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絲綢之路集團:歡莎家紡--讓絲綢“回歸”

| | | | 2014-8-26 16:37

絲綢之路集團歡莎家紡品牌在最近五年來(lái)陸續進(jìn)駐全國一線(xiàn)城市的高端商場(chǎng),面對市場(chǎng)行情的起伏,今年的歡莎家紡向著(zhù)更加注重價(jià)值,“回歸”理念的方向發(fā)展。簡(jiǎn)而言之,圍繞產(chǎn)品的“回歸”以及消費者的“回歸”,讓真絲產(chǎn)品更加接近老百姓,無(wú)論是設計還是價(jià)格,都要讓消費者買(mǎi)得起、用得起,讓“真絲真心不貴”。此外,除了傳統渠道,歡莎家紡也在積極地探索新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。

絲綢之路集團:歡莎家紡--讓絲綢“回歸”

  “抱團”參展出擊集群效應

  在2014年的家紡展上,絲綢之路集團將第一次參加湖州展團,與往年獨立參展不同。

  歡莎家紡總經(jīng)理凌向超表示,這種抱團形式絲綢之路集團非常認可、支持并且一直在倡導。大家通過(guò)“湖州絲綢家紡”這樣一個(gè)統一的形象出現,既提升了湖州本地的企業(yè)代表形象,又為各自企業(yè)提供了一個(gè)很好地展示平臺!拔覀円郧蔼毩⒄,可能裝修更加豪華,費時(shí)費錢(qián)又費力,現在好了,所有參展回歸本質(zhì),更加注重產(chǎn)品的設計和風(fēng)格差異化,讓我們的精力也更加集中在產(chǎn)品本質(zhì)。與同行在一起,我們覺(jué)得很榮幸,可以多交流。我們也可以相互從他們身上學(xué)到很多!

  組團參展突出了湖州絲綢的地域品牌,擴大了湖州作為絲綢名城的影響力和彰顯湖州絲綢在中國絲綢領(lǐng)域中的產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢和整體產(chǎn)業(yè)形象。

  說(shuō)抱團取暖也可以,說(shuō)聯(lián)合突破也可以,在內外部經(jīng)濟總體不景氣的情況下,市場(chǎng)需求萎縮、行業(yè)效益下降的情況下,先聯(lián)合打造地域品牌和突出地域優(yōu)勢相對更容易,藉此促進(jìn)湖州絲綢企業(yè)的轉型升級。集群參展是為了樹(shù)立區域產(chǎn)業(yè)品牌,突出湖州絲綢的優(yōu)勢地位,作為湖州絲綢的一員在發(fā)展過(guò)程中可以借區域品牌大勢,借優(yōu)質(zhì)絲綢原產(chǎn)地影響力之勢,相對更容易推進(jìn)企業(yè)自身品牌建設。

  多渠道營(yíng)銷(xiāo)逆風(fēng)飛揚

  今年,歡莎家紡本著(zhù)“綠色、環(huán)!钡睦砟,力求簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。在裝修上用了大船等道具,預意歡莎絲綢家紡和湖州展團一起乘風(fēng)破浪,名揚海外。展品上也帶了多款代表產(chǎn)品和今年2014年的春夏新款以及秋冬即將推出的“概念形象款”,希望給消費者呈現一個(gè)多元的家紡購物體驗。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)推廣方式,當然不得不提的就是微信營(yíng)銷(xiāo)!皻g莎絲綢家紡”微信平臺的二維碼放置展臺顯眼位置,只要掃一掃,都有真絲制品相送,積累潛在顧客群。

  本屆家紡展,絲綢之路集團更加注重絲綢家紡成品和絲綢家紡面料的結合展示,集中體現絲綢之路集團從絲綢面料研發(fā)設計到家紡成品設計制造的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。在營(yíng)銷(xiāo)上,體現市場(chǎng)策略更大靈活性和集團資源內部整合的有效性,客人既可以選定面料生產(chǎn)成品,也可以指定成品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)面料,或從面料到成品的集成開(kāi)發(fā)與生產(chǎn),充分滿(mǎn)足客人的一站式采購需求,真正實(shí)現以顧客為中心。

  歡莎家紡進(jìn)駐的都是全國一線(xiàn)城市的高端商場(chǎng)。凌向超分析,上半年,因為眾所周知的原因,高端消費受到抑制。歡莎絲綢家紡在高端門(mén)店的業(yè)績(jì)增長(cháng)受到遏制,主要是高端禮品市場(chǎng)的限制。但部分城市,因為有積累的客戶(hù)資源且產(chǎn)品推新較快,所以好保持了一個(gè)“逆勢增長(cháng)”的好狀態(tài)。

  今年上半年,總體來(lái)說(shuō)市場(chǎng)低迷、壓力很大,但通過(guò)積極的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新、嚴格的品質(zhì)管理和及時(shí)有效的市場(chǎng)策略調整,歡莎家紡整體上穩中有進(jìn)。產(chǎn)品戰略是所有經(jīng)營(yíng)管理戰略的核心,積極推進(jìn)差異化產(chǎn)品創(chuàng )新,積極開(kāi)發(fā)設計超出客人期望、帶給客人良好體驗的產(chǎn)品是歡莎家紡的核心理念。

  在營(yíng)銷(xiāo)推廣上,多渠道多元化加強品牌傳播,進(jìn)一步提高品牌曝光率和市場(chǎng)影響力;家紡成品在渠道拓展上,積極運用微營(yíng)銷(xiāo)和各類(lèi)電商大平臺,強化網(wǎng)絡(luò )渠道建設和進(jìn)一步推進(jìn)O2O模式實(shí)施;絲綢面料在市場(chǎng)拓展上,更加注重與品牌客戶(hù)的戰略配合,建立從產(chǎn)品研發(fā)、面料織造和面料印染的深度配合的合作伙伴關(guān)系。

  2014年國內絲綢商品出口形勢依然嚴峻。外需市場(chǎng)環(huán)境短時(shí)間難有大的改善,國內工業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)動(dòng)能不足。2014年繭絲綢行業(yè)和全國宏觀(guān)經(jīng)濟一樣,同樣也面臨下行壓力增大的趨勢。優(yōu)質(zhì)原材料的稀缺、勞動(dòng)力成本的攀升依然制約著(zhù)絲綢行業(yè)的發(fā)展。

  但2013年9月商務(wù)部等八部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)繭絲綢行業(yè)健康發(fā)展的意見(jiàn)》文件落實(shí),國內市場(chǎng)銷(xiāo)售依然充滿(mǎn)活力,特別是隨著(zhù)絲綢文化不斷挖掘、承傳、弘揚和光大,絲綢消費依然蘊藏著(zhù)巨大的潛力。特別,繅絲企業(yè)稅制改革試點(diǎn)取得積極進(jìn)展。2014年國家稅制已經(jīng)有新的舉措,蠶繭等農產(chǎn)品稅制改革試點(diǎn)已經(jīng)在浙江等地進(jìn)行,絲綢之路集團公司已成為首批繅絲企業(yè)試點(diǎn)。如果新的稅制最終能夠全面推行,將大大減輕絲綢企業(yè)的負擔;谝陨弦蛩鼐C合判斷,凌向超預計,2014年上半年全行業(yè)經(jīng)濟增速將繼續維持低位運行,主要產(chǎn)品產(chǎn)量略有增長(cháng),絲綢商品外貿出口將逐步企穩,下半年或將好于上半年。

歡莎 歡莎 [ 品牌中心 ]

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