迪斯廷.凱總經(jīng)理曾曉斌，從事服裝行業(yè)15年，先后在miss k、奧菲等女裝品牌公司任職，2010年1月成立深圳市迪凱服飾有限公司，創(chuàng )立藝術(shù)女裝迪斯廷.凱女裝品牌。2014年7月9日，在深圳第十四屆服交會(huì )舉行之際，中國時(shí)尚品牌網(wǎng)記者走訪(fǎng)了深圳市迪凱服飾有限公司，對迪斯廷.凱藝術(shù)女裝品牌總經(jīng)理曾曉斌進(jìn)行了采訪(fǎng)。 

記者：曾總您好，能簡(jiǎn)單講下迪凱公司近幾年的發(fā)展情況嗎？

曾總：公司近幾年相對于其他女裝品牌而言發(fā)展比較緩慢。因為我本身是做設計出身，專(zhuān)注于設計，對于產(chǎn)品設計比較注重。以前公司在企業(yè)配置上以開(kāi)發(fā)為大頭，營(yíng)銷(xiāo)做小頭，現在，我認為企業(yè)應該做成葫蘆形比較合理，研發(fā)是大頭，營(yíng)銷(xiāo)是大頭，中間利益是小頭。對于市場(chǎng)的把握，公司的管理也很重要，所以，我現在也在慢慢的學(xué)習管理方面的知識，慢慢的拓展市場(chǎng)。目前我們公司也在加強營(yíng)銷(xiāo)這塊方面的拓展，包括品牌店的直營(yíng)和加盟。

記者：目前迪斯廷.凱女裝共有多少店鋪？直營(yíng)店主要分布在哪里？

曾總：目前迪斯廷.凱女裝共有200多個(gè)店鋪，直營(yíng)店主要在深圳地區及深圳周邊地區。下半年應該會(huì )有5個(gè)新的直營(yíng)店開(kāi)業(yè)，最早的8月份就會(huì )開(kāi)業(yè)。

記者：曾總是服裝設計科班出身，對設計應該有所了解，那迪斯廷.凱藝術(shù)女裝今年秋冬季的服裝有什么樣的特色？

曾總：今年迪斯廷.凱秋冬季新品依舊尊崇我們的的品牌定位：藝術(shù)女裝。藝術(shù)女裝主要體現在我們產(chǎn)品的原創(chuàng )設計，所有的設計都是以藝術(shù)繪畫(huà)為靈感，圖案也都是從印象派的畫(huà)家作品中汲取的，如梵高、莫奈的一些藝術(shù)作品，通過(guò)藝術(shù)作品加國際的流行元素相結合，定位為藝術(shù)女裝。迪斯廷.凱藝術(shù)女裝現在主要以西方繪畫(huà)為核心。我們不是照搬那些藝術(shù)作品，而是將藝術(shù)作品進(jìn)行再創(chuàng )造，將藝術(shù)作品進(jìn)行變形，然后結合流行趨勢進(jìn)行再創(chuàng )造。我們所有的圖案市場(chǎng)上應該不會(huì )有，比較獨特。服裝也是我們獨特的推廣方式。服裝跟流行趨勢相結合，所以比較好銷(xiāo)售。

記者：最近有許多業(yè)內人士認為以市場(chǎng)和消費者為導向的買(mǎi)手模式，集合店也成了開(kāi)店的新趨勢，對于集合店這一形式，曾總怎么看？

曾總：據我了解，目前江浙一帶做集合店的形式比較多，因為江浙一帶店鋪租金普遍較高。集合店集中了每個(gè)品牌的精華，對我們品牌是一個(gè)挑戰。買(mǎi)手模式對服裝需求不確定性比較大，對我們品牌加盟的穩定性就會(huì )產(chǎn)生影響。例如，加盟商如果加盟的話(huà)，會(huì )按照我們品牌的形象店進(jìn)行設計，如果第一年沒(méi)有起色，還會(huì )堅持幾年，畢竟裝修也是需要成本的。而集合店就不一樣，產(chǎn)品賣(mài)不出去，他明年就會(huì )換，對我們來(lái)講就是一個(gè)挑戰�，F在公司也在做集合店這方面的工作，如果符合我們的要求，我們也愿意去接受。像我們接觸的客戶(hù)中有一個(gè)客戶(hù)就是以集合店的形式進(jìn)行加盟，店里有娜爾思、雅瑩和迪斯廷.凱三個(gè)女裝品牌，但是會(huì )按照迪斯廷.凱店鋪形象進(jìn)行裝修。

記者：在店鋪裝修風(fēng)格上，各個(gè)女裝品牌都有著(zhù)自己的獨特性，那迪斯廷.凱女裝店鋪的裝修風(fēng)格有著(zhù)怎樣的獨特性？

曾總：迪斯廷.凱女裝店鋪比較獨特的地方在于，每一季每個(gè)系列的產(chǎn)品都有著(zhù)相對應的畫(huà)作，我們將畫(huà)作掛在墻上，下面放上與畫(huà)作相對應的女裝系列，這樣更有利于店員的解說(shuō)，更利于服裝的出售。這便形成了我們的核心競爭力。

記者：迪斯廷.凱目前加盟商的現狀是怎樣的？對于加盟商的挑選有著(zhù)什么樣的要求？

曾總：迪斯廷.凱目前的加盟商多數以老客戶(hù)開(kāi)新店為主，這部分客戶(hù)對市場(chǎng)比較了解，各方面的能力也比較強，在市場(chǎng)里的存活率也比較高。迪斯廷.凱加盟商的生存力比較高，有70%的客戶(hù)都在盈利。在現在市場(chǎng)的比例中已經(jīng)很不錯了。在關(guān)店潮蔓延的今日，迪斯廷.凱女裝很少出現關(guān)店。迪斯廷.凱希望加盟商能長(cháng)久生存，所以對加盟商的要求就會(huì )高。目前公司也在開(kāi)發(fā)新的加盟商，希望加盟商具備相當的資金實(shí)力和良好的商業(yè)信用，能和加盟商長(cháng)期合作下去。

記者：感謝曾總能在百忙之中接受我們的采訪(fǎng)，希望迪斯廷.凱藝術(shù)女裝品牌能發(fā)展的越來(lái)越好。