璐薇NOV是香港女性時(shí)尚鞋履品牌,以其自信,優(yōu)雅和迷人的特征和別樹(shù)一幟的風(fēng)格而馳名。在香港,我們隨處可以看見(jiàn)璐薇NOV的銷(xiāo)售專(zhuān)柜。但有誰(shuí)知道,現今已有名氣的時(shí)尚品牌,曾經(jīng)只是一間默默無(wú)聞的制鞋商呢!每個(gè)成名的牌子后面必定有著(zhù)一段心酸的故事!今天,讓小編帶著(zhù)大家一起去看看璐薇一路走來(lái)的歷程吧。
香港時(shí)尚品牌女鞋璐薇NOV登陸中國內地新啟程
香港初露頭角
2007年,吳金軍與所有的創(chuàng )業(yè)者一樣,途中有著(zhù)數不清的酸甜苦辣。找設計師,制造商,籌集資金等等問(wèn)題,每天都忙得焦頭爛額,一天的睡眠時(shí)間只有三個(gè)小時(shí)。當記者問(wèn)道:“當初這么辛苦,有想過(guò)放棄嗎?”吳金軍微笑著(zhù)說(shuō):“每個(gè)行業(yè)在剛創(chuàng )立的時(shí)候總會(huì )遇到各種問(wèn)題的,但只要堅持下去,再難的問(wèn)題都可以解決!”憑著(zhù)這股不肯認輸的執著(zhù),即使是在資金最短缺時(shí),也沒(méi)有想過(guò)要短斤缺兩,依然采用真材實(shí)料的羊皮和牛皮來(lái)制造鞋子。因為他心里有著(zhù)這樣的信念:璐薇NOV只做高端的女裝鞋。
或許是吳金軍的堅持,打動(dòng)了上天,又或許是產(chǎn)品的完美品質(zhì),打動(dòng)了客戶(hù),璐薇最終走出了困境,迎來(lái)了陽(yáng)光明媚的春天,在女裝鞋行業(yè)中開(kāi)始初露頭角了!2008-2009年,璐薇一度發(fā)展成為香港名牌女鞋最受歡迎品牌之一,F今,璐薇NOV在香港擁有專(zhuān)賣(mài)店100多家,97%的品牌認知度。
香港時(shí)尚品牌女鞋璐薇NOV登陸中國內地新啟程
進(jìn)駐中國內地
2010年,璐薇NOV在香港擁有一定的客戶(hù)源后,勇于挑戰的吳金軍就有了想把市場(chǎng)做大的想法。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間考察,吳金軍發(fā)現中國大陸女裝鞋市場(chǎng)潛力巨大,于是決定要把璐薇這一品牌引進(jìn)大陸內地。一開(kāi)始,吳金軍大手筆的投資了幾家連鎖店,但效果卻沒(méi)有想象中那么生意興隆。因為璐薇是新晉品牌,很多人都不了解這牌子,所以生意很暗淡。那該怎么辦呢?吳金軍感到頭大。難道就只能放棄這塊市場(chǎng)嗎?
2010年,我國電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入大規模發(fā)展,應用和運營(yíng)的階段,無(wú)論是B2B企業(yè)電子商務(wù),還是個(gè)人電子商務(wù),均層出不窮。吳金軍覺(jué)得這是一個(gè)很好的機遇,結合網(wǎng)絡(luò )和店面,不但可以宣傳璐薇這牌子,還能把最新的時(shí)尚理念帶給更多消費者。經(jīng)過(guò)一年的籌備,2012年天貓璐薇旗艦店上線(xiàn)了。憑借著(zhù)其時(shí)尚的設計,精湛的工藝,完善的服務(wù),璐薇很快就深受內地各地消費者的喜愛(ài)。
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佛山生活體驗館
隨著(zhù)全球經(jīng)濟的發(fā)展,服務(wù)型經(jīng)濟已經(jīng)逐漸轉向體驗式經(jīng)濟,體驗式營(yíng)銷(xiāo)成為新?tīng)I銷(xiāo)的主流。吳金軍憑其對經(jīng)濟發(fā)展動(dòng)向的靈敏觸覺(jué),一下抓住機會(huì ),在2014年5月份率先在佛山市禪城區的創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng )立了華南地區第一家女裝鞋生活體驗館。從此,璐薇生活體驗館改變了原有的“店面服務(wù)性”推銷(xiāo),采用“生活體驗式”,為消費者提供購買(mǎi)資訊,產(chǎn)品體驗等服務(wù)。首先,專(zhuān)業(yè)導購員熱情介紹,讓消費者了解最新時(shí)尚資訊,為其推薦合適的女鞋,而且消費者還可以不斷的試穿,體驗不同風(fēng)格的鞋子。其次,可以準確為消費者答疑解惑,怎樣材質(zhì)的鞋子應該怎樣清潔。
選址在佛山禪城創(chuàng )意園,是因為園區致力于為城市白領(lǐng)打造美食,休閑,娛樂(lè ),購物,聚會(huì )與一體的“生活特區”。在這里,不但體現了璐薇生活館的本意,還擁有了忠實(shí)的顧客,更好地打造我們的品牌。顧客小劉說(shuō):“因為工作的關(guān)系,總是沒(méi)有時(shí)間去買(mǎi)鞋,F在可好了,趁著(zhù)下班的時(shí)間,到璐薇生活館來(lái)轉轉,總能買(mǎi)到自己喜歡的。因為璐薇鞋子款式都很好看!”璐薇生活體驗館落戶(hù)后,無(wú)論是款式,質(zhì)量還是服務(wù),都得到創(chuàng )意園中女白領(lǐng)一致的認可。
璐薇愿望和使命
從香港到中國內地,從網(wǎng)店和專(zhuān)賣(mài)店結合銷(xiāo)售,再到生活體驗館,璐薇不斷創(chuàng )新,不斷前進(jìn),為客戶(hù)帶來(lái)了更多時(shí)尚女鞋的同時(shí)更帶來(lái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。如今,璐薇已經(jīng)成長(cháng)為一個(gè)時(shí)尚風(fēng)向坐標了,無(wú)論是哪方面都已成為最值得信賴(lài)的著(zhù)裝顧問(wèn)。但璐薇的愿望不僅僅是這樣,正如吳金軍在采訪(fǎng)中說(shuō):“我希望每一個(gè)穿上璐薇女鞋的女性,都能夠自信,找回到最美的自己!”
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