在服裝業(yè)界，很多行業(yè)人士普遍會(huì )認為女裝，特別是快時(shí)尚女裝的消費者是很難進(jìn)行深耕的，因為這個(gè)群體的消費通常是沖動(dòng)消費，很少有忠誠度。然而，驕傲名甸卻正在顛覆這樣一個(gè)傳統觀(guān)念，他們通過(guò)新媒體將品牌的觸角伸到消費者的心里，藉此打造消費者粘性。

　　從線(xiàn)下捕捉精準粉絲，到線(xiàn)上運營(yíng)，之后再引流到線(xiàn)上消費，驕傲名甸對O2O新模式的出手看似稍顯保守，卻不難看出品牌正在為日后穩扎穩打走的更遠而苦心經(jīng)營(yíng)、持續醞釀�！　�

　　借力新媒體營(yíng)銷(xiāo)  根植零售　　

　　在福建省晉江市的青陽(yáng)金光路上，驕傲名甸的一家新店近日開(kāi)業(yè)，在開(kāi)業(yè)的前3天，驕傲名甸另外3個(gè)店集體出招，為新店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)造勢預熱。與以往的普通告知不同的是，此次驕傲名甸將這3個(gè)店作為告知周邊消費者新店開(kāi)業(yè)的最重要窗口，通過(guò)這3個(gè)店的終端，用禮品作“誘餌”，讓粉絲掃碼進(jìn)入驕傲名甸的微信公共平臺，而平臺上為新店開(kāi)業(yè)推出的一系列有獎活動(dòng)也正在進(jìn)行中。

　　這是一次結合了新媒體工具的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，而這僅僅只是驕傲名甸吸引粉絲的一小步。對此，驕傲名甸總經(jīng)理林進(jìn)勇說(shuō)，除了開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，驕傲名甸也進(jìn)行了校園營(yíng)銷(xiāo)，同樣是在進(jìn)入校園進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，不斷地將粉絲吸引到微信平臺上來(lái)。

　　讓粉絲加微信，也只是驕傲名甸新媒體營(yíng)銷(xiāo)的基礎一環(huán)，而真正營(yíng)銷(xiāo)的主線(xiàn)脈絡(luò )則是讓人心動(dòng)的“閨蜜綻放計劃”�！斑@個(gè)計劃捕捉了女性群體在日常消費乃至生活中必不可少的群體關(guān)系——閨蜜�！� 驕傲名甸的新媒體營(yíng)銷(xiāo)運作機構知行合壹策劃機構董事林靖彬說(shuō)，圍繞著(zhù)“閨蜜綻放計劃”，驕傲名甸規劃了“閨蜜”概念導入期、“閨蜜”概念深耕期前后兩大階段，“在前面的概念導入期，我們將通過(guò)正在熱播的電視劇《我愛(ài)男閨蜜》進(jìn)行話(huà)題延展，通過(guò)‘致閨蜜’等日常欄目的打造，逐步將驕傲名甸與閨蜜關(guān)聯(lián)起來(lái)；在后期，我們則將進(jìn)行閨蜜大‘曬’，與攝影機構異業(yè)合作閨蜜寫(xiě)真等等線(xiàn)上下活動(dòng)，與粉絲互動(dòng)起來(lái)，使之逐步產(chǎn)生粘性�！� 

　　新媒體營(yíng)銷(xiāo)的真正意義在于落到零售，當然，這個(gè)零售包括了線(xiàn)下的終端零售，也包括了電商甚至是未來(lái)移動(dòng)端的零售�！耙驗樾旅襟w營(yíng)銷(xiāo)要經(jīng)營(yíng)的群體就是品牌的消費者，這里消費者包括很多層級，我們所要做的是將潛在消費者變成普通消費者，把普通消費者變成忠實(shí)消費者，這也是未來(lái)品牌推廣和零售的核心�！绷诌M(jìn)勇說(shuō)�！　�

　　區域突破  穩扎后的崛起　　

　　當服裝行業(yè)在這兩三年才普遍提出“批發(fā)轉型零售”時(shí)，當很多品牌在高速擴張后再慌亂地優(yōu)化調整時(shí)，驕傲名甸卻在品牌的起步期就以零售作為發(fā)展導向，并經(jīng)過(guò)多年在模式上的精雕打磨后，扎實(shí)修煉好了內功，成為了區域領(lǐng)軍品牌。深耕區域，通過(guò)口碑擴展市場(chǎng)，驕傲名甸因此也顯得更謹慎、更穩健。

　　“我們在發(fā)展初期就采用了買(mǎi)手制的發(fā)展模式，我們也不做期貨，而是輕裝上陣，以最快的速度應對市場(chǎng)的變化。女裝品牌的SKU數比男裝多很多，所以，對于商品管理，我們從一開(kāi)始就特別重視，經(jīng)過(guò)數年的不斷打磨，我們能夠比較準確的抓住流行趨勢�！绷诌M(jìn)勇認為，只有不斷實(shí)現單店盈利，才能實(shí)現渠道的“可持續”擴張。

　　對于區域突破，林進(jìn)勇介紹，驕傲名甸已經(jīng)實(shí)現了在福建、浙江、廣東等區域的市場(chǎng)精耕，目前，正在向全國其他區域進(jìn)軍�！斑@幾個(gè)省份氣候接近，相對來(lái)悅，流行趨勢比較接近�！倍�更讓林進(jìn)勇重視的是，驕傲名甸的直營(yíng)占到渠道總數的一半。關(guān)于在省外的擴張，他認為由于品牌知名度還有限，所以驕傲名甸采取的是在一線(xiàn)商圈投入大資金開(kāi)直營(yíng)店，輻射周邊地區，通過(guò)口碑吸引加盟。

　　然而對于擴張，林進(jìn)勇則很謹慎：“我們會(huì )謹慎地選擇經(jīng)銷(xiāo)商，也會(huì )注重與經(jīng)銷(xiāo)商建立更長(cháng)久關(guān)系。通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商共同出資來(lái)建立更親密的關(guān)系是驕傲名甸做出的新嘗試，目前這種模式下已經(jīng)有了幾十家的聯(lián)營(yíng)店�！绷诌M(jìn)勇說(shuō)，這種聯(lián)營(yíng)店由總部直接支援、直接管控，能夠使管理更到位�！斑@是介于單店加盟和總部直營(yíng)的一種方式，采用這種方式主要是看中經(jīng)銷(xiāo)商在當地的人脈及對當地客情的了解�！�

　　用林進(jìn)勇的話(huà)來(lái)說(shuō)，通過(guò)抓住消費者粘性而深耕渠道，通過(guò)循序漸進(jìn)而擴張渠道，驕傲名甸正在泉州這片服裝品牌的聚集地上迸發(fā)著(zhù)屬于女裝的新勢力。