你或許還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò) Skechers 這個(gè)牌子，但它最近火了。

近日，外媒大量報道 Skechers 在股市上的驚人表現：四月底，因其股價(jià)從近低點(diǎn)到近高點(diǎn)飆高超過(guò) 50%，收盤(pán)價(jià)達 90 美元而震驚華爾街。觀(guān)察其長(cháng)期 K 線(xiàn)圖就能了解，公司業(yè)務(wù)長(cháng)期穩定發(fā)展，并非一時(shí)動(dòng)作引起。分析師表示：“投資者不需要擔心在這個(gè)高點(diǎn)后會(huì )迎來(lái)暴跌，因為過(guò)去已經(jīng)有了很長(cháng)時(shí)間的鋪墊了。

2014 年，Skechers 的銷(xiāo)售額達到了 24 億美元，同比增長(cháng)率達到 28.7%。雖然數字上相比耐克的 280 億美元還是差得太遠，不過(guò)對比之前被媒體廣泛報道的黑馬 Under Armour，銷(xiāo)售成績(jì)已經(jīng)相差不遠。近日發(fā)布的 2015 年第一季度財報更是顯示了其上漲勢頭不可擋，銷(xiāo)售凈額達到了 7.68 個(gè)億，再次刷新了它自身的記錄，比去年同季度上漲了 40.5%。

Skechers 曾被認為只是一個(gè)“模仿大牌設計”的運動(dòng)鞋類(lèi)公司，但是現在已經(jīng)開(kāi)始培養自己的審美了。連摩根士丹利的分析師都在報告中表示 Skechers 被嚴重低估，未來(lái)可能成為僅次于耐克的全球最受歡迎鞋類(lèi)品牌。究其原因，分析師 Jay Sole 評價(jià)說(shuō)：“Skechers 擁有完整的產(chǎn)品線(xiàn)，更多元化的客戶(hù)基礎，地理分布廣泛，并且具有高效的供應鏈�！�

避開(kāi)時(shí)尚設計的競爭，Skechers 主打的是舒適牌

Skechers 誕生于 1992 年的美國加州，品牌名字源于南加州的俚語(yǔ)，意為“坐不住的年輕人”，目標客群為追求時(shí)尚，個(gè)性張揚的年輕族群。說(shuō)到這個(gè)倒是有點(diǎn)諷刺，雖然在美國市場(chǎng) Skechers 的受眾還多是年輕人群，但是在中國市場(chǎng)卻被中老年人廣泛青睞，成為了國內不少年輕人送給父母的禮物首選。目前的鞋款分為五大系列，除了男、女士靴，還有涼鞋、休閑鞋以及運動(dòng)鞋等。

這樣的局面大概和其產(chǎn)品競爭力有關(guān)，和耐克注重外觀(guān)設計不同，Skechers 的消費者對其產(chǎn)品的評價(jià)更多為“舒適”。在推出其 GO 系列時(shí)品牌創(chuàng )始人就曾表示，舒適是 Skechers 好口碑的重要來(lái)源。其次便是價(jià)格優(yōu)勢，相比耐克、Under Armour 等大牌氣墊款多是千元以上的價(jià)格，Skechers 的正價(jià)鞋款只有 400~800 元左右。

近年來(lái)運動(dòng)品牌的大受歡迎，也和健身潮流的興起有關(guān)。根據 Businessinsider 報道，自 2005 年起參加跑步運動(dòng)行列的健身人士平均每年以 9% 的速度增長(cháng)。且越來(lái)越多年輕人相信運動(dòng)比飲食控制會(huì )帶來(lái)更好的效果。

為了貼合時(shí)代潮流，Skechers 也在 2009 年將塑身鞋與修身鞋系列引入美國，正式進(jìn)入健身市場(chǎng)。不論其鞋款的塑身效果到底如何，健身本來(lái)就是一件“不在乎是不是真的在健身，只要看上起很美很有活力就可以啦”的事情，反正當年的塑身鞋 Shape-ups 系列橫掃了美國快速發(fā)展的塑身鞋市場(chǎng)，并達到了 80% 的市場(chǎng)占有額，還被 Footwear 評為了“2009 年年度最佳新品”。

利用分銷(xiāo)渠道，迅速打開(kāi)全球市場(chǎng)

除了鞋款多元化的發(fā)展，Skechers 的成功離不開(kāi)其出色的批發(fā)客戶(hù)與零售店模式。僅創(chuàng )立一年，Skechers 就啟動(dòng)了全球分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)策略，成立由澳大利亞、新西蘭和新加坡分銷(xiāo)商組成的國際部，成功開(kāi)始邁向世界。2002 年，Skechers 在比利時(shí)首都建立了達 24 萬(wàn)平方英尺的倉庫，滿(mǎn)足了在全歐洲內進(jìn)行直接銷(xiāo)售的市場(chǎng)需求。

Skechers 在亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓也如法炮制。2007 年與香港聯(lián)泰企業(yè)建立了合資企業(yè)——斯凱奇中國有限公司，開(kāi)始大力進(jìn)軍中國大陸市場(chǎng)。2012 年 8 月，Skechers 開(kāi)展了中國的戰略活動(dòng)，與好孩子集團合作，使好孩子集團成為 Skechers 兒童系列在中國大陸地區的線(xiàn)上及線(xiàn)下獨家代理。好孩子集團作為中國最大的兒童用品零售商，有著(zhù)強大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，這也讓 Skechers 在中國快速打開(kāi)了兒童市場(chǎng)。進(jìn)入大陸市場(chǎng)五年，已迅速打入一線(xiàn)商場(chǎng)、百貨。據統計，2014 年 Skechers 在中國的銷(xiāo)售額增長(cháng)為 12%。

不得不說(shuō)，Skechers 正是憑借著(zhù)其各地建立批發(fā)與零售的方式一步一步有計劃地把世界市場(chǎng)盡收囊中，同時(shí)這也是保證其價(jià)格相對低廉的原因。

Skechers 想讓你一家都能穿

最早的 Skechers 一直因為鞋品單一、款式模仿大牌被人詬病。隨著(zhù)品牌的發(fā)展，Skechers 不斷拓寬其產(chǎn)品類(lèi)型，發(fā)展出多元化的鞋牌。2010 年 Resistance Runner 的型跑系列上市后更是讓 Skechers 涵蓋了各個(gè)銷(xiāo)售對象領(lǐng)域，例如年輕女士們注重身材可以穿上 shape-ups，運動(dòng)型男可以選擇 runner，而上班族或各年齡層女子可在 tone-ups 中任意選擇。

天貓旗艦店針對母親節的活動(dòng)

調查顯示，Skechers 的消費者中有相當一部分都是以家庭為單位的，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。目前能“讓你一家都能穿”的品牌并不多，Skechers 敏銳地把握了這一點(diǎn)。因此，針對不同對象配之以極富特色的產(chǎn)品也讓它在各個(gè)消費層面層都迅速提高了知名度。如同時(shí)兼具時(shí)尚美感與休閑舒適的隱形高跟靴、擁有強大功能 GOrun 智能跑鞋，而 2013 年的 Daddy’$ Money 帆布鞋系列更是以溫馨的概念“花爸爸的錢(qián)，走起你的‘甜心范’”和年輕活力的設計得到消費者的追捧。

此外，Skechers 還曾聘請歌手 Demi Lovato 打造面向青少年的系列；推出專(zhuān)門(mén)用于打高爾夫的鞋款，還獲得了職業(yè)高爾夫球手 Matt Kuchar 的認可。這些也是Skechers 針對不同人群打造多種鞋款的表現。