生于北京、長(cháng)于香港，18歲遠赴英國讀書(shū)，23歲回國創(chuàng )立個(gè)人品牌Chictopia。

隨著(zhù)國內服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，設計師品牌如雨后春筍般涌現，但是渠道單一、買(mǎi)手缺乏卻成為行業(yè)不能言說(shuō)的傷。北京商報記者獨家對話(huà)國內知名設計師品牌Chictopia創(chuàng )始人劉清揚，在她眼中獨立設計師品牌在國內的發(fā)展才剛剛開(kāi)始。

　　設計師品牌

　　依然屬于小眾市場(chǎng)

　　隨著(zhù)國內服裝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，許多設計師品牌如雨后春筍般活躍于各大時(shí)裝周上，但由于運作成本較高，許多設計師都只是在時(shí)裝周上曇花一現，很難與市場(chǎng)進(jìn)行無(wú)縫對接，落地和品牌更是很難實(shí)現。

　　對此，劉清揚表示，雖然國內設計師品牌比前幾年數量上增加了許多，但是從規模和發(fā)展速度上與國外成熟市場(chǎng)相比依然處于起步階段。但從近兩年市場(chǎng)表現來(lái)看，消費者認知度的提高對于國內獨立設計師品牌而言迎來(lái)了快速發(fā)展的市場(chǎng)時(shí)機。

　　據了解，北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市消費者對于設計師品牌呈現積極的態(tài)度，很多極其小眾的設計師品牌也通過(guò)買(mǎi)手店和設計師集合店的形式得到了較快的發(fā)展。

　　劉清揚對于設計師品牌充滿(mǎn)期待地說(shuō)道：“現在國內消費者對于服裝的認識和理解與前幾年發(fā)生了很大的變化，人們開(kāi)始思考如何借助服裝展現自我個(gè)性和對生活的態(tài)度。但與成熟市場(chǎng)和成衣品牌相比，國內設計師品牌市場(chǎng)依然小眾，而且其渠道也存在過(guò)于窄眾的困境�！�

　　渠道與買(mǎi)手

　　成獨立設計師發(fā)展瓶頸

　　記者走訪(fǎng)發(fā)現，在成衣品牌扎堆的百貨公司、商場(chǎng)等地方很難看到獨立設計師品牌店。很多設計師依然選擇在朋友服裝店內寄賣(mài)，有些名氣則選擇入駐設計師品牌集合店，如薄荷糯米蔥、棟梁等。由于設計師品牌比較小眾，銷(xiāo)售情況不穩定，國內許多商城對于設計師品牌依然選擇觀(guān)望態(tài)度，西單老佛爺百貨是京城設計師品牌較為集中的百貨公司。商場(chǎng)作為成熟的購物選擇，為何設計師品牌卻徘徊在傳統渠道之外呢？

　　當談到設計師的渠道話(huà)題，劉清揚顯得很無(wú)奈，其稱(chēng)，“國內很多設計師都非常優(yōu)秀，但是由于沒(méi)有很好的渠道，很難被消費者發(fā)現，不夸張地說(shuō)國內的渠道在很大程度上抑制了設計師的發(fā)展。我畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng )立Chictopia，當時(shí)市場(chǎng)上對設計師品牌認知較低，我去談許多商場(chǎng)都被拒之門(mén)外�，F在像老佛爺百貨這樣的公司，給國內設計師一個(gè)展示的平臺，對于國內設計師而言非�？少F”。

　　據了解，國內獨立設計師品牌除了飽受渠道之殤外，缺乏買(mǎi)手也是限制其發(fā)展的一個(gè)重要原因。與國外買(mǎi)手服務(wù)于商場(chǎng)不同，國內大多數買(mǎi)手是為成衣品牌進(jìn)行扒板和數據分析，這造成國內涌現眾多具有千里馬潛質(zhì)的設計師卻難尋一位識貨的伯樂(lè )。

　　對此，劉清揚表示，與國外買(mǎi)手制百貨公司相比，國內商場(chǎng)在這方面存在缺陷。從國外的成熟經(jīng)驗來(lái)看，設計師品牌是未來(lái)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢。國內的百貨公司應該為自己儲備買(mǎi)手人才，而不是選擇重復品牌入駐，這會(huì )導致市場(chǎng)過(guò)于單一，從而失去機會(huì )。

　　獨立設計師

　　要拒絕向市場(chǎng)妥協(xié)

　　設計服務(wù)市場(chǎng)還是市場(chǎng)接受設計，這個(gè)話(huà)題在服裝設計師領(lǐng)域從未停歇。

　　尤其是獨立設計師品牌，很多靈感來(lái)自于藝術(shù)，作品與市場(chǎng)的交流有時(shí)會(huì )比較困難。

　　劉清揚告訴北京商報記者：“我在創(chuàng )業(yè)之初，業(yè)績(jì)一直很差，不得已的情況下，我選擇嘗試商業(yè)款，雖然銷(xiāo)售有所回暖，但我自己知道這不是我想要的設計也不是我想做的品牌。在經(jīng)歷了三四季的商業(yè)款之后，我最終選擇繼續賠錢(qián)也要做屬于我的設計。后來(lái)我推出了昆蟲(chóng)系列，市場(chǎng)反響非常好。對我而言，在設計和市場(chǎng)之間我覺(jué)得不是選擇而是堅守最初的堅持�！�

　　北京商報記者發(fā)現，國內第一批獨立設計師品牌多為設計禮服、婚紗等高定作品，而現在的設計師更多的是設計成衣，這種市場(chǎng)變化被圈內人視為從設計到生活的妥協(xié)。

　　對此，劉清揚表示，設計師品牌服裝從好看到好穿的過(guò)程，絕對不是對市場(chǎng)的妥協(xié)，而是設計師品牌的一個(gè)發(fā)展過(guò)程。更接地氣、更生活化的設計才能更多地被市場(chǎng)所接受。