國際知名“快時(shí)尚”品牌們捧著(zhù)漂亮的財報，紛紛在杭州跑馬圈地：先是8月底，ZARA在延安路開(kāi)出了銷(xiāo)售區域超過(guò)3700平方米的新店，緊接著(zhù)，位于利星的ZARA門(mén)店也重新裝修開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積從2層擴張至3層。9月初，在美國銷(xiāo)量排名第5位的快時(shí)尚品牌Forever21也低調通過(guò)湖濱銀泰的招商會(huì )，即將在杭州開(kāi)出它的首家門(mén)店。

　　“快時(shí)尚”這塊蛋糕，讓許多本土的女裝品牌也垂涎三尺，躍躍欲試。不難發(fā)現，杭州大街小巷在最近2個(gè)月內突然多出了10幾家“FIRST VIEW”女裝店，這正是秋水伊人的母公司浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司全新推出的女裝品牌，走的也是當下頗受年輕人喜歡的歐美快時(shí)尚路線(xiàn)。所謂“它山之石，可以攻玉”，但這一次，絕不是簡(jiǎn)單的復制抄襲。

　　本土女裝品牌布局“快時(shí)尚”尋求突圍

　　位于武林商圈延安路上的一家“FIRST VIEW”女裝店，正是其中之一。2個(gè)月前，這里還是秋水伊人女裝店，如今已經(jīng)成功“改頭換面”。

　　記者在店里看到，“FIRST VIEW”的整個(gè)店鋪設計時(shí)尚簡(jiǎn)潔，從陳列到貨品都很有歐美范兒，可以找到不少T臺大牌的時(shí)尚元素。價(jià)格比秋水伊人女裝還要便宜一些，單價(jià)在200-300元左右。

　　“東西質(zhì)量你放心，我們和秋水伊人是一個(gè)廠(chǎng)家的�！变N(xiāo)售人員一邊招呼客人一邊介紹。據了解，自從變身“FIRST VIEW”以來(lái)，店里的生意還挺不錯。

　　整個(gè)宏觀(guān)經(jīng)濟不好，國內服裝行業(yè)的日子都不好過(guò)。但是與去年國內大部分服裝企業(yè)業(yè)績(jì)無(wú)增長(cháng)、甚至下滑的悲催境地相比，ZARA、優(yōu)衣庫、H&M、GAP、forever21等國際知名快時(shí)尚品牌的銷(xiāo)售額和利潤一路看漲。這也讓許多本土女裝品牌看到了方向。

　　“去年，秋水伊人自身比較穩定，業(yè)績(jì)沒(méi)有下來(lái)，但是如何尋求突破？”浙江印象實(shí)業(yè)股份有限公司CEO姚虞堅說(shuō)，“危機是行業(yè)重新洗牌的機會(huì )，只要業(yè)績(jì)保持穩定，沒(méi)有下降，就有贏(yíng)的機會(huì )�！�

　　秋水伊人很看好快時(shí)尚在國內巨大的市場(chǎng)潛力，同時(shí)，姚虞堅清醒地運用“集團多品牌發(fā)展”戰略，通過(guò)集團化運作，做大市場(chǎng)，把成本費用降下來(lái)，提高利潤。據透露，今年以來(lái)，秋水伊人就推出了包括“FIRST VIEW”、“C3”和“Fairy”在內的三大品牌，公司在童裝領(lǐng)域也有所動(dòng)作。

　　與國際“快時(shí)尚”品牌進(jìn)行差異化競爭

　　據了解，現在國內自己在做的“快時(shí)尚”品牌大致有2種：一種是日式甜美系的快時(shí)尚，價(jià)格便宜，單品定價(jià)在200-300元之間;另一種是純粹走ZARA的模式，比如UR(urban revivo)。

　　而“FIRST VIEW”找了一條中間路線(xiàn)�？钍胶�(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單，有設計感，形象國際化，定位上是以“實(shí)穿、易搭、時(shí)尚、低價(jià)”為設計理念，從亞洲女性的著(zhù)裝需求出發(fā)，力求為18歲到45歲的東方女性提供簡(jiǎn)約、輕松的快時(shí)尚產(chǎn)品。

　　姚虞堅說(shuō)，在與國際快時(shí)尚品牌競爭時(shí)，最好的突圍方式，就是進(jìn)行差異化競爭。以銷(xiāo)售渠道為例，ZARA、H&M基本上以商場(chǎng)店鋪為主，面積也大多有上千平米;“FIRST VIEW”則主要以第一或二類(lèi)商圈內的商業(yè)街沿街店鋪為主，面積控制在200-300平方米，同時(shí)也會(huì )下沉到三線(xiàn)城市的購物中心。

　　在快時(shí)尚最核心的新款上新速度方面，本土品牌比ZARA、H&M略緩，以每半個(gè)月一次的更新速度，每次更新大約100款�？钍皆O計方面，由專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手和原創(chuàng )團隊組成，“保留歐美風(fēng)格，但也會(huì )適當設計，更適合中國人穿著(zhù)�！�

　　除了以上種種，姚虞堅手中還握著(zhù)一把“殺手锏”——他要把“FIRST VIEW”打造成中國首家“100％全退貨”的快銷(xiāo)品牌。

　　首創(chuàng )“全退貨”代理模式解決庫存問(wèn)題

　　這聽(tīng)起來(lái)有一點(diǎn)瘋狂：“你賣(mài)‘FIRST VIEW’女裝，凡是賣(mài)不掉的，統統可以退還給公司，自己零庫存、零風(fēng)險�！边@種完全顛覆業(yè)界傳統的代理模式，引起了整個(gè)業(yè)內的關(guān)注。

　　“為什么會(huì )有庫存？說(shuō)到底，都是因為‘猜不準’，訂貨猜不準，備貨備不準，上貨后客戶(hù)賣(mài)斷碼，由于考慮庫存，也可能不補貨，結果造成庫存大且業(yè)績(jì)不佳的情況�！�

　　姚虞堅向記者解釋?zhuān)瑤齑娴谋举|(zhì)原因，是消費者需求多樣化，導致市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，促使交貨周期加長(cháng)，使得訂貨、備貨越來(lái)越多，最終結果是庫存越來(lái)越大。

　　因為傳統的訂貨模式，必然會(huì )產(chǎn)生大的庫存，所以姚虞堅想到了一個(gè)全新的模式——用VMI模式去解決這個(gè)問(wèn)題。

　　所謂VMI模式，就是由公司管理庫存，由公司控制貨品管理，由公司管理發(fā)貨。據悉，由于這種模式下，多發(fā)、少發(fā)都是公司的事，賣(mài)不掉可以還給公司，就解決了代理商和加盟商的后顧之憂(yōu)。他們一心一意去賣(mài)貨，能創(chuàng )造最大的業(yè)績(jì)。

　　這樣的模式真的可行嗎?姚虞堅透露，VMI模式在正式鋪開(kāi)之前，已經(jīng)在公司自營(yíng)系統試行了3年了，效果非常明顯�！�2014年夏裝自營(yíng)的季末庫存率為20%，遠低于行業(yè)30%的標準，而且業(yè)績(jì)100%完成既定目標，庫存完全控制在計劃之內�！�

　　據了解，整套VMI模式需要用軟件來(lái)實(shí)現，里面有復雜的計算，也包括很多高級供應鏈管理的原理和結合實(shí)際的調整，并非一般企業(yè)可以隨便“學(xué)得來(lái)”。秋水伊人敢于啟動(dòng)“全退貨”模式，因為它有這個(gè)底氣。姚虞堅很早就把高級供應鏈管理應用在秋水伊人企業(yè)運營(yíng)當中，并在4、5年前就開(kāi)始自行研發(fā)VMI的供應鏈模式。

　　業(yè)內人士分析，VMI模式要想正常運行，還涉及2個(gè)關(guān)鍵因素：一個(gè)是下線(xiàn)店鋪必須保證信息系統的正常使用，保證銷(xiāo)售紀錄的準確性和庫存的準確性，否則無(wú)法“買(mǎi)一補一”和建立正確的庫存計劃;另一個(gè)，還要靠客戶(hù)在物流上配合，公司要求接收的貨品必須接收，公司要求退貨，必須退貨，否則任何一方不配合，都會(huì )帶來(lái)整個(gè)系統商品流轉的不暢。