1月19日午間，國內大眾休閑上市公司搜于特發(fā)布重磅消息，表示計劃從2015年起陸續向市場(chǎng)推出10個(gè)服飾潮品牌，其中擬在2015年推出3-5個(gè)，其他幾個(gè)品牌在2015年之后陸續推出。

　　新品牌陣營(yíng)：3男+4女+2大眾+1牛仔

　　具體看，新推的潮牌包含3個(gè)男裝品牌，分別為帕訊（時(shí)尚商務(wù)潮流男裝）、弗里·睿路（都市街頭潮流男裝）、芒斯特（高街摩登潮流男裝），其年齡段均為25-30歲；4個(gè)潮流女裝品牌，分別為比覓（歐美高級潮流女裝，年齡段25-29歲）、米蜜兒（甜美休閑潮流女裝，年齡段16-24歲）、佩蔻（韓風(fēng)時(shí)尚潮流女裝, 年齡20-30 歲）、野奈（自然民俗潮流女裝，年齡 25-34 歲）；兩個(gè)大眾品牌，分別為U1潮品（簡(jiǎn)約生活潮流品牌，年齡為18-30歲的普羅大眾人群）、哈樂(lè )萊（定位類(lèi)似主品牌潮流前線(xiàn)，為青春校園潮流品牌，年齡段為16-22歲的在校生和剛畢業(yè)的年輕人）；此外還有一個(gè)原創(chuàng )牛仔潮流品牌J21，年齡段為18-26歲。

　　這些品牌將以加盟為主，直營(yíng)為輔，在目標區域市場(chǎng)開(kāi)設大中型多品牌集合店和小型單品牌專(zhuān)賣(mài)店；尤其是要整合大量加盟商，在區域市場(chǎng)副商業(yè)街、社區開(kāi)設租金低、贏(yíng)利水平高、抗風(fēng)險能力強的小型單品牌專(zhuān)賣(mài)店，實(shí)現銷(xiāo)售區域的全覆蓋。

　　搜于特表示，公司深刻認識到中國服飾的消費市場(chǎng)發(fā)生的深刻變化。為適應中國服裝消費市場(chǎng)的新變化，滿(mǎn)足消費者對服飾個(gè)性化、差異化的消費需求，公司必須深入研究中國服飾消費市場(chǎng)的新變化、新趨勢，深入研究年輕新生代的消費心理，深入研究能適應中國服飾消費市場(chǎng)新變化、新趨勢，滿(mǎn)足年輕新生代消費需求的品牌發(fā)展戰略。

　　為此公司經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)調研，借助品牌策劃專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)機構，陸續向市場(chǎng)推出10個(gè)服飾潮品牌。每個(gè)潮品牌都有自己清晰、準確的品牌定位、產(chǎn)品定位、人群定位和市場(chǎng)定位，通過(guò)品牌廣告形象、廣告語(yǔ)言、產(chǎn)品顏色、版型、面料、工藝和產(chǎn)品符號等元素，滿(mǎn)足各類(lèi)年輕新生代消費人群的消費心理，從而實(shí)現公司品牌發(fā)展轉型的升級換代，為公司未來(lái)持續快速發(fā)展注入強大的內生動(dòng)力。

　　10個(gè)新牌子容易推，真正的差異化卻是大難題

　　作為國內大眾休閑市場(chǎng)的3家上市公司之一，當森馬把主要精力放在童裝業(yè)務(wù)上，美邦還在快時(shí)尚路線(xiàn)上探索、并且也加大童裝業(yè)務(wù)拓展時(shí)，遲遲沒(méi)有動(dòng)靜的搜于特終于在2014年開(kāi)始動(dòng)作不斷。

　　搜于特尋找到的轉型之路，一是瞄準線(xiàn)上女裝市場(chǎng)，通過(guò)直接收購純線(xiàn)上女裝品牌作為進(jìn)入該市場(chǎng)的切入點(diǎn)，試圖發(fā)力電商市場(chǎng)和女裝市場(chǎng)。2014年，搜于特先后收購了"纖麥"、"熙世界"、"云思木想"、 "歐芮兒"4個(gè)女裝電商品牌，并且收購了線(xiàn)下女裝品牌ELLE。

　　轉型之路之二，便是本次重磅曝出的將陸續新推10大潮牌。

　　搜于特旗下主品牌為潮流前線(xiàn)，定位于大眾青春休閑市場(chǎng)，渠道以三四線(xiàn)市場(chǎng)為主。與森馬、美邦自2012年開(kāi)始在一二線(xiàn)城市的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就陸續出現大幅下滑、開(kāi)始調整不同，渠道定位特殊的搜于特開(kāi)始調整的時(shí)機大約滯后兩年，從2014年才開(kāi)始。也正是從2014年開(kāi)始，搜于特加速尋求突破。

　　正如搜于特所認識到的那樣：近年來(lái)，隨著(zhù)80后、90后年輕的消費新生代成為休閑服飾市場(chǎng)消費的主力，國內服飾消費發(fā)生了深刻變化。年輕的消費新生代成長(cháng)在物資豐富、文化繁榮、資訊發(fā)達的社會(huì )環(huán)境中，對于服飾品牌有著(zhù)與以往年輕消費者不同的更高層次的認知，他（她）們追求自由、個(gè)性、張揚、時(shí)尚，鐘情于能滿(mǎn)足自己情感需求的"潮品文化"。在這樣新的消費環(huán)境下，過(guò)去靠跑馬圈地、粗放型發(fā)展起來(lái)的中國服飾品牌，因為品牌模糊、定位不精準、情感和文化附加值薄弱，在年輕新生代消費者中逐漸失去吸引力，面臨品牌沒(méi)落的巨大風(fēng)險。

　　在這種背景下，針對更多的細分市場(chǎng)，推出具有針對性的各個(gè)領(lǐng)域的細分潮牌，這一大方向肯定是沒(méi)有錯的。但搜于特的挑戰，將會(huì )很大。

　　從國內服裝市場(chǎng)當前的實(shí)際情況看，推出不同名字的牌子實(shí)在不是什么難事，不要說(shuō)10個(gè)，再多10個(gè)也無(wú)妨。但問(wèn)題在于，如何真正做出10個(gè)名副其實(shí)的、具有差異化風(fēng)格、單個(gè)品牌特色突出的差異化多品牌，卻是大大的難事。

　　當前不少實(shí)行多品牌運作的服裝企業(yè)中，所謂的多品牌集合店的現狀，"無(wú)非是把看上去差不多的、叫著(zhù)不同名字的多個(gè)牌子重復堆積在一起"，店鋪中的產(chǎn)品設計風(fēng)格類(lèi)似，基本都由同一撥兒人在操作，陳列手法類(lèi)似，營(yíng)銷(xiāo)手段類(lèi)似，各個(gè)品牌之間的區分度比較有限。這種多品牌的現狀也一直被業(yè)界人士詬病，比如品牌多達10個(gè)左右的拉夏貝爾就突出地面臨著(zhù)這個(gè)問(wèn)題。

　　而對于搜于特來(lái)說(shuō)，主品牌加上去年收購的5個(gè)品牌，再加上即將新推的10個(gè)品牌，屆時(shí)其品牌將多達16個(gè)。16個(gè)品牌，那是一個(gè)龐大的陣營(yíng)，涵蓋了男裝、女裝、休閑裝和牛仔4大門(mén)類(lèi)。接下來(lái)，其各個(gè)細分領(lǐng)域的設計團隊、運營(yíng)團隊、營(yíng)銷(xiāo)和推廣團隊如何搭建，人才如何引進(jìn)等，都將是一項龐大的工程，也都將是這一戰略能否有效推進(jìn)的根本性問(wèn)題。如果到時(shí)一不小心又陷入"同質(zhì)化的堆積怪圈"，那可真是想當悲催。

　　而且，從國內服裝公司目前的情況看，多品牌之間區分度能夠做得較好的通常也就是兩三個(gè)牌子，如朗姿與瑪麗安瑪麗，影兒與恩裳，利郎與L2。即便如此，它們新推出的副牌基本仍處于初期探索試水階段，前三四年里虧損是常有之事。新推一個(gè)副牌尚且如此，更何況是大面積的十幾個(gè)新品牌？

　　由此不難看出，雄心勃勃的搜于特面臨的挑戰，其實(shí)才剛剛開(kāi)始。