還是一個(gè)強大的鐘表代理商

 在周大福 2015 年的總收入中，約有 34 億港元來(lái)自鐘表生意，這是鐘表業(yè)一個(gè)相當大的數字。周大福主要做鐘表代理，并不生產(chǎn)。

鑒于周大福有龐大的渠道網(wǎng)絡(luò )，當一個(gè)銷(xiāo)量不大的腕表品牌進(jìn)入中國，和周大福合作是他們快速鋪開(kāi)渠道的最好選擇。

2008 年，周大福進(jìn)軍內地高端表業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)成立了“周大福鐘表”來(lái)拓展鐘表業(yè)務(wù)，旗下代理就有 10 個(gè)國際級名表品牌，包括波爾表、名士、柏萊⼠、瑞寶表、帝 威·迪菲倫、Ernst Benz、法蘭穆勒、GP 芝柏表、美利時(shí)及天格圖，周大福是天格圖大中華區獨家代理。

同年，周大福收購亞洲最大高檔手表零售商宜進(jìn)利的部分資產(chǎn)。當時(shí)，宜進(jìn)利代理有勞力士、歐米茄等高級手表。

收購成功后，周大福獲得了中國約 120 個(gè)高檔手表零售店和超過(guò) 1000 個(gè)中檔手表零售店。而宜進(jìn)利在 2007 年控股的天津海鷗手表廠(chǎng) 51% 股權，以及海鷗在全國的 1800 個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)也被周大福收入囊中。

5 年后，周大福子公司周大福鐘表與歷峰集團合作成立合資公司，運營(yíng)歷峰旗下的鐘表品牌名士，雙方各持 50% 股權。周大福與歷峰的淵源由來(lái)已久，它還代理歷峰旗下的卡地亞、伯爵、積家等。

奢侈品牌腕表在中國的銷(xiāo)售模式多為代理商經(jīng)營(yíng)或是直接自營(yíng)，而像歷峰這樣與周大福單獨成立合資公司來(lái)負責一個(gè)鐘表品牌的運營(yíng)模式較為少見(jiàn)。不同于以往，周大福與名士建立的合資公司不僅要管理名士的銷(xiāo)售，還負責其在中國內地的推廣。

而歷峰選擇了周大福，就放棄了另一個(gè)知名鐘表代理商亨得利。亨得利是勞力士、歷峰、Swatch 等歐洲名表在中國的最大零售代理，2011 年亨得利在內地開(kāi)有 400 多家店。

光有渠道還不夠，周大福成功的核心是了解中國消費者消費黃金時(shí)實(shí)際上需要什么

在中國的傳統文化中，黃金被視為地位的象征，是生日或者特殊場(chǎng)合用來(lái)饋贈的吉祥之物。中國不僅是全球最大的黃金生產(chǎn)國，還是最大的進(jìn)口國之一。近年來(lái)，投資金幣、金條成為中國人防通脹的一種手段。

周大福深知中國人對黃金的偏愛(ài)，這家公司約一半的銷(xiāo)售額來(lái)自黃金產(chǎn)品。銷(xiāo)售額最高的 2014 年，黃金產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比甚至達 61.2% 。

2013 年，亞洲經(jīng)歷了 30 年以來(lái)最強的黃金購買(mǎi)潮�！爸袊�大媽”引領(lǐng)了搶購黃金的熱潮。購買(mǎi)投資級金條的人在北京金店菜百排起了長(cháng)隊，銀行、珠寶商甚至香港黃金交易所出現了黃金短缺。周大福在中國內地光顧最多的地區部分門(mén)店，金條售罄。

中國土豪喜歡炫富，周大福就做了黃金生肖和擺設。而和中國本土的設計師的跨界合作也是周大福抓眼球的一種方法。

現在，中國內地每年新增 1400 萬(wàn)對新婚夫婦，周大福在婚慶市場(chǎng)做了最多準備�！盎榧迾I(yè)務(wù)仍是我們的主要收入來(lái)源。珠寶鑲嵌首飾在婚嫁業(yè)務(wù)中日漸盛行�！敝艽蟾Ｔ谪攬笾袑�(xiě)道。2015 年，婚慶市場(chǎng)的零售額占周大�？偭康� 39.2% 。

周大福專(zhuān)門(mén)推出完美婚嫁系列，為 80、90 后消費者提供定制服務(wù)，為新人做了“求婚大作戰”的線(xiàn)上活動(dòng)。在內地，周大福開(kāi)了婚嫁專(zhuān)營(yíng)店。與普通專(zhuān)柜不同，店內 80% 的貨品是婚嫁專(zhuān)用飾品——求婚的鉆戒、訂婚的“三金”及結婚的對戒。

中國內地并沒(méi)有“求婚”文化，內地市場(chǎng)的女性消費者剛剛開(kāi)始接觸國外的求婚文化。周大福著(zhù)意在內地市場(chǎng)培養這一觀(guān)念。它們研究了從求婚到結婚的需求：求婚需要大鉆戒，結婚需要對戒，長(cháng)輩還需要送禮。

按照消費群體，目前，周大福主要的產(chǎn)品分為三類(lèi)：主流珠寶、名貴珠寶和年輕珠寶產(chǎn)品。

主流珠寶就依托于婚嫁市場(chǎng)，為了迎合年輕人，周大福亦推出相對年輕的產(chǎn)品設計，并通過(guò)在線(xiàn)渠道銷(xiāo)售。與力拓合作，迪士尼授權的“迪士尼公主系列”和適合上班族佩戴的 Caprice 系列，《超人：鋼鐵之軀》授權的“超人”系列等。而周大福和手機游戲憤怒的小鳥(niǎo)合作更被看作是擁抱年輕消費者的信號。

最后，它是一個(gè)靈活的投資商

鄭裕彤的投資非常多元化。除了文章開(kāi)頭介紹過(guò)的新世界集團（包括發(fā)展房地產(chǎn)的新世界發(fā)展，發(fā)展內地房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的新世界中國，主力基建及公用事業(yè)的新創(chuàng )建，還有從事百貨業(yè)務(wù)的新世界百貨等），它在內地還從事物業(yè)發(fā)展、物業(yè)投資以及租務(wù)及酒店營(yíng)運和住宅項目。開(kāi)發(fā)出的項目包括 K11，還有北京崇文區舊城改造工程。

新世界集團的業(yè)務(wù)拓展有助于周大福在全國 400 多個(gè)城市門(mén)店的鋪排。兩家公司在營(yíng)銷(xiāo)上也互相影響，周大福、新世界簽訂互買(mǎi)促銷(xiāo)協(xié)議，通過(guò)和控股東周大�！百I(mǎi)房子送黃金”的形式來(lái)促銷(xiāo)。

 此外，周大福的投資也越來(lái)越多元化，甚至進(jìn)軍了石油業(yè)務(wù)。

今年 1 ⽉，北京市工商局核準了名為周大福能源(中國)有限公司的登記。周大福能源公司已在北京建立了⼀個(gè)辦事處。公司也在新加坡注冊機構，會(huì )在英國倫敦和美國休斯敦設點(diǎn)。

今年，周大福嘗試的新的領(lǐng)域還包括金融領(lǐng)域 P2P ，已經(jīng)完成注資國內第一家純線(xiàn)上 P2P 平臺拍拍貸。

此外，周大福還盯上了博彩業(yè)。今年 3 月，周大福計劃向韓國仁川賭場(chǎng)項目投資 26 億美元，以吸引更多中國游客。除了韓國的項目，周大福還聯(lián)合遠東發(fā)展有限公司競投位于澳大利亞昆士蘭皇后碼頭布里斯班娛樂(lè )場(chǎng)的開(kāi)發(fā)權。

2012 年，鄭裕彤的私⼈公司還收購佐丹奴 24.01% 股權，成為佐丹奴最大的單一股東。

你在繁華鬧市，或是偏遠鄉鎮看到了周大福金紅色的店鋪，你是否看到，這背后龐大的商業(yè)帝國，驚人的財富和能量？