絲綢之路集團：歡莎家紡--讓絲綢“回歸”

　　“抱團”參展出擊集群效應

　　在2014年的家紡展上，絲綢之路集團將第一次參加湖州展團，與往年獨立參展不同。

　　歡莎家紡總經(jīng)理凌向超表示，這種抱團形式絲綢之路集團非常認可、支持并且一直在倡導。大家通過(guò)“湖州絲綢家紡”這樣一個(gè)統一的形象出現，既提升了湖州本地的企業(yè)代表形象，又為各自企業(yè)提供了一個(gè)很好地展示平臺�！拔覀円郧蔼毩�參展，可能裝修更加豪華，費時(shí)費錢(qián)又費力，現在好了，所有參展回歸本質(zhì)，更加注重產(chǎn)品的設計和風(fēng)格差異化，讓我們的精力也更加集中在產(chǎn)品本質(zhì)。與同行在一起，我們覺(jué)得很榮幸，可以多交流。我們也可以相互從他們身上學(xué)到很多�！�

　　組團參展突出了湖州絲綢的地域品牌，擴大了湖州作為絲綢名城的影響力和彰顯湖州絲綢在中國絲綢領(lǐng)域中的產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢和整體產(chǎn)業(yè)形象。

　　說(shuō)抱團取暖也可以，說(shuō)聯(lián)合突破也可以，在內外部經(jīng)濟總體不景氣的情況下，市場(chǎng)需求萎縮、行業(yè)效益下降的情況下，先聯(lián)合打造地域品牌和突出地域優(yōu)勢相對更容易，藉此促進(jìn)湖州絲綢企業(yè)的轉型升級。集群參展是為了樹(shù)立區域產(chǎn)業(yè)品牌，突出湖州絲綢的優(yōu)勢地位，作為湖州絲綢的一員在發(fā)展過(guò)程中可以借區域品牌大勢，借優(yōu)質(zhì)絲綢原產(chǎn)地影響力之勢，相對更容易推進(jìn)企業(yè)自身品牌建設。

　　多渠道營(yíng)銷(xiāo)逆風(fēng)飛揚

　　今年，歡莎家紡本著(zhù)“綠色、環(huán)�！钡睦砟�，力求簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。在裝修上用了大船等道具，預意歡莎絲綢家紡和湖州展團一起乘風(fēng)破浪，名揚海外。展品上也帶了多款代表產(chǎn)品和今年2014年的春夏新款以及秋冬即將推出的“概念形象款”，希望給消費者呈現一個(gè)多元的家紡購物體驗。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，當然不得不提的就是微信營(yíng)銷(xiāo)�！皻g莎絲綢家紡”微信平臺的二維碼放置展臺顯眼位置，只要掃一掃，都有真絲制品相送，積累潛在顧客群。

　　本屆家紡展，絲綢之路集團更加注重絲綢家紡成品和絲綢家紡面料的結合展示，集中體現絲綢之路集團從絲綢面料研發(fā)設計到家紡成品設計制造的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。在營(yíng)銷(xiāo)上，體現市場(chǎng)策略更大靈活性和集團資源內部整合的有效性，客人既可以選定面料生產(chǎn)成品，也可以指定成品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)面料，或從面料到成品的集成開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，充分滿(mǎn)足客人的一站式采購需求，真正實(shí)現以顧客為中心。

　　歡莎家紡進(jìn)駐的都是全國一線(xiàn)城市的高端商場(chǎng)。凌向超分析，上半年，因為眾所周知的原因，高端消費受到抑制。歡莎絲綢家紡在高端門(mén)店的業(yè)績(jì)增長(cháng)受到遏制，主要是高端禮品市場(chǎng)的限制。但部分城市，因為有積累的客戶(hù)資源且產(chǎn)品推新較快，所以好保持了一個(gè)“逆勢增長(cháng)”的好狀態(tài)。

　　今年上半年，總體來(lái)說(shuō)市場(chǎng)低迷、壓力很大，但通過(guò)積極的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新、嚴格的品質(zhì)管理和及時(shí)有效的市場(chǎng)策略調整，歡莎家紡整體上穩中有進(jìn)。產(chǎn)品戰略是所有經(jīng)營(yíng)管理戰略的核心，積極推進(jìn)差異化產(chǎn)品創(chuàng )新，積極開(kāi)發(fā)設計超出客人期望、帶給客人良好體驗的產(chǎn)品是歡莎家紡的核心理念。

　　在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，多渠道多元化加強品牌傳播，進(jìn)一步提高品牌曝光率和市場(chǎng)影響力；家紡成品在渠道拓展上，積極運用微營(yíng)銷(xiāo)和各類(lèi)電商大平臺，強化網(wǎng)絡(luò )渠道建設和進(jìn)一步推進(jìn)O2O模式實(shí)施；絲綢面料在市場(chǎng)拓展上，更加注重與品牌客戶(hù)的戰略配合，建立從產(chǎn)品研發(fā)、面料織造和面料印染的深度配合的合作伙伴關(guān)系。

　　2014年國內絲綢商品出口形勢依然嚴峻。外需市場(chǎng)環(huán)境短時(shí)間難有大的改善，國內工業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)動(dòng)能不足。2014年繭絲綢行業(yè)和全國宏觀(guān)經(jīng)濟一樣，同樣也面臨下行壓力增大的趨勢。優(yōu)質(zhì)原材料的稀缺、勞動(dòng)力成本的攀升依然制約著(zhù)絲綢行業(yè)的發(fā)展。

　　但2013年9月商務(wù)部等八部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)繭絲綢行業(yè)健康發(fā)展的意見(jiàn)》文件落實(shí)，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售依然充滿(mǎn)活力，特別是隨著(zhù)絲綢文化不斷挖掘、承傳、弘揚和光大，絲綢消費依然蘊藏著(zhù)巨大的潛力。特別，繅絲企業(yè)稅制改革試點(diǎn)取得積極進(jìn)展。2014年國家稅制已經(jīng)有新的舉措，蠶繭等農產(chǎn)品稅制改革試點(diǎn)已經(jīng)在浙江等地進(jìn)行，絲綢之路集團公司已成為首批繅絲企業(yè)試點(diǎn)。如果新的稅制最終能夠全面推行，將大大減輕絲綢企業(yè)的負擔�；�于以上因素綜合判斷，凌向超預計，2014年上半年全行業(yè)經(jīng)濟增速將繼續維持低位運行，主要產(chǎn)品產(chǎn)量略有增長(cháng)，絲綢商品外貿出口將逐步企穩，下半年或將好于上半年。